关于营销策略相关论文范文素材,与关于中小企业营销策略的相关论文摘要怎么写

本论文是一篇关于营销策略相关论文摘要怎么写,关于关于中小企业营销策略的相关毕业论文范文。免费优秀的关于营销策略及国民经济及借势营销方面论文范文资料,适合营销策略论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

确定在不同时期、不同境况的价格目标.一般来讲,中小企业可以选择的定价目标有：维持企业生存、市场份额领先、产品质量领先、当期利润最大化和企业形象最佳化等.在定价策略中可供选择的有撇脂定价、渗透定价、心理定价和地区定价等.企业要根据自身状况灵活选择定价目标和定价策略,最终确定合适的价格.

3.充分使用迂回战术

在市场竞争中,广大中小企业还不具备向市场领导者发起挑战的实力,所以,不到万不得已,不要和大企业正面对抗,否则,受伤的总是中小企业.最明智的选择是走和大企业不寻常的路.中小企业要善于对市场进行细分,从而发现市场机会.所谓船小好掉头,中小企业要灵活的穿梭在市场上.通过市场细分,寻找到市场空白点,这个空白市场有的是大企业没发现的,有的是大企业发现,但感觉规模小不值得其开发的市场.大企业遗漏或丢弃的,中小企业正好捡着,然后集中所有资源和力量,将其开发占领下来,这样的市场短时间内没有竞争,正适合中小企业的生存发展,有的可能还利润丰厚.所以作为小企业一定要发挥灵活优势,在市场上要善于见缝插针,拾遗补缺.这样的市场不可能永远没有竞争,但是等到大企业察觉发现,可能你已经在此市场站稳脚跟,大企业可能也只能望洋兴叹,追悔莫及.如果大企业真的全面进攻此市场,实在不行的话,对市场重新细分,再去寻找新的空白点.九阳的成功可以说是对迂回战术最好的诠释.1994年,九阳创业团队成立了济南九阳电器有限公司,主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售,并很快在市场上开始占有一席之地.2005年至2007年,国内豆浆机的销量分别达到180万台、300万台和550万台,而九阳占据了约八成以上的市场份额.而2005、2006和2007年,按备考合并报表,九阳的净利润分别达6739万元、1.2亿元和3.6亿元.九阳的成功,就在于没有和海尔、长虹等知名企业正面竞争,而是采用了迂回战术,找到了有效的细分市场——厨房小家电中的豆浆机,并将其做大做深做精.

4.借势营销,迅速发展

营销,要善于借势,善于借助别人的力量来发展自己,特别是中小企业或刚起步的企业.中小企业没有太多的资源可以利用,所以瞅准时机,巧借东风,有时能达到事半功倍和四两拨千斤的效果,知名度美誉度迅速改善和提高.一般什么样的企业具&#

关于营销策略相关论文范文素材26377;较大的势能呢?大企业、大媒体和重要的项目、事件等.因为它们已经有较高知名度和美誉度,和它们放在一起,绑在一块,也会使你的企业和产品有口皆碑.有人把这种策略形象的称之为“傍大款”或“攀龙附凤”.著名乳制品企业蒙牛这几年之所以能飞速发展,一个重要原因是它懂得借势营销.蒙牛刚成立,在内蒙古呼和浩特市即打出“向伊利学习,做内蒙古乳制品行业的第二”的口号.当时伊利实力非常强,知名度非常高,一开始就做一个仅次于伊利的企业,其实已经不错了.巧借伊利之势提高自己的知名度.通过借势提高了知名度和美誉度,改善了形象.这种攀龙附凤之法,可谓是被蒙牛利用的淋漓尽致.

5.提升渠道运作效率

渠道是产品从生产者向消费者转移过程中所经过的路径.目前国内绝大多数中小企业所采取的分销渠道模式存在的弊端是显而易见的,主要体现在终端网络不为自己所掌控,较大程度上对经销商产生了依赖；中小企业一旦做出某些策略调整,市场反应比较慢；经销商一旦翻脸,中小企业在当地的市场行为有可能前功尽弃.虽然如此,经销制和委托代理制在一段时期内,仍将是国内大多数中小企业所采用的销售方式.这是我们这个市场的特性所决定的.在这种情况下,厂家可一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控,加强渠道管理,使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端,提高产品市场展露度,使消费者买得到；另一方面,要协助经销商进行各种各样的促销活动,激发消费者的购买欲,使消费者乐得买.

6.转变广告万能观念,突出系统营销

现代经济竞争中,营销是一项系统工程.中小企业要想在目前商业竞争中取得胜利,必须扭转广告观念,解除对广告的过分依赖,端正广告方向,破除广告万能论.当然在广告中,也必须充分考虑广告诉求点、产品定位、媒体选择和媒体投放量等多种因素,多管齐下,才能取得长足胜利.

以上是中小企业在经营过程中可以选择的营销策略的简要分析,当然不是说中小企业采取了这几种对策就一定能成功,毕竟成功不是只有哪一方面因素决定的,只有把营销看作一项伟大的系统工程,系统的实施营销管理,建立科学的营销体系,才能在现代竞争中生存和发展下去.

参考文献：

[1]胡定平.论我国企业的营销创新[J].西南民族学院学报,2001（3）：22-24.

[2]柴成.中小企业市场营销策略分析[J].现代营销,2011（8）：53-55.

[3]孙正新.我国中小企业的营销现状分析与对策[J].科技创业,2009（9）：147-148.

[4]菲利普.科特勒.市场营销管理[M].中国人民大学出版社,2009：161-162.

[5]陈育文.我国中小企业营销策略的探讨[J].经济师,2005（7）：171-172.

关于中小企业营销策略的参考属性评定
有关论文范文主题研究:	关于营销策略的论文范例	大学生适用:	本科毕业论文、专科毕业论文
相关参考文献下载数量:	20	写作解决问题:	毕业论文怎么写
毕业论文开题报告:	论文模板、论文摘要	职称论文适用:	论文发表、职称评初级
所属大学生专业类别:	毕业论文怎么写	论文题目推荐度:	最新题目