关于会展营销相关论文范文文献,与会展公司营销技巧与手段相关毕业设计论文

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会展公司在经营会展项目的时候,营销是个普遍关注的问题.如果组展企业对某个展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施：

1．加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模；

2．通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量；

3．对展会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求；

4．制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额.

以上几条措施是符合常规的一般营销手段,能在一段时期内起到作用,但从会展业发展的长期战略来看,似乎有些不妥：

1．广告并不是多多益善的,成本是需要考虑的.因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持.把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果.

2．降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取.虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户,但会令绝大多数参展商有上当受骗的

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3．制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式,而且每个企业各有优势,利用优势横向或纵向强强联合,降低成本,改善服务,提高市场份额,应是解决会展营销的最有效的方式.

相关专家认为,可采用以下方式：

1．会员制

由于会展业的特殊性导致展会结束后,会展公司和参展商很容易就此失去联系,而会员制恰好提供了一个会展企业与参展商继续保持联系的机会,为下一次展会建立客户基础.

会员制营销的重点是返还利益的问题.一般来说,业务往来次数越多,价格越低.但是,想要吸引更多的会员,仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的,需要不断地在应对策略上推陈出新.如果企业规模相对较大,便可以利用自身的优势进行立体营销,会员的返还利益可以不仅限于展览,还包括会议、宣传、市场调研技术交流,甚至是媒体监控等.

2．用“会前会”和“会后会”促进展会营销

通常的“会前会”指会前筹备会,即主办方将参展商集合起来,统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题.这里“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会.这种研讨会技术性强,主题与展会密切相关,为展会服务.

“会后会”是指各种展会的后继服务.目前在国内,这项服务似乎仍被忽略.但是,对那些举办定期展会的主办方,会后服务更显得重要.“会后会”不一定真的要开会,要视情况而定.会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度,并根据参展商的反馈进行改进.

会展营销学位论文撰写
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