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品牌营销方面有关论文范文文献,与石油界的奥林匹克相关论文范文
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在世界石油大会78年的历
品牌营销方面有关论文范文文献
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为筹办这次会议,卡塔尔政府专门建设了新的展览中心和相关设施,规划周全,投入巨大.本届大会创造了78年世界石油大会历史的两项纪录：最大的展览场地和最多的参展商——20多位部长、100位CEO、500多家参展商、5000多名与会人员、1.2万名参观者.
石油公司是石油大会的主角,参加石油大会除了交流学习还有强烈的PK氛围,石油公司PK主要有三个场地：公司展台的展示；各个论坛发言和技术报告；会场外的公司形象展示.
中国“两多两少”
展览是世界石油大会重要的组成部分,也是一道靓丽的风景线.几十年来,该展览成为业界最有影响力的展览之一,各大石油公司和石油服务公司都会参展.石油世界大会的展览与OTC、SEG、石油装备等专业展览不同,更多的是展示公司的理念、创新技术与融入当地的实践,而不是销售产品与服务.
从官方发布的信息看,中国这次共有46家公司参加了展览,占了参展商总数的近10%,数量很多.在展台设计和布置方面,所有大公司和主要国家的站台虽然是各有特色,外观上看是各有春秋不分伯仲,差别主要是在突出的重点不同.
中国几大家石油公司就展台展示而言并无明显缺陷,但主要不足是“两多两少”：展示自己在国内的业务多,与当地的关联很少；展示一般技术装备多,专有成套技术少.壳牌和埃克森,几乎各大跨国公司的展示都与卡塔尔本地的项目,至少是与中东项目或天然气专有技术相关.康菲公司的展台设计的理念就来自于当地的一个地标建筑：空中花园似的老灯塔.而雪佛龙公司礼品袋里装着一本设计精美的完整的当地袖珍导游手册.跨国公司这种“本地化”的观念一下子弱化了“外来”的感觉,突出了“本土”的概念,很值得我们学习.
IOC唱主角
大会一共安排了12次全体大会,除了中东地区五国石油部长发言、OPEC秘书长IEA署长对话、跨部门合作与持续发展、沙特阿美CEO演讲四场外,其他8场全体大会都是跨国石油公司主席/CEO们在唱主角,除了可能有赞助的因素外,跨国石油公司大老板们的讲话都是围绕主题做了充分准备的,既深刻又得体,给听众们都留下了深刻的印象.
他们是有备而来的,既为展示也为竞争.向合作国家、伙伴和参与者展示技术与能力,同时也向竞争者展示创新能力、管理能力、投资能力和持续发展的能力.
雪佛龙公司有15位官员专家参加了所有五大板块的研讨和展示.埃克森美孚也派出了8位重要官员作为主持人或主讲人与会,壳牌、道达尔、康菲等公司不仅是大会的白金赞助商,同时也派出了不下十位的官员专家参与研讨和论文展示.
六大跨国石油公司中唯BP公司这次表现得比较低调,只做了金牌赞助商,较其他几大IOC都低一个档次,论坛上除了其CEO发言外,也没有论文的展示,在各大石油公司中绝无仅有.可以理解,墨西哥湾漏油事故对BP的重大影响,在此次大会上也可见一斑.
中国作为第一能源消费国和温室气体排放大国在大会中屡屡被提及.中石化董事长傅成玉主持了一次全体会议,中石油总经理周吉平被安排在全体大会上发了言,形式上与金砖其他几国的国有石油公司在同一层面.中国三大国有石油公司和石油大学共有四篇论文发表和九篇文章展示,还有两位专家在论坛上作为主讲嘉宾发言.这样的参与力度和层次还不及巴西、印度、南非和俄罗斯,与中国石油大国的地位不太相称.
场外的竞争
品牌是现代企业最重要的资产之一,经营品牌是公司最重要的经营管理内容.跨国石油公司深谙此道,借首次在中东地区举办这次大会的机会在会场内外全方位地开展了大力度的品牌营销活动.
埃克森美孚的广告给我留下了最深刻的印象,一是广告牌很大,二是一位阿拉伯智者的头像占据了1/3的画面,非常显目.后来了解到,这位阿拉伯人是埃克森美孚公司当地研究团队的领导人.壳牌的广告重点是突出建设在当地的世界最大的GTL项目,雪佛龙在多家当地和专业报纸上整页广告是石油化工厂背景下一个幸福的阿拉伯家庭的形象.道达尔、康菲还有BP公司也花了大价钱在报纸杂志上刊出了祝贺世界石油大会召开的大幅广告,广告上的形象大多是当地的人和物.最大石油服务公司斯伦贝谢也赞助了年轻石油人沙漠游和帐篷派对.
相比之下,中国公司既不是大会的赞助商,也没有在当地报纸杂志和户外做广告,在品牌营销方面几乎交了一张白卷.
跨国石油公司在中东经营已经80年了,收获丰厚.卡塔尔现有十四条LNG生产线,其中十二条是与埃克森美孚合作的,壳牌在卡塔尔的GTL生产线更是享誉全球.他们凭借先进的整套技术赢得项目,赢得市场,赢得丰厚利润.核心技术创新,合作模式创新和全套生产技术创新是他们核心竞争力之所在,保证了他们在日益兴旺的天然气市场上的领先地位.与此同时,他们更加大了在当地市场的品牌营销.“硬实力”、“软实力”,两手抓两手硬,非常值得我们学习.
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中国石油公司有进入中东地区的强烈欲望,中海油已经获得了卡塔尔天然气区块的勘探权.在硬实力上,我们与几大跨国公司均有较大的差距,在软实力方面差的更远,如在品牌营销方面还没有认识和概念.
就在石油大会期间,卡塔尔请世界著名的烟火专家周国强先生来多哈表演,用炸药现场作画.周先生是中国福建泉州人,北京奥运国庆烟火就是他的杰作.这次周先生还运来了数十块泉州的大石头,在石头上复制了泉州一些穆斯林墓地的墓铭志.周先生在多哈的烟花表演和艺术展览非常成功,在当地引起了轰动.石油大会结束后第二天,我有幸参观了周国强多哈艺术展,非常震撼,可惜周先生的活动与我们在石油大会上的活动没有交集.
多哈之行使我在一定程度上理解了“世界石油大会是石油界奥林匹克大会”的说法,展台展示的是公司的硬实力,论坛和场外活动展示的是公司的软实力,我们离“国际一流”还有很大的距离,而“软实力”的差距更为巨大.
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