关于医药代表相关论文范文例文,与医药代表行业现状其规范相关论文查重

本论文是一篇关于医药代表相关论文查重,关于医药代表行业现状其规范相关毕业论文的格式范文。免费优秀的关于医药代表及医药企业及法律法规方面论文范文资料,适合医药代表论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

摘 要医药代表作为一门从国外引入的新兴职业,在医药企业和医疗单位之间起着重要的纽带、桥梁功能.笔者欲通过介绍国外对医药代表行业的管理模式和经验,分析当前我国医药代表行业存在的种种问题,结合我国实际情况,提出规范我国医药代表行业措施的思考建议.

关 键 词医药代表行业现状行为规范

中图分类号：R197文献标识码：A

医药代表职业最初是来自于西方,上个世纪90年代传入我国,刚开始它的作用是积极的,成为了沟通医药企业、医疗人员之间的桥梁、纽带.但随着近年来医药代表数量激增、个人素质良莠不齐、市场竞争的日益加剧以及法律规范的缺失等原因,医药代表的职能正在发生着质的转变,从过去单纯地向医生、药店店员等药品使用者提供推销药品的疗效、成分、安全性等信息服务并负责收集、整理及反馈药品应用的不良反应、副作用等信息给制药企业,转变为通过给医生回扣等违法违规方式,以增加自己推销的药品销量,从而使得医药代表成为了当前药价虚高造成患者看病难、看病贵的众矢之的,成为医患关系紧张的推手.针对这些现象,笔者希望通过介绍国外医药代表行业的运行规范情况,探讨我国有效的管理模式,通过法律规范医药代表的准入制度,加强职业道德教育、加强监督严格执法等措施使得医药代表在我国医疗行业发挥其积极正面的作用.

1医药代表的概述

（1）医药代表的涵义.医药代表最初起源于20世纪初的瑞士CIBA公司,当时医生对新药的了解都不是很准确,需要医药公司派遣专业药研人员到诊所等医疗机构指导药品的使用,医药代表随之而命名.医药代表是指隶属于医药品生产或经营公司,以正确使用和普及医药品为目的,代表公司同医疗人员接触,提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务并负责信息收集、传递等工作的专业人员.

（2）医药代表的主要职责.首先,有利于各类新药的正确使用.医药代表向医生或者药师介绍药品的成分、适应症、用法用量、禁忌等信息,使医生对药品更加了解,正确地将其运用于临床.比如据调查美国临床医生的新药知识73%都来源于医药代表的宣传、讲解.同时,医药代表要将药品的不良反应等临床使用情况进行收集、整理,及时反馈给制药企业,组织一些学术研讨会,邀请医药专家对所使用药品进行评审,提出相应的建议.其次,促进药品的销售.通过向医院医生、药师、药店店员、患者等推介药品,使其对该药品更加了解、加深印象,提升使用量.

（3）医药代表存在的必要性.尽管医药代表在引入中国的三十余年的过程中,由于受到多方面因素的影响,已与该职业最初的设立目标有所背离,存在着诸多隐患,但是由于药品的特殊性和药品市场信息的不对称性等原因,使得医药代表在我国的存在必不可少.

2医药代表在世界各国的管理现状

（1）美国.美国是世界最大的医药市场,共有制药企业近30家,早在1966年,美国就设置了医药代表资格制度.首先,美国很多医药企业都很重视对医药代表的业务培训,招募到医药代表后,医药公司做的第一件事情,就是让各医药代表参加为期5周的培训班,在培训过程中淘汰不合格的医药代表；同时,相关机构制定了完善的法律法规来规范制药企业和医药代表的销售行为.比如美国医药协会就规定所有赠送给药品使用单位、个人的礼物都必须价值适当,对患者健康等有帮助,送给医生只允许赠送小价值的个人礼物,当医生参加学术会议的时候,不能为他支付住宿、餐饮、旅行及其他个人费用.

（2）日本.我们的亚洲邻国早在1979年就开始了对医药代表的教育和培训,当时是以医药企业的主动学习为主.后来随着一些问题的出现,为了提高医药代表的总体素质,引进了医药代表的评价体系.1997年,经日本药事局批准成立了医药代表教育和认证中心,专门负责医药代表的教育和培训.到2004年3月,日本药事法已把医药代表的在职教育提升到了法律高度,其规定的课程内容包括基础性课程和继续教育课程两个部分,不接受教育的医药代表将受到一定的处罚,可见日本对医药代表在职教育非常重视.

虽然各国对医药代表的准入和规范制度都很严格、成熟,但随着医药企业药品种类的不断更新增多,市场竞争的日益激烈,相关法律规范的漏洞等,国外的医药代表也会采取一些违法手段促使医生多开处方,来提高自己药品的销量.比如2011年,美国的医药巨头强生公司,因为在多国依靠回扣、行贿等手段签订药品销售合同遭起诉,最后向美国执法和监管机构缴纳7000万美元,以达成和解.虽然国外的医药代表也存在各种违法违规行为,但毕竟是少数,由于各国具有较成熟的法律法规来规范医药代表的行为,所以医药代表大多数还是能够自觉遵守职业规则、法律规范.

3我国医药代表行业存在的问题

（1）医药代表准入门槛低,质素参差不齐.在当今社会,由于医药代表这个行业的高收入,同时其准入门槛低,并未设置医药代表注册制度等原因,吸引了不少人的加入,导致了从业人员鱼龙混杂.当然其中的外资药企要求比较严格：医药代表一般必须具有医药相关的教育背景并且具有大学以上的教育程度,医药代表的招聘需要经过医药公司多层面试、挑选才可以录用,同时对医药代表的基本沟通协调能力也有一定的要求,但这仅仅是其中少数企业的自我要求.而国内的大多数制药企业对医药代表的准入条件要求很少,而主要重视其业务推广能力、人际关系协调能力,而忽视其是否具有医药学教育背景,导致医药代表行业整体医药学知识结构的缺失.对于关乎老百姓生命健康、专业性强的医药行业来说,正是由于这部分低素质医药代表的存在,导致患者等的利益受损,扰乱了医药市场秩序,助推了医生的不良风气.

医药代表学术论文的写作
播放:31374次 评论:3197人

（2）医药企业生产药品质量低、仿制性高,导致不正当竞争.由于我国大部分制药企业新药科研能力不强,生产的多是仿制药品,产品的竞争力不强,大多数制药企业只有通过加大促销力度来占领市场,只重视药品的销量,因此许多承担了销售工作的医药代表在制药企业的“授权、暗示”下,通过给医生药品回扣等违法手段,促使医生开大处方、开贵药,从而导致药价虚高,损害了患者的合法权益,甚至会引发医患纠纷.（3）法律法规不完善,缺乏有力的监督管理.医药代表是一种特殊的销售行业,其所销售的药品与患者的生命健康紧密联系,但是目前我国没有设立专门负责医药代表行业管理的部门,主要规范医药代表行为的法律法规也仅仅有《执业医师法》《反不正当竞争法》、《劳动法》、《合同法》等十多部法律,但这些法律都是针对销售行为、商业贿赂行为等进行规范管理,而并没有具体针对医药代表的从业资格、宣传方式、职业禁忌以及违反了相应规定应当承担的民事、刑事等方面的法律责任进行规定.这也是医疗行业不正之风有恃无恐、屡禁不止的一个重要原因.

4规范医药代表职业的思考和建议

（1）设置医药代表专业认证制度,提高行业准入要求.目前我国已有多家外资制药企业已经开展了医药代表的资格认证制度,同时在招聘之初就对药代人员有着各项基本的要求,现在希望国内的其他大多数制药企业能够加入其中.为加强医药代表的管理,应当尽快全面建立、推

1 2 下一页

关于医药代表相关论文范文例文,与医药代表行业现状其规范相关论文查重参考文献资料：

本科论文的标准格式

本科生论文结构

自考本科考多少科目

成人本科***

人大自考本科

本科数学系毕业论文

生物学本科论文

本科生发表学术论文

自考本科论文提纲格式

一年自考本科