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电子商务平台类论文范例,与商品服务市场中挖掘邮政电子商务的商机相关毕业论文
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间.由此推断：一是将众多旅行社的旅游产品作为应用接人,可增加邮政电子商务平台的业务品种；二是将邮政电子商务平台作为旅行社的分销网络,可延伸旅行社的营销网络；三是通过邮政分销网络推介产品、发展客户是邮政的优势,旅游产品也不例外,而旅游的服务产品和售后产品是旅行社的优势.要完成旅游产品的应用接入,需要和旅行社主要协商两个问题：一是从旅行社完成客户产品信息接入的条件；二是旅行社在订制服务产品过程中双方业务衔接的操作细节.
3.3案例
代办旅游申请业务的流程框架是,将旅行社的客户产品信息作为应用接入,通过邮政电子商务平台将产品信息传递到分销末端,客户到分销末端办理申请,邮政电子商务平台生成客户信息表后,提交旅行社.
该商务模式以推荐产品、发展客源为主,从旅行社的代收旅游营业款中分成或按客户数计量提成.由于游客的个性化需求多样化,旅游服务产品、售后产品的配套工作由旅行社按旅游行规处理较为适宜,在这些方面邮政都处于劣势.
4 经验总结
4.1鼓励地市分局寻找商户和产品
以往的基本业务模式是省中心应用接人全省分销,如移动代收费业务；或是本地应用接人本地分销,如代收电费业务.但湖南特色的商品服务市场不全集中在长沙,特色商品更不会满足于本地自产自销,新的业务模式必然是地市应用接人全省或全国分销.因此,需要发动地市分局寻找商机.一是制订奖励政策,鼓励地市分局寻找商户和产品,并提交邮政电子商务平台上线运营；二是制订业务激励机制,一旦地市分局提交的商品信息在邮政电子商务平台上发生交易,提交商品信息的地市分局就可从交易额中分成.
日前,《湖南省加快培育和发展战略性新兴产业总体规划纲要》以及七大产业专项规划已出台,明确了湖南的装备制造产业、新材料产业、文化创意产业、生物产业、新能源产业、信息产业、节能环保产业要在10年内取得全国领先优势的目标,这七大产业的发展都是湖南邮政电子商务理应把握的商机.
4.2提高判断商机的能力
应用接入是邮政电子商务平台不可缺少的第一个商务环节,首先是发现商户和产品,其次是判断能否成为邮政电子商务平台的商机.具体要求：一是了解本地产能,对产品制造、规模养殖、大宗贸易等交易场所进行调研,明确本地特色商品或服务的生产商或经销商.二是了解相关政策和规划,判断政府部门的扶持力度,判断产品或服务的发展前景以及专业市场的发展趋势.三是从市场中了解本地特色产品的用途、销路、生产规模、价格,以及原辅材料的来路、配送需求等,判断经销商的生产经营需求.四是通过swOT分析经销商,判断湖南邮政电子商务可发展的业务、发展方式以及获利手段,特别是盈亏平衡点的测算.总之,知己知彼是商务洽谈的基础,只有清楚对方的底线,商务谈判策略才能进退自如.
4.3明确商务洽谈主题
与经销商商务洽谈的目的是获得产品或服务的代理权或配送订单,经销商洽谈的目的是打开产品销路、寻求配套服务支持.一是重视客户资源.任何产品或服务都有特定的客户群,应针对性地分析产品或服务的客户特征,思考如何在邮政电子商务平台“激活”客户数据资源,以及邮政电子商务平台的分销渠道如何发展客户,拟定打开产品销路的初步方案.二是邮政电子商务平台的商务支撑功能,即如何为经销商提供生产经营方面的支撑服务以及如何服务中小企业.三是需要经销商提供怎样的条件才能满足邮政电子商务平台的运行要求.四是如何营造双方共赢的外部环境,如政策、行规、工商等,分工协作处理公关.五是双方合作的工作计划、协调机制,最后进入商务合同签订、项目开发、业务管理、营销策略等实施阶段.
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