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互联网方面论文范文素材,与商业银行“网络理财中心”模式相关论文查重免费
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98;到一定级别或支付一定费用后可查看若干产品的评级,辅助投资决策.第二、产品收益担保或保险方式.引入对产品设计和运作了解的第三方公司作为担保人或保险人,将不确定的收益变为确定,降低销售难度,适应网络销售.比如,担保公司或保险公司对某款产品进行分析后,对非保本浮动收益型理财产品提供兑付承诺,如产品提供者不能按时足额兑付,由担保人或保险人补齐.
二、扩大需求客户群,用互联网推动“网络理财中心”飞跃发展
“网络理财中心”应通过第三方支付公司和第二代网银打通国有银行、股份制银行的支付渠道,实现持任意银行卡客户均可在“网络理财中心”购买产品,为所有互联网用户提供跨时空的“普惠金融”服务,充分挖掘并满足互联网用户的理财需求,增加其”财产性收入”.
（一）在大型互联网公司网站建立“网络理财中心”销售旗舰店
1、合作模式
“网络理财中心”在合作公司网站建立销售旗舰店：合作公司负责引导客户流量,我方负责提供产品和交易平台；合作公司虚拟账户对接“网络理财中心”电子账户.重点合作企业有阿里、京东、百度等.
2、合作意义
第一、成效快.大型门户网站或知名财经网站拥有较多的客户流量,能在短时间内增加“网络理财中心”客户数,提高产品销售额.第二、认可度高.这些网站与网友之
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（二）与中小型网站建立“网络理财中心”广告联盟
1、合作模式
“网络理财中心”广告联盟具体操作模式为：商业银行向中小型网站提供标准版本的宣传资料,在其空余广告页面中进行投放,商业银行在宣传资料链接中增加推荐代码,当其推荐用户完成有效购买行为后,联盟成员即可获得一定佣金.
此形式目前被主流的电商所广泛使用,比如淘宝联盟（又称：阿里妈妈）、京东销售联盟、1号店网站联盟等.其中淘宝联盟日均带来的浏览量达到43.3亿次.
2、广告联盟意义
第一、无需前期投入,经济效益明显.不同于传统的广告投放形式,这种合作采取按效果结算的方式,不需要商业银行支付高昂的广告费,商业银行投入产出比可控.第二、发动群体力量,营销效果可期.此联盟的建立将使“理财中心”增加成千上万名网络“宣传员”,覆盖面迅速提高.
（三）与合作公司建立“网络理财中心合作联盟”
“网络理财中心”应当与所有产品供给方,包括保险公司、证券公司、基金公司、实物金公司组成““网络理财中心”合作联盟”.“网络理财中心”在帮合作机构销售产品的同时,合作机构也应当推广“理财中心”,所有联盟成员都应当在自己所属的网站开辟专区介绍“网络理财中心”,并进行推广.
与专业财富公司开展合作目前以诺亚为代表主推信托产品,以数米网为代表主推基金产品,以上海金策为代表主推贵金属交易,以华康为代表主推保险产品,这些专业财富公司面临产品单一、系统投入大、业务资格等问题,但这些公司拥有一批经验丰富的营销人员、灵活的运行体制,可用居间模式与其开展合作,让其协助推广“网络理财中心”.
(五)运用网络社交平台自建宣传营销阵地
1、网络社交平台正影响大众的理财购买行为
网络社交平台用户数正呈爆炸式增长,比如新浪微博用户超过3亿户,同时,这些平台活跃用户以知名人士、公司白领等为主,与“网络理财中心”潜在客户群契合度高.
网络社交平台所特有的关注、群发、即时通讯等功能让客户更方便地获取产品信息,所特有的评论、转发、微群等功能让客户更深入、便捷地了解其他人对某款理财产品的购买建议,影响投资决策.
2、网络社交平台提供更有效的营销方式
与传统的广播、电视、、短信宣传营销方式相比,网络社交平台营销具有以下特点：其一立体化.网络社交平台的传播内容可包含文字、图片、音频、视频等,能更形象直观地传递产品信息.其二持续性.客户关注“网络理财中心”社交平台后,便建立了稳定的关系,可持续性地了解最新产品、营销活动等信息.其三成本低廉.网络社交平台现在免费提供即时发布、群发、即时通讯等功能,最重要的是推广“理财中心”的社交平台的难度远低于推广网站.其四互动性.网络社交平台特有的文字、语音、视频等多种网络交流功能,让过去单向信息传递升级为实时互动对话,提高沟通效率,提高购买率.（作者单位：北京大学经济学院）
参考文献：
[1]马蔚华.传统银行碟变[M].北京：中国金融出版社,2012.
[2]万建华.金融e时代[M].北京：中信出版社,2013.
[3]吴成丕.金融革命：财富管理的互联网竞争[M].北京：中国宇航出版社,2013.
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