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企业家有关论文范文,与企业家做什么相关论文答辩开场白
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国工业企业家的例子.在“飞梭”发明之前,棉纺织业从纺到织是全是手工做,“纺”与“织”之间是平衡的.但“飞梭”的发明,加快了织布的速度,打破了这个平衡,出现了严重的纱荒.后来,又发明了纺纱机及走锭精纺机,现代工厂制度诞生,纺织工业革命完成!经济学家熊彼特在102年前出了一本书,叫《经济发展理论》,首次提出企业家的功能是创新.他把企业家创新分为五类：引入新的产品、引入新的技术、开辟的新市场、发现新的原材料、实现新的组织形式.这五类创新模式也可以包括现在讲的商业模式创新,核心是创造新的组合.
无论哪方面的创新,我想最重要的就是一个问题：人家为什么买你的而不是别人的?这可以分解成两个方面：一是怎么提高你给消费者创造的总价值.消费者不是傻子,没有价值的东西是不会买的.创造价值需要劳动,但价值不是由劳动决定的,而是由消费者的边际效用决定的,他愿意为你支付的价格绝不会超过你为他创造的价值；二是如何降低成本,因为只有降低成本,才能降低价格.通俗地讲,一是物美,二是价廉.消费者喜欢买你的东西,无非就是这两个方面的原因.如果你不能做到物美,至少要做到价廉,当然,最能赚钱的是既物美又价廉,所有的创新都应该围绕这两个方面进行.
从这个角度,我曾区分出三类企业家.
第一类企业家能够看到消费者自己都不明白的需求,这是创造需求的企业家,是最伟大的企业家.他们不仅创造产品,其实也在创造产业,我们可以说所有人类历史上,特别是过去200年里,对商业和经济的发展做出最大贡献的就是这类企业家.他们一定是在创造别人没有想到的东西,消费者没有想到东西,近代包括微软的比尔·盖茨、苹果的斯蒂文·乔布斯,100年前包括爱迪生、福特等,都是这样的企业家.
第二类企业家满足现在市场上已经表现出来的需求,如人们喜欢吃可口的东西,喜欢高档的车等.
第三类企业家按订单生产,技术规格都是别人规定的,保质保量生产出来就行.
全世界第一类企业家都是极少数的,第二类、第三类企业家居多.中国第一类企业家就更是凤毛麟角.未来我想可能会不一样,在座的其实已经出现了第一类的企业家,就是创造出别人没有想到,而拿到以后高兴得不得了的东西,只有这样我们才是有希望的.
而要做这一点,最重要的就是对人性的理解.其实伟大的企业家都是对人性有深刻理解的人,包括最近时兴的微信,如果没有对人性的深刻理解,马化腾不可能做出这样的产品.
企业家要对人性有深刻的理解,市场调研是需要的,但这是对一般企业家而言.但你要知道,最伟大的企业家做的事,这个市场根本没有,你根本没有办法做市场调研.
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创新是连续的过程,而不是突然跳出来的.从这个意义上讲,创新也包括模仿,或者说模仿与创新之间并没有严格的界线.中国企业家过去所做的创新基本是模仿式创新,但真正的创新是没有可模仿的对象的,只能靠想象.所以,企业家的想象力很重要.
创新的利润曲线是这样的,与刚才讲的发现不均衡所带来的利润不一样.创新一开始利润是负的,所有新产品开始都是亏损的,听说京东商城现在都没有赚钱.但随着市场扩大,就开始赚钱了,利润不断上升,但是到一定的时点后,模仿你的人越来越多,你的赚钱能力就越来越小.
所以,会创新的企业家在产品还在赚大钱的时候,就开始投入下一个可能赚钱的创新,只有不断创新,才有持续的利润可赚.有一些企业在自己的产品销售最好的时候欣赏自己的利润,以为可以“一招鲜吃遍天”,最后过一段时间就可能消失了.还是用马化腾例子,仍然高涨的时候就推出微信,微信就是一定程度替代,甚至打败.企业家有这种意识的话就可以有持续的创新能力.创新就是把一个想法变成一个市场
所有的创新最初只是一个想法而已,但是这个想法一定是与众不同,也就是大部分人不会想到；即使你把这个想法说出来,大部分人也不会认同,认为完全不可能.这是创新的第一步.问题是说你有这样与众不同的想法,有没有可能变成最后消费者愿意埋单的产品.有些人有这种想法,但是他没有把它变成消费者愿意埋单的东西,这不是创新只是发明,发明申请专利放在那里,企业家创新就是一定最后有人乐意埋单.
200年前人们消费的所有产品就是10的2到3次方,今天是10的8到10次方.这么多的新产品都是由企业家的想法变来的.
有些例子大家可能觉得都过时,但是从研究角度,理论没有过时,只有实践有过时,所以我觉得在座的各位“黑马企业家”,仍然有必要看看200年前英国工业革命是怎么出现的,当时的企业家是怎么创新的,看看30年前企业家怎么做等等,这些对我们同样有启发.比如婴儿尿布,1956年的时候,因为价格太高,只占1%的市场.宝洁想把它变成日常使用的产品.要实现这个想法,关键是降低价格,六美分以下才有市场.宝洁花了十年时间把成本降低到3美分,市场价格卖到5.5美分,这个市场就普及了.
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130多年前,胶片照相技术只是GeeEastman一个想法而已,要让这个想法变成市场的关键是使普通消费者都可以买得起,而且不需要专业技术知识就可以使用.柯达生产出了这样的照相机,广告里边说“你只要按下快门,其他事情都是我们替你做”,由此家庭照相机普及开.当然我们知道,数码相机出现以后,胶卷被替代了,柯达本身也被替代了.
还比如家庭录像机.索尼公司一开始生产家庭录像机,一个要卖2000万日元（相当于55000美元）,否则就无利可图,只有专业公司才能使用它.索尼创始人想把它变成普通人都能用的东西,要求生产出价格200万日元（5500美元）的录像机.但成本降低到原来的十分之一的时候,他又要求生产出20万日元（550美元）的产品,最后做到了,家庭录像机就普及开来.
刮胡刀很早就有了,但100年前人们使用的刮胡刀都是折叠式的,价格高,用起来既不方便又不安全,吉利（KingC.Gillett）想到应该生产这样的刮胡刀,既刮起来舒服,又成本很低,用一次后就可以扔掉.他找技术专家咨询,都认为不可能,但他努力十几年做到了,现在吉利公司仍然是刮胡刀市场的主导者.
100年前,没有人想到汽车应该是普通人消费的产品,福特有一个想法,一定让汽车变成大部分人使用的东西,所以他引入汽车生产线,生产出廉价的T型车,不仅改造汽车业,而且改造整个工业.
40年前,没有人想到每个家庭和每张办公桌上都会有一台计算机,只有比尔盖茨想到,他才创造了软件产业.
我还可以举许多这样的例子,包括国内像阿里巴巴、腾讯、百度、奇虎360等很多优秀的公司,我要说的核心点是,创新就是一个想法而已,问题你有没有办法把这个想法变成消费者愿意买埋的东西?从套利到创新
企业家一定要赚钱,不赚钱就不是企业家,但企业家做的是具有很大使命感的事情,而不仅仅是为了赚钱.创
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