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关系营销类有关论文范文参考文献,与浪漫婚庆公司关系营销策略相关论文答辩
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经销商合作来向消费者传达有关于质量和可靠性的联想,从而创建品牌资产.
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3.4公司与供应商关系营销策略
3.4.1供应商对公司实行价格支持.
目前,部分供应商对婚庆公司的产品价格支持不是很充分,比如婚纱、绢花、花球等等,导致婚庆公司经营成本剧增,经营困难.在市场经济高度发达的今天,婚庆公司要从长远利益出发,加强与上游供应商的深层次沟通.婚庆公司作为朝阳行业,前景十分光明,市场份额比重大,一定程度相当于承担了供应商市场推广的职责,同时降低了供应商市场扩张的成本,因此供应商不能把婚庆公司当成普通的小客户、代理商给予普通的优惠,而应最大可能给予婚庆公司产品价格上的优惠.婚庆公司产品价格整体有了竞争力,持续今后的大量订单采购,便能达到双方共赢的局面.
3.4.2提供整合性服务
婚庆公司的供应商较多且繁.针对现在消费者偏爱一站式齐备婚庆用品的提供商的情况,婚庆公司应该整合提供商.具体做法为公司整合上下游,转为连锁化经营模式.“花嫁喜铺”该企业从婚庆用品的批发开始起家,继而联合甚至并购上下游,为婚庆市场提供整合性服务,目前已有上百家分店,是这方面成功的例子.另外,中间商作为生产商和消费者之间的桥梁.为了鼓励中间商积极推广业务和销售,引导零售商扩大经营的规模,婚庆公司对中间商的可采取以下促销方式：（1）交易折扣,即在某一时期内向中间商提供折扣或其他优惠.（2）销售竞赛.为了实现销售目标,婚庆公司可以根据中间商的业绩,分别给予他们不同的奖励,以起到激励的作用.
四、结论
随着收入水平的提高,高质量的婚礼服务与个性化消费将成为潮流.浪漫世纪婚庆公司需从员工、顾客、竞争者、供销者等方面合理调整自己的关系营销策略,完善内部营销,提高服务人员的专业素养和客户满意度,建立关系管理数据库,挖掘客户对于婚庆消费的潜在需求,加强与竞争者和供销商的合作,从而在广州婚庆市场中占有一席之地.
参考文献：
[1]马瑾：昆明NOZZE婚庆公司市场营销对策研究[D].2012.04.01,P32.
[2]王佳：基于整合营销传播理念的婚庆公司品牌塑造――以南昌市婚庆公司为例[D].2011.06.01,P20.
[3]武慧兰：JY公司关系营销策略研究[D].2013.05.30,P35.
作者简介：
张妙琴（1993.09-）广东外语外贸大学南国商学院国际经济与贸易专业.
郑妍微（1994.02-）广东外语外贸大学南国商学院国际经济与贸易专业.
曾少杰（1993.01-）广东外语外贸大学南国商学院会展经济与管理专业.
项目来源：
2013年广东省本科高校省级大学生创新创业训练计划项目（1262013032）.
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