工商管理有关论文范文素材,与海尔的国际商务活动方式相关论文答辩开场白

本论文是一篇工商管理有关论文答辩开场白,关于海尔的国际商务活动方式相关研究生毕业论文开题报告范文。免费优秀的关于工商管理及参考文献及代理商方面论文范文资料,适合工商管理论文写作的大学硕士及本科毕业论文开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。

作者简介：张宝贵（1991—）,女,汉族,福建晋江市人,本科在读,单位：山东大学工商管理专业,研究方向：工商管理.

摘 要：国际目标市场进入方式是一个企业在国际市场中得以发展的根本保证.本篇通过对海尔的国际目标市场进入阶段进行描述,对海尔的国际商务活动方式进行分析.

关 键 词：国际商务活动方式；海尔；成果

众所周知,正确选择国际目标市场是企业国际化一项很重要的前提,但是成功地进入该国际目标市场这才是我们最终的目的.在这些国际化企业中,海尔是一个极具代表性的案例,本文将主要讲述海尔的国际商务活动方式.

一、海尔的国际市场发展历程

海尔是世界白色家电第一品牌,1984年创立于中国青岛.在国内发展到一定的规模后,它于1990年首次向德国出口2万台冰箱,吹响了向欧洲家电市场进军的号角.在1993年,海尔冰箱正式登陆东非市场,并取得了良好的反响.

1996年,海尔公司在印度尼西亚设厂,这是海尔首次在海外进行直接投资.次年它在菲律宾投资建厂,紧接着,它于1999年在美国南卡州建立了美国海尔工业园,初步实现了经营本土化.2001年,它并购了意大利的迈尼盖蒂冰箱工厂,顺利进入了欧洲主流市场,成为海尔国际化征途上的又一个值得纪念的里程碑之地.在多次海外投资都取得成功之后,海尔依然毫不懈怠,他于2005年在约旦建立了中东非区域的第一个工业园,并且到目前为止在中东非已经拥有三个制造基地.在2007年它成功并购了一家印度冰箱工厂,进一步进行本土化战略,也使海尔公司在印度生产一台冰箱的平均成本节约了30%；并在2011年收购三洋在东南亚及日本5个市场的白电家电业务,海尔的国际化进程可谓是如火如荼.

二、海尔国际商务活动方式

国际商务活动方式主要分为三种：

1,出口模式即生产企业在母国国内组织生产,然后把产品出口到国外销售.包括直接出口,间接出口,补偿贸易和合资经营出口.

2,契约模式包括国际许可证协议,国际特许经营,国际合同组装,国际合同

工商管理有关论文范文素材

3,国外直接投资（ForeignDirectInvestment）是指投资主体在海外投资兴办企业,以取得国外企业的经营控制权为特征的投资行为,主要包括合资公司,独资子公司还有合资经营.

在本案例中,海尔公司首先是将产品出口到国外,在产品取得一定的国际知名度的时候,逐步在各个国家投资设厂,因此我们可以把海尔的国际商务活动方式总结为先采用出口模式然后采用投资模式.

三、先出口后投资的国际商务活动方式采用之由

大多数企业在进入国际市场初期都会先采用出口模式,当然这也包括了海尔企业,现在让我们来分析一下.

1,对于海尔企业来说,它当时在国际上还是一家不知名的企业,难以获得国外市场的信任；加之外国市场对中国商品质量的不认可与怀疑,因此首先采用产品出口,可以有效地规避风险.

2,可以大量费用节省,免除海尔公司在东道国建造生产设施的高额成本.

3,通过出口模式,海尔可以较快地进入国际市场,并且可以帮助公司实现经验曲线和区位经济,获得巨大的收益.

在出口模式取得一定的成功之后,海尔公司为什么又要将其变化为投资模式呢?理由如下：

1,海尔目前的宗旨是一切以用户为中心,在“零库存下即需即供”的商业模式的指导下,实现技术与需求的快速融合,满足当地消费者需求.建立海外基地的最终目标是搭建起与消费者沟通交流的平台,迅速收集需求、满足需求.用张瑞敏的话来解释就是海尔海外建厂的战略目标就是超前满足当地消费者的要求,创造本土化品牌.

2,出口模式具有一定的局限性.⑴在国外某个地点生产产品的成本可能更低；⑵高额运输成本可能会使出口变得不经济；⑶关税壁垒有可能使出口变得不合适；⑷国外代理商通常经营本公司竞争对手的产品,因此它们对本公司并非忠心耿耿.当这些局限性开始会影响或限制公司的收益的时候,海尔公司就开始改变国际商务活动方式.

3,海尔公司现在已经有足够的能力去进行海外投资.比如说一定的品牌知名度,一定的资金能力还有一定的营销网络.

工商管理自考专科毕业写论文怎么写
播放:28841次 评论:7596人

4,进行海外投资有它的优点,比如维护与扩大国际市场份额；获得国外自然资源；降低产品成本；扩大利用外资规模；获得国外先进技术；获得信息等等....

5,在此时国内市场因素,比如竞争性较强,国内市场规模受限；国外市场因素,如经济繁荣,政治风险小；公司的战略目标是三位一体,实现本土化.这三个因素也驱使海尔公司开始实行投资模式.（作者单位：山东大学）

参考文献：

[1]张竣珲.企业发展,战略制胜——海尔发展战略模式的启示.广西大学学报,2011.

[2]孔媛媛.我国企业的国际化学习行为研究——基于海尔公司的案例研究.市场论坛,2012.

工商管理有关论文范文素材,与海尔的国际商务活动方式相关论文答辩开场白参考文献资料：

浅谈建筑工程质量管理论文

工商管理专业核心课程

工商管理学年论文

工程管理硕士点

财务管理分析论文

工程项目施工质量管理

计算机应用管理论文

建筑工程管理类

欧洲酒店管理硕士

小学安全管理论文