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中间环节少,其营销费用就可以减少,游客买到的旅游商品的价格就可能较为便宜.在渠道构建的初期先从小范围的零售店开始,积累一定经验和财富后,慢慢向多品类的大范围的汇集地或“一条龙”服务拓展,如交易会、展销会等.| 有关论文范文主题研究: | 关于营销策略的论文范本 | 大学生适用: | 学位论文、电大毕业论文 |
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4、将文化资源作为营销附加价值的促销策略.商品促销就是通过各种可用的方式将旅游商品的信息传递给旅游商品的潜在购买者,使其对商品产生兴趣,最终促成购买行为.旅游商品本身就是一个文化载体,具有记录、收藏、传播、沟通等功能,所以旅游商品在销售过程中要充分体现它的文化特征.一是旅游商品自身要体现文化性,突出民族性和地域性.二是广告宣传和销售场所要体现文化性.不同的旅游商品和其广告宣传方式以及购物环境的组合会带给消费者完全不同的心理感受,独具风格的结合会促进产品销售.门面特色会吸引游客走进来观赏,店内精心的、古香古色的布置会在一定程度上激发游客的购买欲,增加旅游商品的附加价值,在众多同类商品中脱颖而出.三是销售人员要具有一定的文化体现.结合商品的特色、店面的氛围来设计导购员的服饰,同时导购员自身也要有丰富的相关知识,例如熟悉商品的设计理念,了解生产工艺流程等,将旅游商品独特的创意体现和浓厚的文化内涵介绍给游客,这样才能打动游客,实现愉快销售.
旅游商品市场竞争激烈,各旅游目的地的旅游商品要取得可观的利润,在竞争中获得竞争优势就必须认真分析市场、消费者、竞争者,制定营销策略,采取相应的行动,寻找突破口,降低成本,加大产品的差异化,与行业竞争产品拉开差距,顺着旅游业发展的大潮,与时俱进,迎接旅游商品营销的新时代.
参考文献：
[1]王明星.旅游商品的市场细分与营销调控[J].经济地理,2002,（03）.
[2]娄世娣.旅游商品开发及其营销策略[J].营销策略,2006,（05）.
[3]王慧敏.旅游产业的新发展观：5C模式[J].中国工业经济,2007,（06）.
[4]赵黎明.旅游商品开发探讨[J].北京第二外国语学院学报,2001,（03）.
[5]刘曙霞.旅游商品营销创新研究[J].中国流通经济,2009,（10）.
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