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摘要：近年来,随着现代信息技术的高速发展与网络的普及,电子商务作为目前各珠宝企业提高自身竞争力的必要手段,已成为我国珠宝行业发展的未来主要趋势.

关键词：珠宝电子商务网站竞争力提升

一、引言

我国是世界上最重要的珠宝首饰生产地和消费国家.近年来,随着我国国民经济的不断发展与我国居民可支配收入的提高,我国珠宝首饰业呈现出逐渐高速发展的状态,“中国大妈”购买黄金的热潮更是令世界瞩目.有统计数据显示：2009年,全国珠宝首饰销售总额为2200亿元,2010年达到2500亿元,比2009年增长了13.64%.其中,珠宝电子商务的市场增长尤为迅猛.在我国,深圳是最主要的珠宝产业基地,虽然我国珠宝市场近年来的发展势头呈上升的趋势,但是,由于长期依托于欧美市场,使得我国珠宝行业还存在很多内部问题.

与国外发达国家相比,我国的珠宝电子商务起步较晚、基础比较薄弱,我国珠宝电子商务真正开展的时间也只有十年左右.经过十多年的发展,我国珠宝电子商务虽然也取得了一些成就,但是还存在着诸多问题.

二、我国珠宝电子商务发展面临的问题

我国珠宝企业实行电子商务来实现营销的成败关键在于企业是否能建立一套科学的、符合市场的网络营销策略.各珠宝企业要想实现在互联网上建立网站来获取利润,所缺少的不是机会和具体的方法,所缺少的是对互联网的正确认识与对自身企业在知识经济时代通过互联网采取的新的格局与营销思路的改变.否则,珠宝企业只能眼看着自己的竞争对手通过电子商务的形式来赚钱.电子商务的投入并不大,投资门槛也不高,但是在开展珠宝电子商务时出现了诸如法律制度、信用等级不健全、物流配送、售后服务尚不完善等问题.

1、珠宝电子商务网站还存在诚信建设问题

诚信问题是我国珠宝电子商务发展必须要解决的问题.作为珠宝电子商务的运营商、珠宝电子商务网站必须在珠宝交易过程中做到诚实守信交易.顾客在挑选网上的珠宝商品时,并不能直接看到实物,而珠宝的主要质量就是体现在大小、重量、璀璨的光芒等方面.而网上的静态图片远远不能满足客户的挑选.如果珠宝企业网站能够全面借助现代信息技术,采取全息智能化的多点触控体验终端,将视频、文字、动画、实物图片等多媒体技术结合在一起使客户能够通过网络三百六十度地看到珠宝产品,并通过网站的浏览全面地了解企业的品牌历史、企业文化与企业发展动态等,完全实现线上与线下的商品一致性,将建立客户对企业的信任.

2、珠宝电子商务网站还存在交易安全问题

珠宝作为人们生活中的一种奢侈品,与其他商品相比具有体积小、价值高的特点.珠宝电子商务中交易的双方都会对交易的安全性产生担忧,例如：商家担心珠宝卖出但是收不到货款,买家担心自己付款了但收不到珠宝.而顾客更不希望在交易后个人信息被泄露,这就是网络交易安全问题.如果珠宝电子商务网站能够为客户的交易提供一个安全的交易环境和网络系统,使客户不必担心在交易过程中会被黑客入侵,那将受到客户的信赖与欢迎.

3.商家承诺与珠宝的售后服务问题

珠宝电子商务的售后服务不同于传统的门店售后服务,还很不完善.传统的珠宝售后服务,客户可以直接到门店完成,而电子商务则无法为客户直接提供面对面的售后服务.如何在珠宝电子商务中提高售后服务是珠宝企业实现网络营销的关键环节.例如：珠宝电子商务企业可以通过为客户提供实体店的售后服务来对自己的产品做出承诺.

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三、珠宝电子商务网站竞争力提升的有效对策

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1、建设具有特色的个性化网站

随着人们生活水平的不断提高,珠宝首饰与服装一样越来越注重个性化、专业化的发展方向.因此,珠宝电子商务网站应根据这两点及发展趋势建设有特点的个性化珠宝网站.珠宝企业的网站建设要有档次、有特色,能够吸引客户注意力,能给客户提供安全保障.例如：网站可以利用三维动画来实现互补展示,运用新技术——终端一体机,来保证所有展示内容的直观性、动感性、形象性.先进的触屏操作可以使客户及时了解产品的发布趋势、服务等信息,最大限度地弥补客户不能接触实物的遗憾.

建设网站经营管理系统的信息化管理

珠宝电子商务企业可以建立完善的客户关系管理系统,通过先进的信息技术管理手段,对客户的资料进行管理,对客户进行跟进管理、客户统计分析管理,并建立供应链管理系统,最终实现并建立完善的珠宝电子商务信息化管理营运系统.珠宝电商企业的信息化管理有助于为企业培养一大批忠诚客户,为企业的未来发展奠定基础.

明确珠宝电子商务网站的销售区域

珠宝电子商务网站的建立必须采取有重点的区域化战略,这是有效的扩大网上珠宝销售的规模化与效益化的必经途径.我国地大物博,经济发展极不平衡,还存在着明显的城乡二元结构的经济发展阶梯性、收入结构的层次性.在未来的几年中,上网人数比较集中的仍是以大城市和沿海城市经济发达区为主的,因此,采取重点区域化战略建设网站的战略是最

关于电子商务相关论文范文资料有效的扩大珠宝电子商务营销的途径.

4.明确网站市场地位

事实表明,珠宝企业电子商务网站在建立时必须有一个明确的市场目标,利用自身企业的优势、坚持不懈地去追求这一目标的实现才能真正获得珠宝电子商务营销的成功.随着信息技术的发展与网络技术的完善,上网购物的人数越来越多,互联网中存在着无限的商机.网站的建设根据不同的人群定位市场目标,这样才能实现珠宝电子商务的全面发展.

珠宝电子商务网站竞争力的提升参考属性评定
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