关于代理商论文例文,与邯郸不学步相关本科毕业论文

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除了专情,孟建平更是一个上道的人.仅从其透露的一个个小细节,就可以深刻地感受到,他对店铺运营及未来规划都有着清晰的思路.

在运营上,华洋美妆的通常做法都是“拿出某一品牌的单品,再搭配其他特价产品”,而且经常是一个护肤品搭配一个彩妆,提升连带销售率.而在动销活动规划方面,华洋美妆在每年的9月份（9月6日―16日左右）都会举办化妆节,至今已举办7届.据孟建平透露,当时做化妆节的初衷其实是因为9月份恰好跨出了化妆品销售的淡季,但该月份又没有大型节日来做促销,索性就自创一个节日来提升店铺销量.

另外,孟建平十分注重店铺形态的与时俱进.从早期全是封闭式的背柜,到后来增加试用台,再到如今完全的开放式的形态,传统背柜区留有试用区、增加顾客自选比例,加强中岛品类的建设,目的都是为了提升整体购物体验.

当然,华洋美妆肯定也不是一个完美的店铺,比如彩妆动销难.虽然华洋美妆系统拥有美宝莲、兰瑟、玛思红、卡姿兰四个彩妆品牌,但由于河北地区消费者彩妆消费意识薄弱,华洋美妆自身对彩妆品类的重视程度亦不足,导致在县级直营店,彩妆销售占比仅有11%左右,市区三家店则稍好,平均能够达到20%以上的销量.

如此占比令孟建平颇为不满,所以他专门成立了一个彩妆团队,大力扶持彩妆品类.同时,孟建平又将眼光瞄准了目前国内风头最劲的彩妆品牌――玛丽黛佳,对于拿下玛丽黛佳,继续为华洋美妆的彩妆板块添砖加瓦,孟建平显得信心十足.

展望未来,孟建平已经为华洋美妆定下了5年规划：“邯郸下属15个县,我们计划直营店做到40家,县下辖的乡镇,华洋的加盟店未来要做到150家,在邯郸市区则要保证20家直营店.我们要保证市区直营店做到5000万,按照加盟店一年20万的水平,就是做到3000万,县级直营店100多万的水平就是4000万,所以5年内,我们店铺零售业务要达到1.3亿.”

“今后,一方面我们要增加直营网点,希望在每个县都能开出3―4家,另一方面还要提高店铺单产,年销100万的店铺肯定有很大空间增长到300万,乃至500万级别的.”孟建平最后用流利的邯郸话吐出的这几个数字,显示了华洋的目标比本人高调.

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