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#30340;确,已经成型的社区网络,人们是否还愿意分一杯羹,将时间利用在社交化购物网站上呢.当前的社区电子商务都有着一种不自信的情绪,帮助你们快些购物,你们不会在这上面逗留多久的.没有个人主页,就在一定程度上减少了用户的逗留时间.我在《社交化营销》一文中曾大胆猜测,如果真的建立了社交型电子商务,那么它的模式应该有三种.第一,以成型的购物领域电商网站为依托,比如艺龙旅游,可以搭建自己的社区,在自己的网站上让人们上传照片,进行分享；第二,以成型的社区网络为依托,比如facebook、人人网,在原有的分享生活中的趣事见闻基础上分享购物体验；第三,设计并建立一个全新的购物领域的社交电子商务网站,就像本文所述.
第一种的优势在于,网站本身在自己领域已经有一定的品牌力,容易得到用户的认可.劣势在于没有社交网络的经验以及真正建立完善的社交网络的空间和条件,开办论坛、小型社交群体是可以的,然而这不算是真正意义上的社交营销.
第二种的优势在于,本身拥有强大的用户群做支撑,社交网站的经验、技术、条件都很成熟.劣势在于,从网站本身来讲,引入购物性功能或跳转,打破了原有的格局,让用户的直官感觉是混乱,很可能因渗透形式不当,而造成用户的反感,导致不可估量的后果.从营销学上讲,当用户先入为主的肯定你的领域的品牌,改变用户的思维定势,会极大程度的破坏用户的忠实度.这是多品牌战略发展的基本理念.
当然,社交化网站具有强大的用户黏性和商业模式连带融合能力,它的潜力还远远没有得到开发,对此的很多意见暂且保留.
第三种的优势在于,独立开发一个适合购物体验、分享的社区,可以最大程度的满足社交营销需要的软硬件条件.劣势在于开发新领域面临着资金调配,以及面对和现有社交网站（用户时间）竞争份额的现实.
第三方平台
对于社交型电子商务网站,最初的盈利方式应该是流量、广告和第三方佣金.最优的资源整合、最方便的帮助用户查找商品方案、最完美信任感的用户购物导向、最权威的产品商户排名和搜索引擎、最快的第三方跳转,做个优秀的第三方服务平台,为用户和电商提供优质服务.很多人想在前期就囤货做个独立的电商卖产品,这是不现实、也是错误的方向.首先,囤货需要大量的资金、卖产品需要大量的广告预算,资金链不畅通,对于网站是致命的.其次,选择恰当的自身角色,做好第三方平台,可以迅速通过成熟电商的支持,借势扩大自己的规模和市场份额,迅速赢得消费者和电商合作伙伴的信任和帮助,也可以迅速树立自己的品质和品牌.
那是不是就说明一定没有机会卖产品了呢?我认为不是,单拿服装、首饰、奢侈品而言,人们在意的是顶级设计者的品味、属于自己层次消费者的流行趋势、明星们的时尚导向.因此,当网站发展到一定程度时,有了足够的用户基础,当有足够能力让用户相信你的时尚地位、时尚权威时,可以聘请设计师打造自己品牌的时尚产品.
网络试衣间
关于网络试衣间技术,大家也不陌生.
试想一下,我们可以足不出户在网络上看到自己随意搭配各种时尚服装,甚至是和麦当娜同穿一件世界顶级服装设计师的新款设计,是不是很爽呢,如果能在社区化网站上将这一照片分享给自己的朋友们,那将是一件多么有趣、又值得炫耀的事情啊.就好像我们小时候的芭比娃娃、现在的美女试衣、秀一样,人们都想成为服装搭配师,重要的是,现在即将成为现实,且搭配的是自己.
可以说这也是一个大家都在追捧,却都因为技术瓶颈、开发成本问题、用户接受能力而迟迟没有进展的事情.在物联网领域,试衣间的可行性很大,人们在类似镜子的屏幕前,利用全息摄像技术对人体扫描,能够比较完美的试衣体验.然而放在网络上就有了问题,技术上,多数网民连摄像头都没有更别说扫描自己了,就算能扫描自己操作也过于复杂了.还有的网站想利用人体模型,像2k、实况游戏中设计人形模特,对人的五官、发型、三围做出调整,利用和自己身材相仿的人体模特进行试衣.可惜的是用户不太能接受,毕竟用户希望看到的是自己的脸,而不是一个假人的脸.又有人想出传一张全身像,再利用衣服图片的尺寸进行对接,用户对此的反响是画面粗糙,且没有3D立体感,对购物体验没有任何有益的帮助.实际上,真的不是用户过于挑剔,用户需要的是有益尝试,而不是单纯的游戏.我在《百搭社区——网络试衣分析》一文中对于技术、定位、模式、用户操作方面发表了自己的翔实观点,此处不再赘述,只是就前面的问题,简单谈谈我自己的观点.
第一,用户更加在意的是自己的脸.对于美女试衣的喜爱出自潜意识,然而不足以让我们疯狂,真正心动的必然是对自己的修改和体验,而不是一个假人.
第二,用户不懂高端技术.就好像不能让每个用户ps照片,但是用户对上手就会的美化助手模板式软件青睐有加.让用户通过自己的尝试和努力,体验是一种快乐.
第三,不要过于单调.富于变化的人体姿态、富于变化的时尚服饰搭配、富于变化的环境背景、富于变化的动态模型,总之
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第四,网络试衣的目的要明确.不是生产一款游戏供使用者玩耍,它是为了促进销售.因此,衣服的种类、如何让用户能够就视觉体验、尺寸定位、质量感受产生完美的购物冲动,这是开发者要着力考虑的.
第五,市场定位要明确.有的开发者草草的设计几款假的不能再假的衣服草草了事,有的则号称把淘宝、各种服饰网站的衣服都做成数据库,显然前者是不负责任,后者是痴人说梦.精确地匹配产生良好的试穿体验,进而产生强烈的购买欲望.这样,开发精力,开发成本就有所提高,我们不可能把它定位在为小的淘宝店一件20元的衣服费力开发些什么.因此,定位很重要,应该定位在高端市场,新的设计产品、新的潮流时尚,人们即使暂时没能力购买,也更愿意体验穿上世界顶级流行服饰的感觉,并把它分享给好友.
第六,技术的应用.网络试衣技术得到完善、能够得到用户的认可,并因此形成消费冲动时,这项技术的应用就该考虑了.第一,可以作为技术专利,卖给有需求的电商、品牌店.第二,作为依附品,放在自己的电商网站或者社区网站上.第三,我在想它是否可以应用一些我们忽略的服务型行业,比如理发.我们几乎没有在网上见过类似理发一类的服务性行业的网站（团购除外）,这是因为看似这些行业还不太依赖互联网,是一个很好的契机.在网上,除了可以挂上服务业广告,其实还有很多行为可以与消费者沟通,招揽更多消费者.就好像大众化年轻人喜欢尝试不同的发型,然而到了理发师那里,我们并不知道这张脸搭配的发型是否像自己想的那样,毕竟好看与否,要看自己的审美观而不只是理发师.那么尝试在网上,就自己的发型和脸面搭配,细致调整,选出最好的时刻,直接和发型设计师预约,到店直接设计,不仅可以节省时间,而且有助于增加用户的满意度.
本文出处 http://www.sxsky.net/benkelunwen/060348697.html
社交型电子商务网络会是
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