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娱乐营销方面有关论文范本,与联想K900:娱乐营销的厚积薄发相关论文摘要怎么写
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的明星活动中赞助,无论对搜狐视频还是联想来说都是第一次.“谁也不知道会发生什么”,搜狐视频非快消全国销售副总经理汪汛表示,在赞助合作上,虽然联想可以拥有赞助商Logo展示、活动页面、粉丝召集等资源,但对于很多重要因素,如明星方面的配合程度,双方都没有太大的把握.
但是合作的结果,大大超出了预期.
伊恩到达中国后下飞机发的第一条微博,是和空姐的合照,而微博下方显示“联想K900·惊艳全场”,之后伊恩在中国发布的32条微博都是如是.之后的见面会中,有粉丝赠送礼物环节,当女粉丝拿着联想手机送给伊恩后,伊恩大方地拿着联想手机各种展示,并拍照.
“在这点上,联想是很有勇气的,也看得很准”,汪汛认为这并非偶然,“这应该基于他们近两年的娱乐营销经验积累.”在负责这个项目的蓝沛滢看来,选择这一项目做投入最重要的是粉丝的契合度,“调查显示,我们的目标客户群里一大部分是代表了“潮流”、“时尚”的美剧的忠实观众”,而这群粉丝正好是热情最高涨的人群,也就是具备意见领袖特质的人群,“K900的相关信息迅速从核心的‘吸血鬼粉丝’圈层,逐步扩散,直到触达我们的目标受众.”
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目标群体的契合,奠定了合作的基础.为了保证合作的效果,联想尽可能地挖掘手机和粉丝层的链接点：“我们做了大量调研,除了了解《吸血鬼日记》的剧情及主要演员,我们还主动同‘吸血鬼粉丝’接触,了解伊恩的角色本身对他们的意义以及兴趣点,利用粉丝喜闻乐见的方式,创造粉丝同偶像接触的机会,深化联想在粉丝心目中的高端形象.”
最后,联想确定了几点：提前预热——粉丝见面会和粉丝别动队名额招聘；期间互动——联想手机作为伊恩社交沟通工具；现场展示——作为粉丝送给伊恩的礼物.
活动的结果也超出了预期,根据百度指数的数据,联想K900的关注度从4月28日后,一周内提升了380%,“我们正在不断地寻找和抓取消费者的兴趣点,然后针对他们的兴趣以及推广诉求进行传播,效果证明,我们的尝试是成功的”,蓝沛滢最后总结道.
【平台互动】
“搭界”联想手机的来龙去脉
汪汛
搜狐视频非快消全国销售副总经理
这次搜狐视频“美剧明星中国行”和联想合作的基础是双方需求的契合,联想这两年专注娱乐营销,美剧观众一直是他们非常看重的优质目标群体,这次推广的旗舰型产品K900,主打炫酷的工业设计,目标人群是25-35岁的群体,和美剧尤其是《吸血鬼日记》的粉丝有着很好的重合.
对于搜狐视频来说,优质美剧一直是品牌标杆性产品,多年的运作沉淀到了一个爆发和突破的节点,“美剧明星中国行”就是一次新的尝试,也是搜狐视频的重量级项目,而这也是吸引联想合作的另一个因素.
对广告主来说,一个越来越显而易见的趋势是,与其花重金自己打造一个内容,如定制节目或者定制微电影等,更好的选择也许是在媒体战略级项目中借势.媒体的战略级项目,是媒体自身平台投入了重金和各方资源打造的现成平台,很多优势已经存在,广告主借势可以事半功倍,而广告主自己制作内容或者炒作话题,在巨大投入后是否真的能引发病毒传播,还是有许多未知.
因此,在这次合作上,一方面联想K900和搜狐视频美剧粉丝高度契合,另一方面搜狐视频对这一项目的重视和投入也吸引了联想,双方可谓是一拍即合.但是,这类合作尝试对于双方都是第一次.不得不说,联想还是很有决断力和判断力,这应该是基于联想这几年娱乐营销经验的积累,而结果也确实超出了预期.
在伊恩来华之前,联想已经在微博等渠道预热,招募参与见面会的粉丝,提前造势形成了很好的前期传播,同时我们的专题页面和相应活动也陆续推出.
在这些常规的操作外,我们格外关注的是,如何让联想品牌尽可能地出现在伊恩和粉丝的接触渠道中,我们希望联想K900能成为伊恩和粉丝互动的工具,我们考虑到粉丝们都是年轻的男女生,他们一定会有了解伊恩中国行情况的欲望,而且都会拿手机拍,我们就招募了“粉丝别动队”,招募粉丝用联想手机拍摄伊恩在中国的全部行程.
伊恩的配合程度也出乎我们的意料：伊恩一下飞机的第一条微博,就是用联想手机发布的,是一张他和空姐的合照,在微博页面中显示“联想K900.惊艳全场”；在粉丝送礼物环节,伊恩很大方地拿着K900手机向大家展示.
这次合作对双方都是一个非常成功、超过预期的尝试.而这种尝试无论对联想和搜狐视频都是非常具有意义的事情.单就搜狐视频来说,“美剧明星中国行”会是一个长期的项目.常规来讲,视频平台的内容来源有几种,一种是直接购买传统电视台制作内容,第二种是对购买来的内容进行二次加工形成新内容,第三种是自制节目.“美剧明星中国行”就其本质上说,是事件形式的明星访谈,连续做下来就是搜狐自制的一个人气很高的明星访谈系列节目,一方面我们不需要支付高昂的购买成本,另一方面则是搜狐美剧品牌的延续和提升,成为搜狐平台品牌的沉淀.
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