商务谈判方面有关论文范例,与加工厂报价的秘密相关本科毕业论文范文

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现在人们越来越精明了,加工点东西会价格比10家、20家.所有加工厂,都是拼价格.这个价该怎么报好呢?

一、顺向报价方法

顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价.这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间.卖方报出高价后,假如买方以为卖方价格过高时,会立刻拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格.而当买方以为卖方的价格较为公道时,买方依然会坚持要求卖方继续降低价格,一旦卖方降价,买方就会产生一定的知足心理,这时只要卖方能够掌握时机,往往能够促使交易成功.假如卖方所报价格水分过多,超出对方可预见的最小收益,就变成了乱开价,买卖双方的谈判也就无法继续进行.

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二、逆向报价方法

逆向报价方法是一种反传统的报价方法,详细做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到吸引客户.诱发客户谈判爱好的目的.然后,再从其他交易前提寻找突破口,逐步抬高或压低价格,终极在预期价位成交.运用此种报价方法,对首先报价一方风险较大.在报价一方的谈判地位不很有利的情况下,在报出令对方出乎意料的价格后,固然

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三、先报价方法

先报价方法是指争取己方首先报价.这种报价方法使己方把握主动,为双方提供了一个价格谈判范围,如当买方先报低价时,则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间.相反,当卖方首先报出高价时,双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间.

四、尾数报价方法

尾数报价方法即利器具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价,尽量避免整数报价.采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理,另一方面也是出于贸易谈判技巧的需要.如前所述,某种商品的价格一般是按实际本钱加上利润计算的,较少出现整数,因此,当一方采用整数报价方法时,往往难以使对方信服.又好比利用一些民族或地方的风俗习惯,在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字,投其所好等.

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