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文来源 http://www.sxsky.net/daxuebiyelunwen/05053084.html感性诉求同于格式塔心理学,正确使用和全面掌握格式塔心理学有助于我们更好地完成感性诉求.
格式塔心理学提醒我们,在考虑客观存在感知是多方面的.这一点对于赖以生存、带来欢乐的家更为重要,这种环境的营建既需要房屋的现实存在,是一个可以遮风避雨的家园；同时,又是心灵的栖息所在,人们在这种氛围中要完成人生的大部分时光,他既承载着人们的生理需求——对住的舒适的渴望,同时也承载着人们的心理需要——对安居乐业的向往.从某种意义上讲心理需要更为重要.所以从这个角度看,格式塔心理学应该是每个房地产广告策划师都应掌握的内容.例如以为文案创作在写全景大窗时并采用简单的直白描述,而是使用了“暖暖的阳光从窗外射进来,猫却躺在钢琴上睡着了”在这句文案中就注意激发人们的心灵暗示,稍微有常识的人都知道猫的慵懒个性,喜欢在阳光下酣睡.作者透过一缕阳光、一只小猫、一架钢琴,描绘出了一个非常舒适、温馨的家庭.它并没有简单的从大窗子的概念入手,而是借助于第三者来激发人的感官,使人有身临其境的感受.这种对文字的理解和认知最终带领人们走入作者所创作的语境,完成对住宅的心理诉求.综上所述,无论是房地产开发商还是广告商,都应该在房地产广告的诉求策略上做足功课,才能有的放矢,达到理想的商业效果.
参考文献
[1]《骨子里的中国情结》王受之著黑龙江美术出版社2010年.
[2]《地产策划人兵法》克而瑞（中国）信息技术有限公司编著中国建筑工业出版社2010年.
[3]《实战广告案例》穆宏李文龙编著中国人民大学出版社2005年.
[4]《叶茂中的营销策划》叶茂中著中国人民大学出版社2007年.
[5]《艺术与视知觉》[美]鲁道夫·阿恩海姆著滕守尧朱疆源译四川人民出版社2006年.
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