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汽车品牌类有关论文范文素材,与我国汽车行业品牌定位战略相关论文答辩开场白
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摘 要：本文通过对消费者喜好进行分析,以品牌定位战略为切入点对中国汽车行业的特点进行研究,提出适合中国汽车企业品牌定位和推广的措施,以期能为国产汽车企业提供指导和借鉴.
关 键 词：汽车行业；品牌定位；战略
中图分类号：F407.471文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）07-0-01
中国的汽车行业发展迅猛,品牌几乎已成为了消费者区别汽车优劣的主要标志,品牌定位不仅突出了品牌的差异性,更体现了品牌的核心价值,如何在众品牌中脱颖而出,取决于消费者对某一汽车品牌认知的深浅和偏好程度.
一、我国汽车企业品牌定位战略的问题
1.重数量轻质量.我国汽车行业在经过了将近60年的发展以后取得了骄人的成绩,2008年我国汽车消费量的世界排名仅次于美国,2009年末就超越美国跃居世界第一.但我国汽车在数量和品种快速发展的同时,质量和水平劣势却十分明显,与合资汽车产品相比,性能、质量等都相差甚远.
2.一体化服务不完善.竞争日益激烈的汽车市场对汽车生产、销售及售后的一体化服务要求大大提高,但国产在品牌规划、定位、自主创新能力都不强,因而不同汽车性能类似且没有个性；汽车零部件工业的发展跟不上整车生产的发展；售后服务体系也不够完善,整个行业缺乏系统的一体化服务体系.
3.产品无重心.许多国产汽车的产品线拉得很长,在一个汽车集团旗下往往兼顾生产多种系列的汽车,很难着重发展具有核心竞争力的龙头产品.这种面面俱到的发展战略反而造成品牌特性不突出,难以塑造强势品牌形象.
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4.品牌不聚焦.一些国产汽车企业在近几年的发展中推出密集的多品牌战略,整个品牌定位显得极为无序,导致之前品牌还没有聚焦,后续品牌又马上跟进,这样各个品牌系列都没有突出各自的特色及优势.
二、我国汽车企业的品牌定位战略
(一)推广品牌定位战略理念
1.理念推广的前提.品牌定位理念推广要从企业自身、消费者、竞争者三方面着手推进.企业产品研发及品牌塑造是实施战略的首要考虑；消费者的消费心理、购买模式及对产品的认知程度是品牌定位战略实施的关键；竞争环境即市场现状和发展趋势、竞争产品的优劣是战略实施的客观因素.
2.理念推广的要求.在汽车企业中推广以品牌定位为核心的营销战略理念,要做到以下四点：第一,以市场战略为主导,确定定目标市场,打造4S店和区域汽车市场整合销售渠道；第二,产品技术创新,理念创新,提高中国汽车整体质量水平；第三,提升品牌价值,优化品牌结构,彰显品牌文化；第四,建立完善的售后服务系统,培育企业的诚信体系.
(二)实施品牌定位战略
1.细分市场定位.品牌定位的过程即筛选出合适的目标市场并进入其中,这也是目前相对来说广泛采用的一种定位模式.美国市场学家温德尔·史密斯将市场细分定义为：“营销者通过市场调研,根据消费者的需求、购买行为等方面的差异,把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类的过程,而每一个消费群就是一个细分市场.”在较小的目标市场里,有利于了解消费者的信息和需求,更有利于获取有关市场和消费者的信息及反馈.企业对未来市场要有前瞻性的洞察力,充分地掌握市场信息有利于发掘市场机会和开拓新市场.
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2.功能性定位.在产品趋于同质化时,根据产品自身的独特功能,突出强调产品的功能性优势的定位方式,快速打开市场并吸引消费群体的目光.品牌定位的核心是展示企业产品的竞争优势,并且将这种竞争优势传达给消费者.因此,在消费者有了明确的消费需求以后,会依据功能性定位来选择商品种类,再根据品牌来确定所需产品.
3.概念定位.在细分市场后,企业急需要一个清晰而准确概念定位,既描述细分市场的状态,又表现出自身的独特.通过对品牌的界定,得到清晰的概念,区别同类产品,彰显自己的创造性和独特性.厂商主动运用概念定位营销,形成对目标市场特定消费者的独特吸引力、能满足其独特需求的竞争优势.
4.文化定位.品牌的背后是文化,文化定位是在品牌定位的基础上,让消费者对品牌在精神上有高度认同感,形成顾客忠诚度和强烈的品牌文化氛围.文化品味和文化内涵使品牌形象鲜明、独树一帜.通过品牌传达文化价值观、艺术美感、科技含量等,形成消费者某一层次上的文化品位象征.这种文化上的品牌识别,就成为品牌定位的一个重要方法.如红旗汽车是我国第一批自出生产的高级轿车,现在更是国庆阅兵时的检阅车,是中国民族气节的代表.
5.对比定位.有对比才有特点,是借助同类高档产品来展现自身优势.但对比定位是以竞争产品的缺点来反衬自己产品的优点,强化品牌形象,从而确立自己的市场定位,帮助消费者从对比中寻找和认知特定汽车品牌
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(三)加强与国际汽车企业的强势合作
中国汽车的出口才刚刚踏入初步竞争的阶段,与外资品牌相比还有很多不足之处.品牌定位战略的运用就是帮助我国汽车品牌在海外销售中形成差异化优势,建立成熟的品牌运作管理体系,体现品牌个性,增强品牌竞争力.本土汽车企业必须要以高品质产品和服务为发展指引,才能走出“低端”困境.可以通过稳固自身品牌,深化品牌合作的方式来实现这一目标.因此可以通过建立合资企业,将国产品牌与知名汽车企业联合起来,在推广外资品牌的同时增强国产品牌的实力,实现双赢.
参考文献：
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