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需求,才能拥有较高的竞争力.因此不能与客户、供方只是简单的买卖关系,而要建立资源共享、平等合作、相互促进的新型合作关系.5、实现从单兵营销向团队营销的转变.目前外贸公司营销人员“跳槽”现象屡见不鲜,究其原因主要是目前外贸公司的营销人员大多不愿接受外贸公司现有的价值观,又多为单兵作战,供方、客户和信息资源集于一身,因此要留住人才,光靠待遇不行,必须塑造符合时代的企业文化,必须树立为大家广泛认可的企业价值观.建立共有价值观取向的营销队伍,弘扬团队精神,建立学习型组织,实现从单兵营销向团队营销的转变.
总之,国际新格式和时代新发展,对外贸企业提出了更高要求,也给予了更广泛市场.机遇与挑战并存,一家成功的外贸企业一定要发现并改善自己的短板,立足和发挥自己的优势,通过主动的营销策略变革与有效实施,去不断完善自己的国际化营销行为,从而进一步打造品牌竞争力和企业影响力.
（作者系创元科技股份有限公司外贸公司总经理）
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