大学生类论文例文,与大学生手机购买影响因素探究相关毕业论文致谢

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摘 要：现代社会,智能手机飞速发展,与人们的生活越来越密切.在这种情况下,手机市场竞争越来越激烈,期望在市场中占有一席之地.从在滨江高教园所做的调查结果来看,是一个潜力巨大的手机消费市场,不可忽视.本文阐述了大学生手机市场情况,概述了大学生的消费习惯.并通过问卷调查深入了解大学生现有手机市场的基本现状,通过统计方法深入分析在手机购买上产生的影响因素,以此分析并制定适宜的营销策略.

关 键 词：大学生；手机市场；影响因素

一、大学生手机市场情况

1.1大学生消费群体追求差异化、个性化.他们对感兴趣的新奇事物会产生强烈的好奇心,甚至会动手买.大学生群体充满个性思维,有着独特的购买品味和消费特点,易于接受新事物,因此他们对新款手机会很感兴趣.

1.2没有经济收入,所以很关注手机的价格.因为大学生大多数没有经济来源,都是家庭经济支持,选择的手机价位都比较经济实惠.大学生群体选择手机的价位比较居中,主要是这个价位的手机品种很多,功能款式也比较不错,性价比较高,一般的经济条件下都可以做到.中国中低端手机市场占整个手机市场份额的50%左右,其中占了最大的比例是大学生市场.

1.3手机成为不可或缺的必需品,彼此联络都用手机.大学生是群体生活的,需要更多的情感沟通与交流才能一起生活的更好.并且大学校园生活没有像高中那样严谨,单纯的上课、交友,用手机打发时间成了一种习惯.而在平常利用手机跟许久不见的同学、亲朋好友的联系,轻轻松松按几个键,就能把长时间不见产生的隔阂消除,或许在平时不敢当面讲的在手机中也讲出来了,手机其实担当着大学生之间打招呼交朋友的桥梁和纽带.

1.4周围人的推荐对大学生的手机购买也会产生很大的影响.这是因为像大学生这样的消费群体是集体生活的,他们有着相似的学历、相似的品味,相互之间会交流自己所知道的信息,消费就会收到周围同学朋友的影响.比如当周围大学生群体中某人拥有一款移动手机时,他就会把产品的信息传达给周围的大学生,比如这款移动跟别的手机有何差异,有哪些方面优越于其他的手机,这样做容易让周围的人对这一品牌产生认同感.

1.5大学生注重品牌,喜爱品牌产品.大学生爱面子,有攀比心理不足为奇.这也具体表现在购买手机时考虑品牌问题.尽管家庭经济一般,也希望拥有品牌好的手机,所以可能不顾家庭原因硬买了品牌好的手机.口碑良好的品牌如三星、苹果等,新产品都在4000元以上,但是为了攀比,把它给买回来了.这种情况屡见不鲜,因此这些品牌如果变成中低价位,将会在大学生中占有较大的市场.

1.6手机更新速度快.大学生追求时尚、崇拜独特的风格,所以他们对一般实用性手机不偏好,喜欢那些功能强大、外观绚丽的手机.一旦有新产品出现,或者别人的手机比自己的好,他们就会想尽快换掉自己的手机,所以那些号称上网速度快,最新系统等的广告会再度激发着大学生们二次消费甚至三次消费.

二、滨江高教园区大学生手机购买的影响因素

为了了解影响大学生购买手机的因素,在滨江高教园区做了一个问卷调查.问卷共发放200份,本次调查共有167人完成了问卷,有效回复率为83%.从调查问卷中显示了几个重要的因素,59%的被调查者表示,质量与品牌是最重要的；35%的被调查者表示,性价比是最重要的；6%的被调查者表示,外观与功能是最重要的.

2.1质量与品牌

一般人买手机追求的是质量,大学生也不例外.虽然大学生购买手机也会重视质量,但是绝大多数还不懂区分质量的好坏,所以他们就根据手机品牌推断,而不是价格推断.在某一程度上,依据品牌区分质量也没错.既然作为有品牌的手机,产品质量应该也有保障的,品牌在某一种程度上代表着先进的技术,代表着良好的口碑,体现了产品的内在价值.在调查中还发现滨江高教园区大学生手机持有品牌中,移动手机是大学生中使用人数最多的.从调查中还能得知,周边人评价高的,他们的推荐对大学生的手机购买也会产生很大的影响.这是因为像大学生这样的消费群体是集体生活的,他们有着相似的学历、相似的品味.比如当周围大学生群体中某人拥有一款移动手机时,他就会把产品的信息传达给周围的大学生,比如这款移动跟别的手机有何差异,有哪些方面优越于其他的手机,这样做容易让周围的人对这一品牌产生认同感.另一方面网络的迅速发展,贴吧、微博等的广泛使用,网络上的评价广泛流传,产品好坏一查便知.大学生群体在某种程度上算是走在时尚的前沿,因此很关注周围人的眼光,很容易受到周围人的影响.移动营业厅在这个时候就起到很大的作用,因为它可以直观的展现出手机品牌,工作人员也会做一些实验来证明某品牌手机的质量好坏.

大学生如何写大学生论文
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2.2性能与价格

性价比是大学生考虑手机的重要因素之一,,手机性价比就是具有一切应该有的功能,而价格却平易近人.因为大学生大多数没有经济来源,都是家庭经济支持,选择的手机价位都比较经济实惠.大学生群体选择手机的价位比较居中,主要是这个价位的手机品种很多,功能款式也比较不错,性价比较高,一般的经济条件下可以实现.移动营业厅可以直观展示的手机的价格.

2.3外观与装备

大学生群在某一程度上是视觉群体,买手机一般也会受外观的影响的.在外观选择方面,手机整体造型被认为是最重要的,而颜色、轻薄和制材也是在考虑范围内的.现在大学生除了关心手机的基本功能以外,也越来越多的注重手机带有的一些附加功能,如系统、摄像头等使用是否方便.现在的大学生最关注的是网络运行速度,如今是一个网络全球化的时代,网络充斥着人们的眼球.大学生其次关心的是手机的摄像功能,这种功能可以随时随地把有趣或好看的拍下来,享受照相机给他们的生活所带来的便利和乐趣.手机外观在移动营业厅里可以直接观察得到,像素问题、网络快慢可以尝试后了解大概.

三、制定适宜的营销策略

3.1产品策略3.1.1重视产品的质量

不论在什么时代,质量都是最重要的.在调查中,绝大多数大学生也十分看中手机的质量.学生手机就是在学习中能够为生活学习提供方便,在外观上被喜爱,在价格上能够为大部分学生所接受.如果说产品在质量上有保障,功能十分健全,消费者对商品质量和功能满意,品牌的口碑可能会更上一层楼.如果连商品的质量都不过关,那么不但让消费者对这个产品失望,还会为其带来较大的心理伤害,从而给企业口碑、信誉下滑,带来负面影响.

3.1.2注重大学生的需求,追求个性

随着消费水平的提高以及对生活质量的追求,消费者不再拘泥于只购买生活必需品的需要.尤其是大学生崇尚个性化、风格化,他们关注的是周围人的目光与评论,这就需要营销和广告策略要灵活,敏锐捕捉大学生的需求变化.时不时做一些市场调研是常用的方法也是最有用的方法.另外,滨江营业厅应充分利用独特的内部资源,建立和健全与顾客的沟通网络.比如,动感地带是大多数大学生在使用的手机套餐,这跟中国移动与高教园区联合开设了多家动感地带体验厅分不开,最主要的是,这些体验厅中的工作人员大多为高校勤工俭学的学生.动感地带的口号就是“我

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