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信息技术有关论文范本,与利用现货电子交易技术提升农产品批发市场企业竞争力相关论文怎么写
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这种关系保持更长的时间.四、解决现货电子交易技术推广问题的关键途径
决定批发商户去留的因素很多,信息技术的导入仅仅是一个方面,经历和研究了众多的失败案例之后,才真正的意识到了,看似一个简单的技术推广,实际上它对使用者来说将会引发一场市场革命运动,甚至是供应链角色的更替.使用电子交易技术,固然是一个趋势,但切不可轻视而为之.结合成功的案例推广分析,面对这样一场革命,不仅要有领导层的战略思路,正确的技术选择,更要有一套缜密的推广方法.
以上海江桥批发市场为例：
上海江桥批发市场每年批发成交180万吨蔬菜,成为上海市一级蔬菜批发市场,在现货电子交易技术的推广方面做了诸多努力,通过多年的实践与摸索,总结了一条有效的推广经验.
第一阶段：竞争策略观念的突破
经过市场的竞争策略分析决策,推行了第一代结算平台系统和专用型电子转账交易一体机（收取佣金）,为此配备了近百人的一体机操作员团队.效果：依据商品种类划分了电子交易专区,形成了商家客户的市场细分群体；但投入了大量操作员人力成本,佣金收费的经济效益提升有限,并产生了数据传递慢、大量小票面现金管理、商户抽逃手续费等诸多问题.
第二阶段：技术设备选型的专业
通过组织专家团队的分析评估,推行了第二代综合结算平台系统,将佣金收费与进场收费配套服务,针对不同区域增加配备了公用型小地磅交易机和公用型自助式食品安全追溯机等措施,并在上线前进行了周期一个月的宣传教育.效果：提升了市场收益经济效益,降低了专用型电子转账交易一体机的使用率和操作员人力投入,降低了市场小票面现金压力,抽逃手续费现象得到控制,满足了政府食品追溯要求,同时集散区域划分带动了短驳车管理经济效益,市场服务功能获得大幅度提升；但客户结算资金尚未完全实现快速周转,配套服务有待提升.
第三阶段：配套服务功能的提升
继续推进配套服务能级的提升,推行银行转账接口、针对大批发商户推行专用型电子转账交易一体机、建立商户贡献度积分机制等措施.效果：通过零手续费银行转账解决大量小票面现金管理问题,将大范围解决现金流通压力和市场负担,提升实时交易数据采集分析能力；“佣金收费”与“会员积分模式”相结合来推动商户使用的主动性需求,解决商户抽逃手续费问题.通过配套服务功能的提升来完善企业竞争力的提升.
五、总结
上海江桥批发市场充分运用了市场经济学理论,运用差异性竞争策略,提升了市场兴市能力；运用市场细分理论,构建和培育了大客户群体；“投资导向”与“客户导向”相结合,加强了客户粘度提升.对批发市场及流通领域具有丰富的借鉴价值.
1.市场细分理论促进大客户培育机制的形成
上海江桥批发市场的广帮菜商户成为了市场的大批发商户群体,市场为此类VIP客户提供了装卸工服务、磅架租赁服务、主卡结算服务等一系列大客户培育机制,以及相应信息技术支持.建立懒惰型大客户培育机制,使得货主只要随车派一名小工来监管销售即可,自己可以通过电子交易技术来监管货款的资金安全,而货主的精力集中到了对产地货源的谈判和管理上.有的大批发商户每日可以远程派遣四五辆货车前来销售,现货电子交易技术有效提升了物流和资金流的管理效率.
2.对信息技术上线推广机制的形成
上海江桥批发市场对信息技术的推广方法已形成了一套流程,从前期的目标设定、技术方式的价值选型、方案的风险评估,以及对上线期间的一系列管理配套措施,包括对提前商户的公示宣传、应急处理措施等,最后进行对实施效果的反馈,已建立了一个独特的专家团队,提高了信息化发展战略制定的科学性和推广实施的有效性.
3.对批发市场企业竞争力提升的综合效应
现货电子交易技术的推广目标与批发市场企业竞争力的提升相结合,促进了对批发市场服务能级的建设.围绕“商户、市场”与“产业链条”的信息关联,不仅扩大了批发市场辐射服务能力与市场管控能力,还有效的推动了批发市场“战略管理能力”、“物流管理能力”、“市场营销能力”、“组织设计能力”等能力层的建设,技术与管理协同发展整体提升了批发市场企业竞争力的建设水平.
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