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摘 要：本文通过分析在目前国内建筑工程招投标市场竞争日益激烈的现状,提出了建筑施工企业如何运用准确的预算和合理的报价技巧等投标策略来实现成功竞标的目的.

关 键 词：建筑工程预算报价竞标投标策略

中图分类号：TU7文献标识码：A文章编号：1672-3791（2012）09（c）-0162-01

1项目预算和投标策略的重要性

近年来,随着城市建筑业的蓬勃发展,同行业之间的竞争越来越激烈,怎样在招投标过程中以合理的工程预算与报价赢得竞争优势,是相应的建筑施工企业应当十分关注的一个问题.目前状况下,我国对于建筑行业的招投标,严格遵循“公开、公平、公正”的原则.因此,对于建筑施工企业来说,应当发挥自身的主观能动性,提高创新能力,并制定出一套灵活性较高、针对性较强且行之有效的投标策略.只有这样,才能够对相关的施工企业能够在激烈的竞争中占据有利地位进行有效的保证.

在参与竞标时,合理的工程预算的编制是确保建筑施工单位得以中标的前提,而如果对工程预算的编制不合理,就会对建筑施工企业的中标成功造成严重的影响.一方面,如果预算编制较高,就有可能对招标人的竞争力造成一定程度上的影响.这样一来,在与竞争对手进行竞争时,就难以发挥出优势；另一方面,如果预算编制偏低,就会在一定程度上的使得报价与工程招标过程中的合理低价的要求相违背,有可能会浪费竞标的机会.同时,即使能够竞标成功,建筑施工企业也难以获得利润,为企业带来较大程度上的经济损失.综上所述,编制出一套合理适宜的工程预算是建筑施工单位得以中标的重要前提.首先,需要对竞标人能够成功中标进行有效的保证.其次,与此同时,要对公司的利益问题进行充分的考虑,尽量保证建筑施工企业利润的最大化.

2合理工程预算的应用

对于建筑工程的预算编制来说,其工作性质较为精细.这就给相关的预算从业人员提出了更高、更严格的要求.他们不仅对预算编制的各个环节熟悉的了解与掌握,还需要对建筑工程的相关资料进行有效的整理与总结.必要时,还应当去项目所在地点进行实地考察,以此来对当地的气候状况、水文状况以及地质状况加深了解.工程编制的要点主要有以下几个方面.

首先,应当对定额的内涵、施工内容与施工工艺流程、工程项目的相关资料以及工程所在地的具体情况等进行有效的掌握,并以此为基础,实现对于预算编制依据的充分提供,并对预算编制的准确性进行一定程度的提高.

其次,需要对相关工程的设计图纸进行深度的了解,并对计算方法进行优化选择,以选择出一种合理的、适当的以及针对性较强的方法对工程量进行有效的验算.除此之外,还需要从设计人员的角度出发,对相应的设计图纸进行详细而深入的分析,这样一来,就能够对设计图纸的主要内涵进行有效的掌握,并在一定程度上对工程计算的失误进行减小.

最后,在有效的搜集了相关资料的前提下,在对工程预算进行全面的统计之时,应当对工程的特点以及工程的实际情况进行一定程度的结合,选择出合理适宜有针对性的计费标准,使工程预算在满足企业成本造价的同时,体现出投标人的竞争力,并确保企业能够获得良好的经济收益.

当工程预算工作完成之后,就应当对预算结果进行充分的参考,以此来对投标人的基价进行有效的确定.在进行基价确定时,一定要对其准确性以及适宜性进行保证.这一环节的工作完成之后,接下来一个环节就是确定工程报价,目前我国建筑工程的公开招标项目,大多采用选取有效报价区间内的所有投标人报价,然后分别去除最高及最低价后计算平均值下浮点数的方法来确定本次招标的基准价格.因此对于工程报价的适宜性来说,它在建筑工程招投标之中具有十分重要的地位.因为它在一定的程度上决定了投标人是否能够成功的中标.

3投标策略的应用

目前状况下,我国的建筑市场的发展时期还不长,仍然处于发展之中,各个方面的制度还不是十分完善,一些问题还是会暴露出来.结合这些不足之处,不难发现：绝对低价的中标方式在我国尚不适用.对于招标方来说,为了达到经济利益的最大化,他们当然希望能够在招标的过程之中引入竞争.这样一来,在对产品的质量进行有效的报价之下,就可以从诸多的竞标者当中选择价格最低的中标者,因此来对投资的成本进行降低.因此,综合上述的考虑,应该十分注重合理低价的确定,它能够在一定程度上起到标杆的作用,通过它可以实现对项目真实的成本价格进行衡量.

投标人在确定最终报价之后,选择合适的报价技巧等投标策略也是可以增加投标人成功中标几率的可靠武器.在实际的竞标过程中,应当依据事先确定的投标策略来决定竞标的报价方法,对多种报价技巧加以灵活的应用,以提高企业成功中标的砝码.常用的投标报价方法可以分为突然降价法、不平衡报价法、开口升级法、多方案报价法以及先亏后盈法等.投标人应根据不同招标项目的具体情况,适当、灵活地选择某一种或者几种方法综合起来使用.具体如下.

3.1突然降价法

突然降价法的目的在于迷惑竞争对手,使竞争对手难以揣测我方的真实意图,保持竞标的主动性,但是在采用突然降价法时,需要特别注意报价的价格底线,以免因报价过低而成为废标或即使中标也没有盈利甚至导致亏损.

3.2不平衡报价法

不平衡报价法是目前招投标市场上利用最多的一种报价技巧,它是在投标报价确定之后,根据招标文件的付款条件,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利

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3.3开口升级法

当遇到施工难度较大、工期要求较紧,且竞争对手有限的邀请招标项目,可以采用开口升级法,降低工程的报价,吸引招标人的注意,从而获得与招标单位进一步谈判的机会,最终打败其他竞争对手.

3.4多方案报价法

有些招标文件,是招标人允许投标人对方案提出建议,此类情况,投标人可以根据工程实际情况结合投标人自身状况和以往的经验提出合理化建议来优化施工方案,从而提高投标人的竞争力.此种情况应注意的是在提出此方案时,应当注意对实施此方案有十足的把握,保证企业不会亏损.

3.5先亏后盈法

对于有些大型工程或具有特殊使用功能的分期工程,投标人可以适当调低前期工程的报价,提高中标的机会,同时利用前期工程施工过程与甲方建立起来的友好关系、社会信誉以及施工经验,在承接后续工程的报价中获得盈利.

4结语

从施工单位和市场的角度讲,激发并规范竞争行为是有利于行业成本降低并激发行业生命力的有效办法.建筑施工企业在参加项目的招投标活动时,如何合理地应用工程预算与报价技巧等投标策略,才能够有效地提高中标的可能性,同时保证企业获得良好的经济收益,对企业的发展至关重要.

参考文献

[1]朱少平.中华人民共和国政府采购法与企业投标竞价实务全书[M].中国物价出版社,2002.

[2]韩丽华.浅谈工程投标商务标中投标报价书的编制[J].江西化工,2009（4）.

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