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网络营销类论文范文例文,与C2C电子商务网站盈利之路相关论文格式范文
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.电子报可以按照商品类型分为不同的种类,例如“女装情报”,“电脑情报”等,之后由网站收集有刊登广告欲望的卖家资料来定期制作.发放电子报时,网站可以在买家中投放网站电子报,也可以根据个人不同的需要,由买家订制某种类型的报纸,网站将按时免费发送.同时,网站还应在首页推出网页版的电子报,供所有买家查阅.与传统的站内搜索等推广方式不同,站内电子报更具有专业性.买家通过阅读电子报,能够详细了解想要购买的市场行情.电子报也可以包含市场上的流行趋势,为买家提供最新的资讯,引导消费者正确消费.对于卖家而言,将自己的店铺刊登在电子报上能够显著地提高点击率和成交量,
站内电子报也应看重卖家的信誉,信誉符合要求的卖家可以报名刊登电子报.电子报的广告价格应明确规定,刊登一次收取一定的广告费.
C2C网站的网络营销
网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,提升企业整体形象,并通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可.
C2C网站的网络营销,是站在C2C网站的角度提出的,是指C2C网站利用自身用户量大、客户目的明确的优势,为大型商家提供企业品牌推广等活动,通过C2C网站为企业树立品牌形象,帮助企业进行网络营销.
2007年7月26日,C2C网站的代表淘宝试水网络营销.当时的淘宝在C2C市场上拥有明显优势,其网络平台十分活跃,日成交额超过1.2亿人民币,用户注册数已达到4100万.淘宝将精力主要集中在如何利用自身的独特优势,为客户提供精准、高效的网络营销服务.比如,帮助客户提升品牌,帮助客户促进销售,帮助客户提升品牌包括品牌推广,市场研究,消费者研究,社区活动等,帮助客户促进销售,主要指开拓网络营销渠道,包括品牌旗舰店建设、代理商招募等.
利用C2C网站的自身优势,能够充分发挥网络营销的优势.C2C网站往往会汇集较高的人气.以淘宝为例,浏览淘宝网站的每个用户平均在淘宝的点击次数是16.7次,甚至比百度还要高出4次.同时,C2C网站本身就是商品交易平台,用户来网站就是为了购买商品,其强大的号召力能够吸引众多的消费者.对于企业而言,这些人就是他们潜在的消费者.企业看到在C2C网站上做网络营销的巨大潜力,必将纷纷进驻,C2C网站也将会成为大型商家企业的聚集地,网站的收益将更为可观.
C2C网站往往具有不俗的人气,活跃的成交以及高效的资源配置,基于这些特点所形成的网络营销平台将更加直接、精确、快速,这些都是传统的网络营销所无法比拟的.
当然,C2C网站涉足网络营销也有不足之处:
①企业的进驻会挤兑中小卖家
C2C网站如果展开网络营销,难免会伤及广大免费用户、个人卖家的利益.因为开展网络营销的基础是其庞大的消费者群体.如果网络营销危及到中小卖家利益,卖家撤出网站,则网站内的商品将减少,进而买家减少,最终导致参与网络营销的大型商家退出,网络营销将走向失败.
C2C网站的网络营销很容易给用户造成网络广告集中地的感觉.之前淘宝推出的“招财进宝”业务曾惹来众多争议,在上线一个月之后被迫撤掉.因此,网络营销如果想要成功,还要做很多尝试.
②能够涉足网络营销的C2C网站较少
网络营销这种盈利模式需要网站具有较高的市场占有率,已具备足够的人气,这样才能吸引商家和企业.现在符合这一条件的只有淘宝一家,其他C2C网站无法与之形成竞争.即便网络营销可以成为淘宝新的盈利手段,也不代表其他C2C网站可以效仿.
③C2C网站与B2C界限将变模糊
虽然C2C网站参与网络营销后,表面上看并不是网站本身向用户销售商品,但本质上,C2C网站在销售商家或企业的商品时,已经向B2C(BusinessToCostomer)靠拢,渐渐偏离了C2C市场.同时,由于网络营销能使C2C网站获得不少的收益,难免让人感觉有利用B2C的盈利维持C2C运作的嫌疑.
对于C2C网站来说,网络营销也是一把双刃剑.操作控制得好,可形成良性循环,那样,浏览网站的用户会明显增多,直接导致了网站知名度提高,市场份额扩大,更多的卖家会被吸引而来,操作控制的不好,容易引起C2C市场与网络营销市场的失控.这种混合模式会让用户觉得反感,用户会逐渐撤离网站,直接导致卖家和买家的流失,网络营销最终会失败.因此,对于C2C网站来说,在进行网络营销时最重要的是维护免费用户的权益,使网络营销对原有的C2C市场影响降到最低.
完全照搬美国的C2C模式在中国是行不通的,中国的C2C市场必须要有具有中国特色的盈利模式.收费是C2C网站盈利的基础,增值服务是对盈利方法的加强与补充,网络营销是C2C网站对盈利模式的探索与创新,这三者之间可以相互补充、各司其职.此外,各网站还应开发具有自身特点的盈利模式,以期在C2C市场上获得优势.(杨烁、王铮铮、陈澜今对本文亦有贡献)
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