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关于外贸企业论文范例,与外贸公司的营销策略相关毕业论文网
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在世界经济进入新时期、我国经济进入新阶段,中国的对外贸易事业飞速发展.新时期、新阶段和接踵而来的新机遇、新挑战,使我国外贸企业面临着新的抉择.曾经在改革开放中应运而生并取得长足发展的中外贸企业,在这一新形势下能否继续保持和发挥优势,关键在于制订和实施适宜的营销管理策略.营销策略最终目的是销售,企业有没有前途,有没有影响力都与营销是密不可分的.外贸企业要坚定不移地键入营销引领销售阶段,并不是简简单单的销售区域变换或者产品的转移,而更应该是一种经营法师的变化,营销策略上的转变.
一、主要优劣势分析
今年已公布的我国进出口数据显示,2013年我国进出口首次突破4万亿美元,有望成为全球最大的贸易国,这也引发市场对于今年我国外贸再上一个新台阶的期待.而且,自我国加入WTO以来,国内市场和国际市场不断趋于融合,在WTO规则制约下,企业的经营环境尤其是国外贸易环境区域不断趋于平等,按照公平竞争原则和非歧视原则,中小型外贸企业可以与国外企业平等地开展竞争.由于关税的削减、贸易壁垒的消除,我国外贸企业经营成本也得以降低,更具竞争力,已在业务经营、管理等方面形成了一定优势.
首先是人才优势.外贸业务要靠懂外语和外贸业务的专门人才进行操作,这与其他行业相比对人才的要求更高,依赖性更强,目前全国各类经济院校培养的外贸专业人才大都集中在外贸企业,成为了外贸企业最大的行业优势,其他企业是无
关于外贸企业论文范例
当然,外贸企业在发展中也面临的一些主要困难,主要表现在：一、整体经营管理水平还比较低.我国的中小型外贸企业普遍偏重短期利益经营,缺乏长远规划,造成企业发展后劲不足.许多企业还将竞争理念停留在“物美价廉”的传统观念上,而在产品开发、营销策划、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少,造成长期的低价销售行为,使企业基本处于低水平经营管理状态；而、成本优势两难,竞争无序化.很多企业的竞争主要是建立在低成本优势上,靠低成本争取到一定的国际市场份额.乐于追求低成本竞争的空间,在国内市场上搞价格战,在国际市场上搞恶性竞争,使企业发展处于无序状态.从长期看,这种低成本优势很难持续；三、抵御风险的能力弱.由于我国外贸企业起步较晚,经营管理经验不足,出口产品品种比较单一,市场缺乏多元化,风险意识差,因此抵御风险的能力比较弱.
二、营销战略选择
当前我国中小型外贸企业产品单一、技术含量低、缺乏品牌,使得企业的产品市场狭窄、缺乏竞争力,进而影响到企业的生存和发展能力.为此,需要中外贸企业积极开展品牌化战略,提升产品的质量和品位；要树立国际化意识,进一步实施国际化战略,积极参与国际市场的竞争,谋求生存和发展的空间；要实施人力资源战略,加强人力资源的开发和管理,做好留人、育人和用人工作.
1、注重培育企业核心竞争力.1990年美国著名战略学家普拉哈德和哈默在《公司核心竞争力》一文中提出“核心竞争力”这个名词,其内涵主要包括了价值性、延展性、关联性、动态性、相对性、多样性、难以模仿性、累积性等特点.企业的核心竞争力不是与生俱来的,而是通过企业成员内部与企业间的学习过程逐步累积形成,核心竞争力的形成过程就是企业不断的学习过程.
2、提高企业管理创新能力.我国中小外贸企业的管理水平普遍较低,企业缺乏长远发展战略,这对企业的成长壮大极为不利.因此提高企业的管理创新能力显得至关重要.首先要有一个敢于创新、善于创新的领导决策集体,以创新的思路开拓业务,以创新的战略谋长远发展；其次,要建立一套符合企业发展的管理创新机制,把鼓励创新作为吸引人才、培养人才、留住人才的管理核心内容.
3、提高企业技术创新能力.没有技术创新,企业产品就没有生命力,靠仿制和加工企业难以做大做强.现在,由于中小外贸企业自有资金少、融资困难等原因,在技术创新上投入不足.要改变这种状态,除国家在金融政策方面给予支持外,企业也要与社会机构寻求合作机会,充分利用社会资源开展技术创新,提高产品竞争力.
4、培育独特的企业文化.培育企业文化是提升企业核心竞争力的底蕴,它是涵养人才的蓄水池.培育独特的企业文化应从倡导创新型文化、创立学习型文化、创建绿色环保文化等方面入,树立以客户为中心的价值观,坚持以人为本的理念,培养企业内浓厚的学习型文化,增强企业的知识积累,最终从根本上提升企业的核心能力,推动企业可持续发展.
5、强调企业的专业化.作为基础相对薄弱的中小型外贸企业,本身不具备与大型企业集团在国际舞台上竞争的实力,但可在自身发展过程中,选择专业化的道路拓展市场空间,认真做到“专”和“精”.
三、企业营销实践
当前,我国外贸正处于前所未有的发展机遇期,外贸出口总额逐年快速增长,外贸企业所面临的环境是机遇与挑战并存.学习和采用国际先进的营销管理理论、模式和方法,尽快实现营销管理与实践变革,是外贸企业当前十分紧迫的任务之一.面对新形势,营销必须变革,否则只能坐以待毙.
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1、实现营销模式从推销向系统化转变.目前外贸公司的营销尚处于“推销产品”阶段,重点放在销售的本身,几乎不参与产品的设计、开发和生产.随着信息的大量涌现和获取信息机会的均等化,仅靠无自主品牌的销售渠道所带来的优势正在丧失,外贸公司的作用逐渐弱化.如何摆脱困境?只能树立系统营销的观念,建立系统化营销管理的新模式.不能只依赖销售渠道来增值,必须将销售前后延伸,真正地从市场出发,从市场调研开始,在市场细分的基础上确立目标市场,选择产品定位,确定价格水平,树立产品和公司形象,建立销售渠道,为客户提供优质产品和服务,从中获得不可替代的核心优势.
2、实现销售产品从粗放型向集约型转变.外贸公司的一大特点就是产品多元化,尤其国家对外贸公司放开产品经营权后,外贸公司都在向综合型方向发展,客户要什么,它就找什么,如能谈成交易,它就供什么.当然产品多元化、多品种是外贸公司的优势,但若一味追求多元化,就可能失去主导产品,就可能没有产品的核心竞争力.因此,外贸公司必须在主导产品上下功夫,明确产品定位,不断创造产品的竞争优势,实现产品从集约型转变,从而在市场上处于领先地位.
3、实现营销方式从替他营销向自主营销转变.目前外贸公司主要销售生产厂家品牌的产品或客户定牌的产品,在客户的心目中只是个“二传手”,因此随时都有被替代的危险.必须延展营销方式,向前更贴近市场,如加强市场调研,建立海外营销网络,更快更有效地收集客户需求信息.向后参与产品的设计与开发,提高产品的科技含量,为产品打造品牌.在客户中树立品牌形象,将优质产品和高效服务注入到品牌中去,让品牌进入客户心中,从而实现自主营销.
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4、实现从单个竞争力向综合竞争力转变.现在的市场竞争,已不是单个公司之间的竞争,而实际上是供应链之间的竞争.对于外贸公司而言,打造有效供应链更为重要,只有与客户、供方建立密切、互信的合作伙伴关系,才能在成本上、时间上和质量上更好地满足客户的
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