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D的另一个误区是终端工业自动化.去年,极光飞行科学公司使用Stratasys的3D打印技术打造了第一台无人驾驶飞机的机翼.汪祥艮认为,原则上可以打印出终端产品,但目前其最大利用价值仍然是制造前端的快速原型,这也解释了郭台铭对3D打印终端产品的质疑,“我们现在经常自问,快速制造很重要,但是,真的需要快速制造吗”?竞争力
如果说一台价格动辄数百万元的大型工业级3D打印机还只是停留在教育、医疗、消费品制造和机械加工等专业领域,那么价格低廉、使用方便的桌面型3D打印机无疑是普及这一行业的最佳捷径.从这个角度而言,一批被称为“中国创客”的3D打印机生产者甚至造出了价格低至四五千元的产品.
在北京国际工业智能及自动化展会现场可以嗅出市场竞争的激烈程度.3D打印展厅里,除了Stratasys,其余20余家公司大多来自本土3D打印制造商.陕西恒通智能机器有限公司总经理助理杨锋告诉《环球企业家》,其所在公司孵化自西安交通大学,从1997年就开始投身3D打印行列,是国内3D打印“三校一企”之一.几家单位各具特色：清华大学主要聚焦熔融沉积造型（FDM）,华中科技大学聚焦粉末烧结,而西安交大为SLA立体光固化成型法,另一家企业北京隆源自动成型系统有限公司则采用激光烧结.
除了一些展示的桌面级产品,陕西恒通主要业务依然是工业级3D打印.一台百十来万元的大机器去年卖出了七八十台.杨锋坦言,与美国公司相比,国外产品的设备稳定性要优于国内产品,但性价比却差之甚远.
对此,乔纳森却并未感到压力.在他看来,3D打印市场面临的最大、最基本的挑战不是竞争,也不是平台价格,而是如何获得更多人的认识和了解.
Stratasys强调打造一只本地团队的重要性,要求他们会讲本地语言、拥有本地知识.作为最早进入中国的国外3D打印商,Stratasys目前已在亚太地区设有6家办事处,并将在北京新增一家.渠道是Stratasys的根基,每季度公司为区域经理召开培训会议,把行业最新知识及时传播给合作伙伴和渠道.另外,Stratasys专门设置针对教育行业产品和设备的打包促销计划.在他们看来,这些在大学中接触了前沿产品的未来工程师,最有可能发挥长尾效应.
过去20年间,斯科特总结出自己的一套创新实践法.在美国,一个称之为Spark的项目即由五个项目实验室组成,工程师一旦冒出好的想法马上到这里实验,没有任何销售目标和现实约束,每个人可以自下而上地创新.而事实上,斯科特估计,这一方法最终可为公司带来50%的收入.
为了迎合移动时展,Stratasys为销售人员制作了专门的APP,一旦经销商看到他的目标客户属于某一个群体的话,可以立刻从中找到相关知识和讲解内容.
很显然,对于3D打印市场的培育必然是一场持久战.乔纳森告诉本刊,在机器即将安装时,Stratasys会给客户进行三天包
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客户的问题也在督促3D打印技术不断前行,斯科特告诉本刊,工业和商业客户的需求是希望使用更多不同材料,除了FDM、PolyJet传统材料以外,还希望使用如金属、数码材料等数字混合材料.这亦是其努力方向.
成长烦恼
尽管用了20年的时间才脱离默默无闻的发展时期,但斯科特并不愿用“艰难”来形容自己对产业成熟的等待,“如果你要让梦想、愿景和长期目标实现,有时候是很有挑战性的事情.”斯科特告诉《环球企业家》.
斯科特出生在美国康涅狄格州,父亲是一位化学工程师也是一位企业家,他从小便对科技与商业有着浓厚兴趣.1988年,他想用聚乙烯和烛蜡混合物装进喷胶枪,通过层层叠加的方式为他的小女儿做一只玩具青蛙.由此,他在1989年获得了FDM（熔融沉积成型）技术的专利,并成立了Stratasys公司.不过直到三年后,他才卖出第一台自己的机器.
对斯科特而言,整个公司发展中最大的瓶颈就是资金问题.在那段日子里,他有一半时间都用于筹措资金,而不是推动销售、改善技术.在当时,没有2D、3D的计算机辅助技术,如果一个投资者对此技术感兴趣,他必须尝试给投资人描绘一个美好的愿景.而直到接触了75家创投基金后,他才获得第一笔大规模资金.“可能是对此非常看好,也可能是他们当时犯了一个错误.”斯科特打趣道.
3D打印行业在近几年有了巨大转折,而对Stratasys而言,最大的转折则来源于去年对Objet以及今年6月对MakerBot公司的合并—前者在业内领先推出多种材料的3D打印技术,而后者则是桌面打印机的市场领导者,并建有一套完善的生态系统.乔纳森则认为,MakerBot的加入,给整个Stratasys的生态系统带来了激动人心的内容,这可以帮助Stratasys打造一个像谷歌安卓这样的开放生态链.
不过不论如何,以Stratasys为代表的3D打印企业正在推动整个行业不断前行,而对于他们尤为看重的中国市场,事实上也产生了潜移默化的推动作用.
杨锋告诉《环球企业家》,陕西恒通就在尝试建立一个图库,为那些初级用户提供基本功能,比如一个米老鼠,可以让它增大耳朵鼻子,或者穿上盔甲,DIY组装后进行打印.另外,可针对企业工业化,做一个整套的解决方案,与企业一起解决合作问题,形成合作关系.
北京隆源自动成型系统有限公司副总经理孙建民则表示,3D打印目前在国内的最大难点是产业化.目前尚缺乏企业能把每一条工艺做熟,在好技术的前提下,如何给企业应用,做好一套工具十分必要.
大批创业者正在闯入这一领域.除了铭展、闪铸这样的3D打印机生产商,还包括渴求从该领域挖掘商机的年轻人.移动互联网创业者郝亚伟计划开一家3D打印店,专门定制个性化工艺品.然而,刚一开始他就接连遇到困难：打印速度慢,打印一个产品需要大半天；成功率不高,经常打印出一些奇怪的东西；用户体验并不友好.郝也尝试用3D打印工艺笔,但发现使用过程的加热和冷却很慢,总结下来,郝亚伟认为“用它画东西或者做点艺术品不太靠谱”.
“最大的问题是大家对3D打印的认识,以及采用率都不高.”这是斯科特的忧虑.很显然,对于中国这个广阔的市场,接下来他必须花更多时间走一走.
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