论文网
广告方面有关论文范文参考文献,与个人网店广告策略相关论文参考文献格式
本论文是一篇广告方面有关论文参考文献格式,关于个人网店广告策略相关在职毕业论文范文。免费优秀的关于广告及企业管理及核心竞争力方面论文范文资料,适合广告论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：2012年底,我国个人网店已超越1365万家,如何做好网店的宣传和推广,在竞争中脱颖而出,成为各位店家最迫切的事情.本文通过对个人网店的研究,运用广告学理论,结合我国实际,对个人网店的广告策略进行了初步的探索.
关 键 词：个人网店；广告；策略
一、个人网店广告定位策略
所谓广告定位策略,就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标、满足一部分人的需要的方法.任何企业,无论其规模如何,都不可能满足所有顾客的整体要求,而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场.然而个人网店的经营范围基本上是没有要求的,关键是不能出售违禁商品,其它的商品均可以出售.个人网店经营范围的广泛造成当前个人网店做广告最大的盲点-----缺乏定位或者定位模糊.现在很多个人网店的广告基本都是“撒胡椒粉”,四面出击,几乎包括网店里商品.好像店主是一个无所不能的商家,在各个方面都是这个店的强项.因此,给顾客的印象商家是一个“万花筒”.顾客对个人网店最终可能什么印象都没有留下.究其原因,是因为个人网店的商家多半从自身利益考虑,认为“东方不亮西方亮”,认为网店如果将资金投入一两个商品会面临巨大的风险.但事与愿违,在这种战略的指导下做广告,没有发挥出广告的真正作用.
个人网店在广告定位中应“集中一点,放弃其它”.集中一点,就是把个人网店的广告定位于一个或者两个商品中,这样就很容易取得很好的效果；放弃宣传其它,并不意味着其它的商品不销售了,宣传一两个商品,进行全方位的包装、宣传与建设,不但能增加个人网店的销售量,而且能够显著的提高个人网店的知名度和提升店家的形象.
二、个人网店广告诉求策略
广告诉求对象就是指广告的受众,主要是目标人群.对这样的对象采用什么样的诉求风格与方法,将决定会有什么样的广告效果.
本文来源:http://www.sxsky.net/guanli/00120251.html
个人网店广告应当“倚重平实,弱化煽情”.每一次商品交易关系到顾客是否能够成为老客户、回头客,所以商家在做每一次生意的时候应该是慎重的.倚重平实,就是要有对顾客高度负责的精神,个人网店在宣传过程中,就向顾客承诺无条件退货或者保证商品正品.这样平实的语言,并没有多么大的煽情,能够取得了很好的效果.有的个人网店在宣传过程中倚重煽情,这样会在短时间促进商品的销售,但是长期来看,只煽情不注重商品本身,这样宣传的效果几乎等于零,甚至会直接影响到店铺的信用和进一步发展.
| 有关论文范文主题研究: | 关于广告的文章 | 大学生适用: | 学院论文、自考论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 36 | 写作解决问题: | 本科论文怎么写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文任务书、论文前言 | 职称论文适用: | 刊物发表、初级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 本科论文怎么写 | 论文题目推荐度: | 免费选题 |
三、个人网店广告表现策略
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众.
在广告表现策略方面,个人网店应“一手抓商品特色,一手抓网店信用”即：一方面重视宣传商品的特色,努力实现“人无我有,人有我优”；另一方面告诉顾客,自己的网店是一所讲信誉、重形象的网店.良好的口碑是最好的广告,我们可以采用实话实说“演讲”的方式,利用顾客对网店的评价,讲述商品的特色,这样又提高了网店的形象.比如：某个人网店在端午节前,进行了粽子的促销活动,在其主页上,商家用了五个图片,分别标出了高山野生箬、好米出好粽、优质冷鲜肉、百年妙配方和领先精工艺,让人感到其产品一定有其独特的口味和较高地安全性,商家又加上了一句“安全、好吃才是硬道理”的广告语,浓缩了广告表现的主题.
四、个人网店广告媒体策略
(一)网上店铺里的宣传
1、增加图片,吸引眼球
增加店铺商品的图片,可以吸引眼球.如果商家卖衣服,建议拍成实物照片,应该有一台数码相机（至少200万像素）.最好就多在室外拍摄,如果有可能的话,用真人模特,让商品有立体感,更真实.照片拍完后,用图像处理软件简单处理一下,比如适当增加对比度,调节亮度.大小控制在80k以内,图片尽可能大,让顾客能看清楚细节.
2、利用评价宣传店铺
我们有时看到顾客作出的评价都非常简单,要么是“好卖家”、“东西不错”,要么干脆什么都不写,其实,商家完全可以把这个发言的机会利用起来的,因为,很多顾客在购买东西的时候会首先查看商家的信用,那么我们就要趁机做个广告,对于详细写出商家的商品优点的顾客,商家可以设定为VIP顾客,第二次购物时,给予较大优惠.
3、定期推出促销商品
利用好每个节日做好促销和宣传,每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索.因此,个人网店可以利用节日展开促销活动,这样会给商家带来更多的客户.
4、制作促销礼品
把自己网店的Logo、网店的地址印到T恤、帽子、杯子等其他促销礼品上,当作赠品送给你的网上客户,也是个很好的宣传途径.
(二)网上其他领域的宣传
1、软文推广
软文可以分为博客,论坛推广等和资讯新闻稿.现在有很多专业的生活信息论坛和购物类论坛,其实都是可以去发产品信息的.比如：店家是做特产生意,可以在美食网站论坛上发表几篇介绍美食的帖子,是一个连载类型的,每天都会去更新.在介绍美食的时候,顺便介绍自己的网店,这样的效果会很好.新闻稿,商家可以利用当前关于C2C的热点或者商品热点来进行宣传,比如钓鱼网站危害网店发展这件事,商家通过这个热点,发布一些新闻稿.
2、利用电子邮件宣传
利用电子邮件做宣传是最简便易行的一种形式,主要的推广手段.基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件不同,许可营销与传统的推广形式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等.您可以让客户留下电子信箱地址,在征得对方的同意后,给他发一些货物信息、折扣信息等.
(三)网下宣传
1、与网吧合作
与网吧合作,支付少量费用,把浏览器的默认起始页都设置为网店首页,找个三五十家网吧,到这个网吧上网的人一多,流量也会带动一些.2、印制名片
印制好名片和
广告方面有关论文范文参考文献
五、个人网店在做广告还应注意的问题
广告费用问题.做广告必须考虑效果和成本,要力争用最少的钱取得最大的效果.经过多年的发展,现在个人网店可能有了一些积累,但是积累并不是十分雄厚,所以在做广告时,应当考虑广告费用问题,从制作广告到播出广告,各个方面都应注重广告费用节约使用.个人网店可以合理运用拍卖的方式,如果选择拍卖方式,就意味着顾客比较容易找到我们的店铺,而且由于拍卖其本身价格一般都比较低廉,比较容易受到顾客的青睐,所以拍卖对于提高店铺的人气很有帮助.顾客拍下成交以后,赔钱也要保证质量的给对方发过去,商家就是用较少的钱,赚个好评,同时也可以增加店内其它商量的销售.或者个人网店之间可以运用互相链接的方法,减少广告费的支出,尽量增加一些浏览量.
个人网店信用问题信用问题是
广告方面有关论文范文参考文献,与个人网店广告策略相关论文参考文献格式参考文献资料：