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关于武器类论文范文,与军工企业国际军贸市场策略相关毕业论文格式范文

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【摘要】论述了军贸的定义及重要性,从国际军贸市场格局、产品结构方面分析了国际军贸市场的发展现状及趋势,讨论了军工企业发展国际军贸的市场策略,并结合军工企业自身的实际情况提出了发展建议及措施.希望为从事军贸市场开发及管理的人员提供参考.

【关键词】军工企业；军贸市场；发展策略；国际合作；市场管理

1引言

军品贸易简称军贸.联合国对军贸的定义是“军事装备的转让”,即“军事装备在不同国家和地区之间的流动”.军贸作为国际贸易的特殊组成部分,是调整国际政治关系、拓展国家利益的重要工具,是紧跟世界武器装备发展趋势、推动国内武器装备发展的重要途径,是军工经济可持续发展的重要力量.

随着我国国际地位的提升和军事实力的增强,军贸产品出口规模不断扩大,市场开拓不断深入,但受主要军贸大国长期把持国际军贸市场及其趋于战略和安全考虑而干扰我国军贸业务等影响,我国现有的军贸市场机制已不能完全适应国际市场激烈竞争的需求.因此,如何从市场出发,顶层设计、科学谋划军贸市场开拓机制,优化资源配置,提升军贸市场决策管理流程,已成为军工企业亟待研究和深入思考的问题.

2国际军贸市场发展现状及趋势

目前,世界军贸市场十分活跃,武器出口成交额和交付额总体呈上升趋势.发达国家试图通过出售先进武器和技术来谋求经济利益并保持军事优势,发展中国家希望采购性能先进的武器装备来捍卫本国主权,应对各种安全威胁.随着世界政治格局中矛盾分散化、斗争区域化特点的逐步形成,国际军贸市场呈现出一系列新的动向.

2.1国际军贸市场格局

从国际军贸市场格局来看,军贸是典型的买方市场,武器进口来源呈现多元化的特征.大多数国家都是同时从多个国家进口武器,各武器进口国对卖主的选择自由度较大.

根据美国国际军贸分析中心的统计数据,2014年全球武器出口交付额创历史新高,约760亿美元,2015年有望达911.48亿美元,2016年预计达到917.96亿美元,2017年有望突破千亿美元大关.可见世界军贸市场持续旺盛,后续增长依然强劲,这和世界安全局势复杂有很大关系.据瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所的统计,近十

关于武器类论文范文年以来世界各国武器出口交付额排在前5位的国家分别是美国、俄罗斯、英国、德国和法国,前5个国家的出口总额约占全球武器出口总额的72%,其中美国遥遥领先,约为34%.同时,中国、以色列、韩国、巴西等新兴出口国家也在积极采取措施推动出口,并取得了显著成绩,不仅出口额在不断攀升,而且出口武器的技术水平和质量也有明显提高.此外,日本政府决定放松实施了三十多年的武器出口禁令,允许日本企业与外国联合研发生产武器向全球销售,据估计,日本军火工业的潜力能占领全球军用电子设备市场16%.

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武器进口主要集中在亚太和中东地区,世界武器主要进口国排在前8位的国家分别是沙特阿拉伯、印度、埃及、巴基斯坦、以色列、阿联酋、韩国和阿尔及利亚,前8个国家的进口份额占到了全球武器交易量的近40%.

2.2国际军贸市场产品结构

从出口产品结构来看,高技术、高附加值武器所占比重日益加大,小批量、系统性、系列化、操作简单、易于维护保养的军贸产品备受国际市场的欢迎.其中空军装备占主导地位,海军装备位居其次,陆军装备位于最后.飞机和舰船交付额分别占全球武器出口交付额的43%和16%,其次是导弹和装甲车,所占份额分别为15%和12%.

2.3国际军贸市场发展趋势

（1）国际军贸市场整体呈稳步增长

地区冲突、恐怖主义等多种不稳定因素,以及争夺战略资源和战略主导权的斗争使得国际军贸市场的刚性需求依然强劲.近些年,中东地区主要武器进口国的国防预算都有一定程度增长,拉美国家军费开支近几年增长较快,非洲国家经济形势的好转也使其购买力有所增强.未来国际军贸市场总体规模将稳中有升.

（2）市场服务导向日趋重要

随着第三世界国家自主意识和发展本国军事工业愿望的增强,越来越多的武器进口国将军品进口视为引进外资和技术、拉动本国经济增长的重要措施.在武器进口合同中往往要附加补偿贸易、技术转让、人员培训、合作生产、军事和经济援助、长期低息贷款等诸多条款；在支付货款时则要求延期付款、易货贸易等更加宽松灵活的支付方式.以军贸产品服务带动本国军事技术发展将成为未来国际军贸市场上普遍的现象.

（3）军贸的国际合作更加广泛

为了在竞争加剧的国际军贸市场上谋求生存与发展,在世界经济一体化和军事合作区域化的浪潮下,未来军品的设计、制造和销售都将进一步走向国际合作.通过联合研制、联合生产来降低成本、规避风险、共同拓展国际市场.目前,在美国已有3/4的军工企业与西欧国家开展了军工军贸合作,西欧国家之间的相互合作也在广泛进行.

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（4）现有武器改装市场潜力巨大

一些经济实力相对薄弱的武器进口国为了提高部队作战能力,降低国防投资,未来将把武器装备现代化的重点转到用高新技术改造现有武器上来,如提高主战坦克的火控和夜视能力等.因此,以改装现有武器为主、采购新武器为辅将成为许多发展中国家军贸进口的基本策略,未来现有武器改装市场规模将有所扩大.

3军工企业发展国际军贸的市场策略

军贸产品具有与市场需求结合紧密、项目开发和执行周期普遍较长等特点,其市场开发策略不仅要结合产品的主体特点,还要考虑项目的推介性质和特定的用户需求.近年来,美国武器出口合同额遥遥领先于其它国家并逐年快速上升,这主要得益于其对新市场的不断开拓和系统化的武器出口策略.因此,在当前国内外经济形势下,积极实施“走出去”战略,主动参与国际竞争与合作,全方位拓展军贸市场,是提高军工企业竞争力、提升国际化经营能力的必由之路.

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