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经历,厂里确实把钱返给了我,只是没有利息（厂里如果不返,我就让厂里在我们本市永远也招不到加盟商）.至于年销售任务,第一年可以要求低一些,毕竟是初次做,争取把销售额谈到最低为好.当然,在做的过程中,你需要全力投入,尽力而为,因为你销售得越多,赚的钱越多.

2、与厂家谈判时不要把事情做绝,也就是说话要留一定的余地,不要说：如果这个条件不答应那我就肯定不做了,我做别的品牌了,而是要这样说：那我再回去考虑一下,我还要去某厂考察一下,然后再拖他们几天,等他们挺不住了,给你打,这时你再提出五六个条件,厂里肯定不可能同意的,那你就可以说,那你总得同意我两三个条件吧等我说的有点罗嗦,但谈判就是这么回事,要能放能收,能强能弱.希望大家能领会到其中的奥妙.

3、跟厂家的人沟通千万不要过于冲动,尤其是一些下面具体做事的人,如客服人员,因为他们也是打工赚钱的,你跟他们急,他们也不会害怕你,反而有时候会故意不理你,在厂里的规则允许范围内跟你玩阴的.如果你跟他们关系好点,他们也会多帮忙的.经销商的地位是由销量决定的,如果你销售得比较好,销量大,那么厂里就会重视你,扶持你；如果你销售得不好,还整天这样那样的,那么厂里就有可能开始不管你,后来与你解约,另招代理商了!

初次创业时,很多朋友不知道一开始如何选择项目,也没有方向,大多数人因为打工不开心,就想创业,为了当老板而创业,觉得别人能行自己也一定能行,这种类型的人创业最艰难,也不一定适合创业,因为没有方向,没有目标.还有的人是因为在原来的生活或工作中发现了某种商机,于是为了挖掘这种商机而进行了创业,比如发现一个新小区附近没有干洗店,没有培训班,或者自己在公司从事的某种业务可以自己接私单,这种人创业成功的机率应该更高些,毕竟有目标.还有的人是因为看到亲戚朋友在经商,而经过亲戚朋友的指点帮助也进入了这个领域,属于有贵人相助,这样成功的机率又高了一些.还有很多种创业者,创业的理由也是各不相同,但我想大部分都和我的思想一样：多赚些钱,生活过得更好些.无论你是哪一种类型的创业,创业之初都需要充足的准备,要有识别和选择项目的能力,这样你才有可能步入创业的队列,开始你的创业之路.

代理商学术论文的写作
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