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网络营销类论文范文资料,与中国茶叶品牌网:走在茶叶品牌网络营销最前沿相关发表论文
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中国茶叶品牌网经过三年多发展壮大,通过着力打造茶类行业最具影响力品牌,通过多维创新,引领茶类网络营销发展趋势,通过帮助茶企全面提级,力促合作茶企业绩扶摇直上,已走在茶叶品牌网络营销最前沿,成为目前全国最大茶叶交易招商资讯平台之一.
近年来,品牌茶企群雄并起,或直营连锁,或品牌加盟,或走商超路线,瓜分中国茶叶市场.实现从区域性品牌向全国性、国际性品牌的发展,成为各大茶叶品牌的目标.利用好网络营销平台可加快提升品牌茶企的发展.在这一背景下,中国茶叶品牌网问世.
“我们的目标是整合国内茶业和电子商务资源,把网络、品牌等转化为现实生产力,帮助品牌茶企做大做强.”中国茶叶品牌网CEO苏秋水说.中国茶叶品牌网是集茶类新闻资讯、茶文化传播、茶企名录展示、招商加盟、品牌推广等功能性模块于一体的茶类行业电子商务网站.
苏秋水谈道,中国茶叶品牌网经过三年多发展壮大,通过打造茶类行业最具影响力品牌,通过引领茶类网络营销发展趋势,通过帮助茶企全面提级,已成为全国最大的茶叶交易招商资讯平台之一.
三载执着打造茶类行业网最具影响力品牌
出生于安溪铁观音故乡的苏秋水对网络营销有天生的敏感.他发现茶类行业网里做得好的网站很少,都没有大投入或者投入方向盲目.那时候有将近十年的茶叶资讯网,有使劲炒作的茶叶交易平台,也有在传统媒体乱砸广告,风头正盛的行业网站,但都不能带给企业实际效益.
淅江网盛生意宝的成功模式让他更坚定了做茶叶门户网的念头.2007年2月14日,中国茶叶品牌网前身――福建茶叶门户网诞生.
当时,福建茶业正从茶业大省向茶业强省迈进,创下了茶叶产量等六个全国第一.在苏秋水看来,做好福建市场能带动全国茶叶网络营销.但是后来他发现,很多茶企老板都误以为这个网站只针对福建区域,这对苏秋水有所启发.
2008年5月4日,中国茶叶品牌网在福建茶叶门户网的基础上建立.如今,两个网站相互补充,一天访问的独立IP合计两万个左右,成为了目前国内访问量最大的茶叶网.
在网站发展过程中,由于投入周期长,费用高,对人才、技术要求不断提高,资金链接近断裂,网站运作面临相当大的困难,苏秋水曾想过放弃.“但想到当初的建站梦想‘传承茶文化,塑造茶品牌,助力茶企业’,我最终还是咬咬牙坚持下来了.”苏秋水说.随着网站多层面全方位的推广,合作客户受益,网站评价攀高,网站价值日益凸显,一些茶企老板,由尝试性投入广告,变成二三年长期客户.
“现在是客户找上门,外省客户也在增加.我们有信心成为行业最好的网站.”谈及茶类行业网第一品牌的梦想时,苏秋水信心十足.
多维创新引领茶类网络营销发展趋势
2007年初,很多茶叶网停留在资讯方面,不结合企业需求,找不到和企业合作的模式.苏秋水独具慧眼,
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中秋、春节等传统节日是茶叶需求的旺季.为适应茶企业销售季节性强的特点,中国茶叶品牌网率先创立茶叶优惠券模式.2009年春节之前,苏秋水偶然看到打折网站的优惠券运作模式.于是茶叶优惠券栏目应运而生,消费者到网站打印茶叶优惠券,到品牌茶企实体店购买享受优惠.此举使目标客户有购买冲动,提升了企业的销售业绩.
该文出处 http://www.sxsky.net/benkelunwen/060380043.html
与茶博会、茶文化节、连锁加盟展等深入合作,推行线上线下相结合的发展模式,也是中国茶业品牌网的一大创新.
茶博会、茶文化节、连锁加盟展等涉茶活动,是茶企与目标客户最直接的接触场所.从2007年黑龙江首届茶博会开始,中国茶叶品牌网参与了近百场涉茶活动.
通过涉茶活动的展位宣传、广告宣传、面对面沟通,中国茶叶品牌网为企业提升知名度和品牌美誉度,获得广大企业老板的赞赏.
与此同时,中国茶叶品牌网拓宽合作层面,本着双赢多赢的合作理念,与生意宝科技共同开展“百家行业网站携手生意宝掀起‘纵横营销’活动”,并成为安溪县首届网商大会的媒体合作伙伴,同时与《西部开发报•,茶周刊》、《茶友》、《茶视界》、《中国茶商大黄页》等传统媒体合作.
全面提级合作茶企业绩扶摇直上
在与茶企老板的接触中,苏秋水发现,大多数茶企,包括行业龙头企业,对网络营销的理解很肤浅,认为网络营销等同于网络销售,不屑于做.为此,中国茶叶品牌网为茶企培训网络知识,消除网络营销误区,力促茶企全面提级,引导企业往网络营销方向良性发展.
2007年11月海峡两岸茶博会期间,九峰茗茶尝试与中国茶叶品牌网合作.此后,中国茶叶品牌网为九峰茗茶带来良好的客户资源,使其讯速发展起来.短短两三年,九峰茗茶获得中国茶叶百强企业,中国连锁加盟百强企业等称号.
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2008年初,山国饮艺与中国茶叶品牌网达成多项合作协议,中国茶叶品牌网成为山国饮艺最紧密的战略合作伙伴.山国饮艺通过网络营销成为行业“黑马”、茶业“隐形冠军”.
通过和中国茶叶品牌网的合作,九峰茗茶、恒品茗茶、山国饮艺、馥春茶业、聚祥春茶业、清雅源茶业、雾中天茶业等茶企品牌迅速发展.2009年5月铁观音行业老品牌,中国百强企业华祥苑也开始与中国茶叶品牌网合作,强强联手,共同开拓网络市场.
2010年年初,中国茶叶品牌网,在总结合作伙伴与网络来访者的需求中发现一个问题,客户对企业的了解是单向的,没有深入的互动.茶叶品牌网在行业里第一家推出茶界口碑专区,畅通了茶企
与目标客户的互动渠道,合作茶企的知名度、美誉度迅速提升.
“互联网就像大海,行业门户网就像航空母舰,可以承载非常多的精良武器,整合非常多的资源,能经受住大海的惊风大浪,能发挥最大的杀伤力.”苏秋水说.在他看来,行业网去承载别人,被承载的企业和个人也成就行业网网络平台的地位.中国茶叶品牌网不断把合作的企业推向前台,在所有宣传资料里体现着客户,在涉茶活动现场体现着客户,尽可能地让更多人了解自己的客户.
“只有客户发展了,才能体现咱们网站的价值.”这是苏秋水在公司最常说的一句话.
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