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汽车营销有关论文范文集,与自主品牌汽车营销决策多样化调整相关发表论文
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摘 要：如今,汽车市场竞争日趋激烈,要想在市场中吸引到消费者的目光,就不能仅仅依靠价格和产品,因此,在自主品牌汽车营销中,就需要采取多样化的营销决策,吸引到更多的消费者；在具体实践中,汽车商家需要充分了解自身的特点,将优势宣传出来,整合产品促销策略,对信息传播策略科学制定,将消费者需求给充分纳入考虑范围等,这样方可以提高自主品牌汽车营销决策的效果.
关 键 词：自主品牌；汽车营销；多样化决策
我国第一个自主品牌轿车为红旗,在不断发展过程中,如今我国出现了诸多的自主品牌汽车,同时人们生活水平的提升,汽车购买需求也在不断的增大,其他国家的汽车公司也加入到我国市场竞争中,品牌竞争已经非常激烈；针对这种情况,我国自主品牌汽车就需要采取多样化的营销决策,增强核心竞争力.
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图1我国自主品牌汽车
图2我国自主品牌汽车销量增长和市场占有率变化曲线
1整合产品促销策略
一是对服务营销进行强化,将更高的服务提供给消费者：在我国自主品牌汽车营销工作中,非常重要的一个组成部分就是服务营销,在这个过程中,除了要保证售后服务质量之外,还需要对售前和售中的服务质量进行提升,以便吸引到更多的消费者.
二是将精准营销模式给应用过来,降低营销成本：在自主品牌汽车营销过程中,将营销战略组合给恰当的应用过来,可以促使自主品牌汽车获得更好的发展.在社会经济飞速发展的过程中,我国市场需求在不断的加大,因此,我国汽车市场受到了国外很多品牌的重视,那么在自主品牌企业发展过程中,需要考虑的一个问题就是如何面对国外强势品牌的竞争.将精准营销开展于营销过程中,要求我国自主品牌汽车可以精准定位市场,在此基础上,来精准的投入广告,制定价格策略以及开展培训等,这样就可以集中某一领域汽车市场中的资源,达到准确定位的目标,以便影响到消费者的购买需求.将优势构建于局部市场中,并且不断扩大优势,可以促使自主品牌汽车的营销成本得到降低.
三是将网络载体给充分应用过来,开展网络营销：如今,各行各业的营销都开始在网络上进行,那么自主品牌汽车在营销过程中,也需要将网络载体给充分利用起来,特别是社会大众已经开始依赖互联网,借助于互联网,可以将更加快捷的服务于消费者.另外,借助于互联网,可以促使自主品牌汽车产品的认知度得到提升,互联网传播的快捷性,也可以扩大影响力.
2结合消费者需求,对信息传播策略进行制定
广告和促销是产品营销中非常重要的方面,自主品牌汽车也不例外,企业要有足够的资金来进行宣传,比如在上线新的自主品牌汽车产品之前,可以将网络、电视以及报纸等媒体给充分利用起来,大力宣传,这样产品知名度就可以得到提高.在自主品牌汽车产品营销过程中,紧密结合消费者需求,将消费者的生活需求和产品体验需求给融入到设计过程中,还需要对信息传播平台科学选择,以便有机结合产品
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3拓展和完善营销渠道
要充分结合我国具体国情,来拓展自主品牌汽车营销渠道,完善营销策略,以便与汽车市场的发展趋势所符合,解决营销过程中出现的问题,在此过程中,对汽车营销渠道模式进行构建,保证可以与国情所适应.
一是我国自主品牌汽车需要采取多元化的营销渠道：我国自主品牌汽车在市场营销过程中,非常重要的一个方面就是与国情所适应,我国各个地区经济发展不平衡,那么不同地区对自主品牌汽车,就有着差异化的消费能力和消费需求,因此,自主品牌汽车在营销过程中,就需要将地域经济发展情况和受众需求给充分纳入考虑范围,以便采取多元化的营销渠道,避免营销渠道过于单一,通过渠道组合,提高市场覆盖率.
二是自主品牌汽车企业在营销过程中,需要大力开拓二级市场和三级市场：我国对汽车产品有着较大的需求,汽车一级市场已经逐渐的饱和,而有较大的潜力存在于汽车二级市场和三级市场中；我国自主品牌因为价格较低,可以适应于二级市场三级市场中受众的价格定位、消费心理和消费能力等,因此具有较大的优势.在自主品牌汽车营销中,需要大力拓展二级市场和三级市场.
这篇论文出处:http://www.sxsky.net/benkelunwen/060778.html
4结语
综上所述,在自主品牌汽车营销过程中,仅仅采取单一营销模式和营销渠道,容易出现诸多的问题,营销效果也无法符合预期.针对这种情况,我们就需要采取多样化的营销策略,拓展营销渠道,充分考虑消费者的需求,将网络平台给充分利用起来,扩大覆盖率,吸引到更多的受众,提高营销效果.
参考文献
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作者简介：陈玲送（1984-）,女,汉族,浙江台州三门县,杭州技师学院,助理讲师,大学本科,学士,汽车营销方向.
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