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传统合同文本模式

多年来,我国的对外技术引进一直在上述文本的基础上与转让方进行转让谈判.即使是与同一许可方在短期内进行二次交易,也避免不了重新谈判,从而形成一单一谈、一单一签的模式.这种模式的优点是每项技术引进项目中,交易双方的不同诉求及特点能得到最大程度的保护,但其缺点也显而易见,主要体现在以下几个方面：

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1、耗时长,效率低下.合同谈判中,主要针对上述6项关键点,本着意思自治的原则,双方往往要经过多个回合的艰苦谈判,一项技术转让往往耗时长达一年.即使是与同一转让方进行多次转让谈判,也要经历上述过程,花费同样时间.加上工程实施时间,产出合格产品也在谈判开始3年后,而技术本身飞速发展,受让方当初的技术领先预期受到损害.

2、质量参差不齐.对受让方而言,体现在每个技术引进合同不能保证质量高,条款约定不能保持统一.其原因一是人为因素比例大,谈判人员自身能力和素质对谈判结果影响大；二是专利所有者之间的重组、并购频繁,即使是引进同一技术,也会因为所属公司不同而有不同约定.

针对上述缺点,我们开始探索使用另一种文本模式,即AB合同模式,代替传统合同模式.

AB合同模式

1、模式简介

所谓AB合同模式就是在上述合同文本基础上,事先与各潜在专利商进行合同谈判,除部分条款（如价格条款）待定外,就合同主要条款达成一致,达成一致部分应占全部条款的80%以上,并约定条款有效期（一般确定为3年）,称为合同A.在合同有效期内,进行具体转让项目时,根据每个项目及技术自身特点,完成待定条款谈判及修改完善合同A,称为合同B.合同B是对合同A的补充完善和变更,合同A与B有冲突的条款,以合同B为准.合同A与B共同构成完整的技术转让合同.

2、工作流程

1）以上述标准制式合同文本为基础,与各潜在专利商开展谈判工作.

2）对合同文本谈判一般采Ö

国际贸易类有关论文范文集62;以下原则：

合同标的部分待定；

序言中项目背景待定,合同定义确定大部分内容（如许可方、被许可方、技术秘密、试运、验收合格、验收证书、损害赔偿等；

正文中第一章及第二章待定；第三章付款及付款条件中,确定四种方式中的一种,付款条件中确定付款节点及每个节点的比例；第四章确定交付条款,包装及标识,技术文件交付时间待定；第五章待定；第六章确定基本原则；第七章中性能保证根据以后转让项目确定,损害赔偿的标准待定；第八章至第十一章完全确定；

结尾几其他的两章完全确定

3）约定文本有效期；

4）双方就上述文本内容达成一致后,经双方法务及管理层批准后,签署合同A.

5）有效期内出现转让需求后,双方只需确定合同A中未定部分,并根据转让项目具体特点对合同A中相关条款进行增补变更.

6）合同B注明与合同A共同构成完整合同,如合同A与合同B出现冲突,以合同B为准.

7）经双方法务及管理层批准后,合同正式生效.

三、结语

采用合同AB文本,可以保证合同质量,避免谈判人员能力及素质差异对转让技术合同及实施带来的影响.合同中交易双方主要风险已在合同A中规范,使具体技术转让时的风险易于识别和管理.同时合同谈判中耗时最长、谈判最困难部分预先在转让发生前达成一致,可极大节约转让谈判时间,为技术快速实施创造了条件.

根据试行情况看,某能源企业须在两年内引进某技术用于5套不同装置,涉及多个技术转让合同,如采用传统文本模式,5套装置分别谈判需耗时至少一年以上,采用合同AB文本模式后,5套装置谈判签约总时间缩短为1个月,极大提高了效率,降低了风险,压缩了工程实施时间,使产品比以往提前至少半年投入市场,为企业赢得市场先机,创造了效益.

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