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;保险行业的信誉和可持续发展.部分保险公司某些观念滞后.部分公司依旧从自身利益出发,对改革的必要性和紧迫性认识不够.如有的公司提出营销人员规模才是公司核心竞争优势,营销业务就应当依靠“人海战术”,大量增员新人挖掘人情保单,人情保单资源枯竭再大量淘汰的方式.中国人口超过13亿,现在影响队伍不是太多,而是太少了.有的公司要求保监会代表行业协调国务院、人社部、工商总局等单位,修改法规,适应保险营销的特殊性,同时力争更好的财税政策.当前,如果大公司认识不转变,公司思想抵触,改革不积极,消极行事,做成负面案例,反倒影响改革进程.
营销“精英”可能竭力维护既得利益.利益分配的调整容易引发纠纷,特别是那些营销队伍中主管层级人员,属于增员利益机制的既得利用者,他们对其增员的基层营销人员有很强的煽动性,个别偶然事件有可能导致群体事件的发生,不利于社会和谐稳定.
缺少与保险营销人力需求相适应的职业教育体系.当前,高等院校以学历教育为主,偏重理论,缺乏实践,不能满足保险营销的技能需求,且大学生由于保险营销收入偏低、压力大不愿进入保险业,保险营销人才供给不足.现有职业教育体系与保险人才需求脱节,没有与营销服务相关的专业,导致保险营销缺乏专业技能对口的人才输送机制,保险行业只能通过“拉人头”的增员方式向不特定人群发展营销员.
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