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代理商方面论文范文文献,与机票定价潜规则:价格跳水缘于代理竞争相关论文发表
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每一位消费者都区别定价,成本显然太高也不切实际.所以航空公司往往采用三级价格歧视,即根据不同市场的消费者、不同的供求状况来区别定价.但如果高价票和低价票毫无差别,即便可以接受更高价格的消费者岂不是也会选择低价票?
为了让高消费人群心甘情愿地购买高价票,航空公司会制定各种各样的“差异化规则”.其中最为典型的就是订票时间差异化,例如想放假回家的大学生往往会提前一个月订票,而商务人士则有可能上午才买下午的票.而实现这种规则的方法正是上述的“试探性销售”.
值得注意的是,因为突发事件或有某种需求急需乘
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对此,魏成钢认为,在市场竞争日趋成熟的同时,机票价格也会逐步合理.但基于航空业的定价机制,短期内节假日前后机票价格火爆的现象可能难以改变.（编辑/晓勇）
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