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30340;同时,可以提出另一个有利于自己的条件,以此作为交换.比如,双方在价格方面争执不下的时候,可以做出适当让步,同时引入付款方式、付款期限、交货方式等新的交换条件,这些条件对买方来说也有很大的利益,因此买方会更容易接受卖方的价格.

四、结束语

总之,随着社会主义市场经济的发展,商务谈判在现代企业发展中的作用越来越突出,商务谈判双赢理念逐渐发展成为一种不可逆转的趋势.在商务谈判中实施双赢战略,有利于提高谈判的效率,保障双方共同利益,有利于双方达成共识,谋取长远利益.成功地谈判没有输家,只有双赢,双赢战略是现代商务谈判的最佳战略选择.

参考文献：

[1]吴若兰,国际商务谈判中的双赢[J],时代金融,2013（23）

[2]史光起,商务谈判的12个技巧[J],中小企业管理与科技（中旬刊）,2011（08）

[3]丁宇晴,如何在商务谈判中达到

关于商务谈判相关论文范文数据库双赢[J],价值工程,2012（25）

[4]赵然,从语境顺应视角刊国际商务谈判中的双赢语用策略[J],东北农业大学,2012

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