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关于商务谈判方面论文例文,与商务英语判中非规约性会话的合作引导策略相关论文发表

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40;语言反而可以强化自己方的优势.比如,某网络公司在面向传统产业公司推行电子商务合同的谈判中举例说：Thefutureofyourpanyisatstake：manyofitstalentedemployeesareflowingintomoreprofitable-basedbusiness.言者并没有实指对方公司会有此人才流失的遭遇,但他又指出了该公司所在行业人才流失的大趋向,并且暗示原因是“网络电子商务”的冲击,而己方力推的合同,正是具有网络优势的项目.这种非规约性会话对于大趋势的研判,不必清晰、明了,但它确是能够打动对方的心理软肋,在谈判中取得优势.

(四)虚张声势以降低对方阻抗

商务英语谈判中,在已经把握对方心理底限的情况下,故意违反言必求真的“质量准则”（Themaximofquality）和言必相关的“关系准则”（ThemaximofRelevance）,陡然虚张声势地向对手施压,往往能取得意想不到的效果.例如,Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.（我们向你们报最优惠价,按此价我们已与其他客户做了大批生意）；紧接着又自夸道：I’msurethepriceswesubmittedarepetitive.以上言者会话命题的真假暂且不论,因为其会话的含义都属于商业机密.在此,言者以非规约性用语,突然向谈判对手抖出己方价格优势和无比的市场自信,让对手的阻抗瞬间被冲破,感到无从斡旋,只有被迫接受这个价格.可见,真伪难辨的非规约性会话有时会起到夸张的效果,从而打破商务谈判的僵局.

三、结论

其实,商务英语谈判中的非规约性会话并没有脱离合作原则的范畴.合作原则及其准则是一种“活”的语用规约,它在应用中表现出一定的语境制约性[3].英语商务谈判各方都应遵守这样一种默契：在陈述事实时讲究数量、质量、方式和关系准则,在表达意愿、调节会场氛围时发挥非规约性会话的魅力,最终实现谈判语言去伪存真、求同存异,谈判结果利益最大化的商务目的.

参考资料：

[1]Grice,H.Paul.LogicandConversation[J].In：Cole,P,Man,J.L.（Eds.）,SyntaxandSemanticsNewYork：AcademicPress,1975（9）：10-40.

[2]刘焕明.格莱斯合作原则在经贸英语合同文本中的应用[D].延吉：延边大学,2009.

[3]周树江.论合作原则的语境制约性[J].长春师范学院学报：人文社会科学版,2008.

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