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摘 要：本论文分析了网络营销活动策划并开展的方法,重点分析了营销活动的需求分析、策划、实施和效果监控的过程,进一步分析了网络营销活动怎样才能更好的为企业网络营销所服务,凸显了企业开展网络营销活动的重要意义.最终通过研究和分析得出企业网络营销活动策划与实施“三步走”的结论.

关 键 词：网络营销活动；策划；效果监控

1引言与研究背景

企业通过运用各种网络营销方法和手段来完成企业品牌建设和营销活动.网络营销的方法很多,主要包括搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、博客营销、微博营销、团购营销、SNS社区营销、网络体验营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等.网络营销的主要手段也非常多,包括口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销、E-mail营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、群营销等等.

因此,企业根据自己的需求,在众多的网络营销方法和手段中挑选适合自己的网络营销方法,开展网络营销活动,研究网络营销活动的策划与实施有着重要的意义.

2网络营销活动策划与实施“三步走”

目前,中国中小型企业开展网络营销,主要是利用网络营销的方法和手段,进行网络营销活动、网络市场调研、网络营销推广、网络广告发布等工作.中小企业面对资金紧张的情况,在成本相对较低的网络营销环境下,希望能最大效果的达到企业经营目的.

对于大型企业拥有丰富的营销资源,因此可以合理利用企业的营销资源,发挥网络营销的最大效果,这是大型企业网络营销策略选择的基本出发点.

所以,网络营销活动的策划与实施,就应该基于需求分析、活动策划、活动实施和活动效果监控3个方面来进行研究.

2.1做好需求分析工作,确保活动得到预期效果

首先企业应该先分析企业运用各种网络营销的方法和手段进行网络营销所要达到的目标,有些企业的目标是希望达到品牌知名度的提高,有些企业的目标是希望提升销售量,有些企业的目标是要拓展市场并推出新产品,有些企业是希望能通过宣传活动渡过企业的危机.因此在企业网络营销活动策划时,应该先分析企业目标,明确企业目标,在策划和实施营销活动时,都应该以制定的企业目标为基础开展活动,确保活动得到预期的效果.

2.2完成活动策划,做好充分准备,确保活动顺利进行

为了更好的开展网络营销活动,需要策划好的标题、策划好的方案、制作精美的宣传图片、设计吸引人的活动、制造热点话题、做好预算策划工作等.因此,只有做好充分的策划和准备工作,才能确保活动的顺利进行.

⑴策划活动标题,做到引人注目.企业策划的题目要新颖,也就是有创意性.因此只有一定的创意性才会吸引读者.营销主题比较重要,也是开展营销活动的关键,策划主题如果比较好,不需费力即可达到预期的效果.企业策划的题目要有一定的吸引眼球性,即标题要有一定的号召性、吸引读者.标题是敲门砖,标题要有一定的含义或歧义,让读者产生疑惑而进一步想得到答案.因此在标题策划的时候,应该选择让网友感兴趣的,吸引网友的标题,更好௚

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⑵策划内容性和争议性活动,用好网友舆论双刃剑.营销活动和营销内容,好似一把双刃剑.用的好,必定达到预想不到的效果；用的不好,可能会产生企业信用危机.因此,面对网友的舆论,策划网络营销活动的内容、争议性话题、热点话题,都需要在策划活动中深思熟虑,进行一系列的策划,最终体现的营销活动中.

⑶策划维护性和危机公关方案.很多企业只策划活动应该如何做,但是不去策划活动开始后,应该如何维护,其实是不完善的营销活动方案.因为营销活动开展后,要不断的对活动进行分阶段的总结和维护.企业人员要积极参加回复解答网友问题、鼓励其他网友分享,这样可以更好的维护活动顺利进行.

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在活动策划的时候,要注意可能会产生的危机,或者是活动实施效果不顺利,应该如何弥补的危机公关方案,在遇见危机等情况,可以立即启动维护性与危机公关方案,做到扭转很多实施效果,转危为安.

2.3活动过程及时监控,做好活动后评价

营销活动的实施过程中,应该重视按照策划方案的步骤,按部就班进行.营销活动完成后,企业要仔细监测营销活动带来的效果,同时注意改进.目前,网络营销活动可以运用各种监控方法,收集全面的活动数据,进行数据分析.这个时候,企业就拥有了一大批针对自身的数据,就可以完成一个细致的数据分析和用户群体分析.最终达到通过一次营销,总结出很多问题,下次策划时可以借鉴,本次营销活动还能不断改进的效果.

3结束语

本论文研究了网络营销活动策划与实施的一些内容,得出如下结论：

⑴需求分析和目标分析是营销活动开展的关键,目标明确才能事半功倍；

⑵营销活动的策划要全面准确,抓住目标客户群；

⑶按部就班实施营销活动,做好效果监控和数据分析工作,是企业不断成功成长的依据.

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