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冠军档案

成立日期:2001年

公司定位:中国领先的软件外包、IT咨询、信息整合服务提供商

上市时间:2001年

营收规模:52.49亿元

员工数量:7000人

优势领域:欧美市场金融行业、电信行业

发展目标:中国城市信息化IT服务领导者

编者按:在中国,数以亿计的股民都知道有家上市公司叫“浙大网新”,它的主营业务是软件服务外包,而且做得不赖.但更多人并不清楚的是,浙大网新的“野心”绝不只是做一个成功的软件外包企业,它将自己定位成IT咨询服务的“信息整合者”.

对于浙大网新来说,2009年7月是喜悦而忙碌的一个月.

7月9日,工业和信息化部公布了“2009年电子信息百强”排名,浙大网新凭借52.48亿元的主营收入跻身第41位,比去年攀升了13个名次,这也是浙大网新第四次蝉联中国软件外包企业的第二名.

7月16日,IDC发布了最新的《离岸软件外包市场报告》,浙大网新再次入选“中国离岸外包TOP10”.同时入围的还有大展、大连华信、海辉、中软国际、软通动力、文思创新等.此外,浙大网新以领先性优势入选了“欧美外包TOP5”.

在外包业务屡创佳绩的同时,“金融危机也确实给我们带来了影响.”浙大网新总裁史烈在接受本报记者采访时诚恳地说.这场危机使浙大网新更加清楚地确定,软件外包是他们的核心资产,但绝不是惟一的.在国内市场,以信息技术为基础的咨询服务将为浙大网新提供更加广阔的发展空间.

因此,浙大网新综合了多年来在国内智能监控、智能传感器、网络基础设施、IT协同等领域累积的经验,在此基础上提出了“智慧城市”的概念,并将其作为未来在国内市场最重要的发展方向.“我们希望浙大网新不再只是一个普通的软件外包厂商,而是能够提供从咨询到实施的一整套服务,让信息真正动起来.”史烈说.

浙大冲出的软件外包黑马

一个因“服务外包”而生的公司,必定会因“服务外包”而长.浙大网新从最初的金融行业拓展到更多领域.

上世纪90年代末,一大批中国早期的IT企业注册成立.其中,北大方正、清华同方、清华紫光等,凭借其北大、清华的“血统”,表现尤为突出.

在杭州,素有“东方剑桥”之称的浙江大学却十分平静,只有浙大海纳等几个松散的企业实体,这不禁令浙大的优秀毕业生陈纯、赵建、史烈等人感到可惜.拥有雄厚学术研发能力和人才基础的浙江大学,“就好像一个捧着金子却置身事外的旁观者.”在浙大网新的首任董事长陈纯看来,那时的浙江大学,缺的是对现有资源的有效开发与整合,“浙大应该有自己的重量级IT企业.”

2001年,经过一系列资本运作之后,浙大网新正式成立.

2002年,在北美金融领域的一个突破,成为浙大网新的重要契机,也是浙大网新规模化发展的起点.

1986年,浙大网新创始人之一、浙江大学计算机系的何志均教授在一次学术会议上,结识了美国波士顿大学教授杰瑞.杰瑞后来成为美国道富银行的CTO.

道富银行每年用于IT方面的花费一度达到10亿美元,但银行的基金管理系统还是上世纪90年代搭建的,许多需求已经无法满足.2000年9月,杰瑞提出和浙大建立联合技术中心.这个由4名浙大教授和15个学生组成的队伍,就是网新与道富共同成立的子公司网新恒天的前身.

一开始,道富只是把一些不太重要的业务交给联合技术中心,直到2002年,浙大网新接下了道富Lattice系统的业务.Lattice系统是道富在上世纪80年代中期开发的证券交易执行系统,具有重要的业务价值,但是已经跟不上形势的需要.道富曾经聘请多家美国公司和印度公司来修复这套系统,都没有成功.怀着试试看的心理,杰瑞将修复工作交给了刚刚成立的浙大道富技术中心.

半年后,浙大网新提供的新系统上线运行,不仅承载了当时的业务所需,而且在基金业务扩容后,依然能够满足需要.来自道富的30万美元成为浙大网新的“第一桶金”,同时,也让浙大网新成功地打入美国东海岸那片富有却保守苛刻的金融服务领域,并成为浙大网新开展对美外包业务的起点.

一个因“服务外包”而生的公司,必定会因“服务外包”而长.在此后的几年里,凭借浙大优厚的人才资源,浙大网新继续从金融行业向其他行业拓展.“浙大网新的外包业务每年以30%的速度迅速成长着.”浙大网新总裁助理李晖说,到去年为止,外包业务已经占公司年度利润的40%以上.

随后,浙大网新提出“Computer+X”的发展战略,将信息技术(Computer)与行业(X)相结合,使得浙大网新的机电总包业务成功崛起.据资料显示,到2007年,浙大网新已经是国内最大的IT应用服务提供商和中国主要的软件出口商之一,居全国电信行业系统集成商第一名、全国信息产品分销与集成服务前5强,并入选沪深300指数样本股行列.如今,在浙大网新的服务外包部门,仅技术开发人员就有3000多人.

2008年,全球性的金融危机令许多软件外包企业感到不寒而栗.订单无限制延期、对日外包业务几乎停滞等来自企业的各种消息,给正在快速发展的中国离岸外包行业蒙上了浓重的不确定性.

对此,浙大网新总裁史烈总结道:“从外部来看,我们面临的挑战是订单减少、客户需求发生变化,以及可配置资源的减少.对浙大网新内部而言,这是对管理层意志力和能力的挑战.”

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2009年,浙大网新采取了三大策略“过冬”.首先,紧抓订单经济,严格保证现金流支持,第二,紧盯成本费用,一方面降低不需要的成本,另一方面控制人员规模增长,最后,控制产能规模,让生产规模尽可能接近订单量.

此外,李晖还告诉记者,在浙大网新内部,订单多的部门会把一部分业务“外包”给订单较少的部门,实现资源的合理调配.“浙大网新软件外包业务总体保持稳定增长,软件外包业务继续保持了10%以上的增长.”根据浙大网新2009年中期报告显示,上半年浙大网新实现主营业务收入22亿元,实现主营业务毛利2.2亿元.

资本运营酝酿转型

浙大网新继承了浙江人特有的精明,资本运营始终占据着浙大网新重要的战略地位,也伴随着它的每一步重大转折.

一个人出生在什么背景的家庭、受过什么教育,往往决定了这个人的思维.对企业来说也是一样.浙大网新便继承了浙江人特有的精明―从成立伊始,资本运营始终占据着浙大网新重要的战略地位.

2001年,浙大网新分别受让绍兴天羽和浙江天生信息产业投资有限公司持有的浙江天然科技股份有限公司的法人股6730.52万股和1000万股,以占总股本22.63%的持股比例,成为天然科技的第一大股东,成功借壳上市.

同时,入主天然科技不到两个月的时间里,浙大网新进行了一系列资本运作.不仅对天然科技进行了大

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此后,浙大网新的每一步重大转折,都与成功的资本运营有着密切的关系.

2002年,浙大网新兰德科技在香港联交所上市,这是浙大网新借壳上市后,提出打造中国“软件与网络业航母”以来的第一个大动作.浙大网新兰德科技的主营业务发展方向,是提供企业信息化系统与电信核心支撑应用及增值服务系统,是国内第一家在香港创业板上市的大型电信软件开发企业.

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