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关于本土相关论文范例,与四大与本土会计师事务所竞争相关毕业论文致谢
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;议价能力也就较低,所以就有图5中审计费用升高的现象,表1中四大垄断行业中的客户的高审计费用,其公司规模也是重要影响因素之一.（二）供给者的议价能力从
关于本土相关论文范例
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国际化人才的服务和注册会计师的服务,前者较难被替代,后者较易被替代,所以四大作为国际化人才的拥有者,议价能力更高,上市公司要支付更高的价格购买四大的A+H审计服务.或者当A+H上市公司的A股审计业务和H股审计业务由两家不同的事务所承担时,四大可能更容易以较为优惠的价格,获取这类上市公司的A+H审计业务.由于本土所数量众多,其CPA提供的服务很容易被其他本土所的注册会计师的服务替代,本土所在面对A股审计业务时的议价能力也就相对较低,如果本土所不去培养国际化人才,四大就会凭借其丰富的国际化人才资源形成正反馈效应,即四大逐渐获取本土所的A+H客户,不断形成品牌效应,买方则会更加倾向购买四大的服务,减弱本土所对买方的议价能力,在四大垄断A+H审计业务时,本土所为了获取业务和国际化人才,就要投入更高的成本.
（三）进入者的威胁从表3可以看出,四大的审计收费高昂,从图3和表1可以看出,仍有大量的上市公司愿意争相购买四大的服务,且多数为央企、国企和高成长性的民企.分析其原因,表1中大多为A+H上市公司,对四大经验丰富的A+H审计服务存在需求,由于需求方的规模效益,这类上市公司更愿意购买四大的服务,议价能力较低导致支付的费用高；另一方面,品牌意识影响了买方的品牌决策,表1中的上市公司属于内隐自尊水平高的买方,内隐自尊水平高的消费者更多地注重自己的形象、社会地位以及在同一群体中的优势,因此这类公司倾向于选择强势品牌的产品（四大的审计服务）.综观“四大”在香港的业务发展,最主要的就是品牌推广,虽然支付高昂费用,但A+H上市公司可以借助四大在国际市场上的信誉,迅速获取投资者的信任.
从图2可以看出,四大获取的新上市客户数量很少,从图4可以看出,“本土所-本土所”（已上市公司前后任事务所均为本土所）的审计机构变更次数多,本土所间对已上市客户的竞争激烈,从表1看出,四大的行业分布较为集中,从表2可以看出,本土所的行业分布非常分散.分析其原因,本土所和四大在竞争中相互作用,一方面本土所数量众多,审计费用较低（见表3）,这种供应方规模经济迫使四大只能关注某一类客户,这类客户因为对审计服务要求高而愿意支付给四大高昂的审计费用；另一方面,四大在重点行业的垄断地位（见表1）形成后,本土所对于客户挑选的余地已经不大,无论是主动还是被迫,通过扩展行业来保证审计业务来源成为一些本土所最现实的选择.
（四）替代品的威胁从表3可看出,本土所的审计费用较低,根据中国注册会计师协会事务所综合评价排名披露的信息,本土所在每年的总收入上与四大存在较大差距,由于非审计业务同样能带来收入,其对本土所的审计业务就产生了替代威胁,非审计服务对现有审计业务的威胁,一方面取决于非审计服务收入在事务所总收入中所占的比例,即是否有拓展的必要性,另一方面取决于事务所是否把发展非审计业务提升到战略层面,即本土所管理者的态度.
2010年,中国注册会计师行业内获准从事H股企业审计业务的大型会计师事务所共12家,分别是四大和8家本土所,四大的数量是本土所的二分之一,四大的A股客户数量也只有本土所A股客户数量的八分之一左右,但四大A+H上市客户数是本土所客户数的三倍（见表4）,这是因为四大提供的A+H审计服务是本土所A股审计服务的替代品,当原本仅在A股上市的公司准备在H股上市时,往往会选择四大的A+H审计服务,一是出于推崇四大在国际市场上的知名度,再者其上市保荐人和投行也往往会推荐四大的服务.（五）现有竞争者间的竞争从图3和表1可以看出,对于A+H上市公司,四大竞争优势明显,从图2、图4和表3可以看出,本土所之间的竞争主要集中在新上市公司和非A+H已上市公司,审计收费较低,竞争激烈,本土所间的激烈竞争和低收费,一方面是由于本土所数量众多,A股审计服务易被替代,上市公司的数量相对既定,加之本土所间竞争激烈,价格竞争成为短期内的最优选择,本土所对客户的议价能力就较低,另一方面,本土所也没有形成强大的实力去满足客户的要求.
四、结论
（一）加快本土会计师事务所国际化进程国际化人才方面,本土所要对员工进行跨文化沟通方面的培训,选拔一部分具有留学背景的人才,招聘具有境外上市地认可的注册会计师资格的人才,对语言水平的要求要服务境外上市地（香港、纽约、新加坡、伦敦）的需要,包括英语、小语种、粤语等.此外,本土所应设立情报部门,利用竞争情报的手段,收集四大在人力资源管理等诸多方面的情报.设立境外分支机构方面,本土所面临的四大垄断现状,和国家对本土所提出的做大做强的期望是存在冲突的,所以,政府应出台帮扶措施,打破四大对于H股上市公司审计业务的垄断,相关政策不能再向四大偏移,尽快帮助本土所在香港地区设立分支机构,大力支持本土会计师事务所在其他国际金融中心设立分支机构,为本土所的国际化人才累积经验提供机遇.会计准则的国际趋同方面,本土所应加大资金投入,输送人才到国际机构交流学习,或者吸收来自四大的优秀人才,提高本土所对国际会计准则的理解与把握,诚信经营,树立品牌,在获得境内投资者认可的同时,通过优质的A+H审计服务,赢得国际投资者的信任.
（二）大力开拓H股审计业务和非审计业务H股审计业务方面,获准从事H股企业审计业务的本土大型会计师事务所应密切关注A股上市公司的发展动态,提升自身能力,树立品牌,获取更多A+H审计业务,打破A+H上市公司对四大的崇拜,加大投入阻止四大对于A+H客户资源的争夺.政府应采取有效措施,加大与投行和保荐人的沟通,向他们推荐本土会计师事务所的H股审计服务,避免由于投行和保荐人对于四大的偏好,影响A+H上市公司的决策,而使本土所失去机会.非审计业务战略方面,本土所应把非审计业务的开拓提升到战略高度,并逐一分解到经营层面和业务层面,利用本土所在中小企业客户数量上的优势,行业覆盖范围广的优势,把为客户提供的服务从审计业务扩展到非审计业务,并在此过程中,发展一批具有高成长性和持续经营能力的企业客户；此外,中国注册会计师协会开展的会计师事务所综合评价排名,要在评价指标中加大非审计业务收入的权重,引导本土所发展非审计业务.形成行业审计优势方面,会计师事务所应吸收客户的知识,提升或构建其核心竞争力,表1不仅表现出四大在重点行业的垄断地位,还说明四大通过服务于这些行业累积了丰富审计经验,把获取的客户内部知识内化为事务所本身的审计经验,通过不断地修改和总结,实现在其他客户审计业务中的应用,从表2可以看出,还有很多行业四大尚未进入,这也是本土所形成自身行业审计优势的机遇.
（三）通过合并做大和通过品牌做强本土所要通过合并扩展新领域,获取优质客户,进入目标市场.合并后要着力打造事务所品牌,具备境内外统一服务的能力,提升本土所的议价能力,避开低价获取客户等恶性竞争行为,改变审计费用低水平的现状,实行差异化战略,在四大还未占据优势的行业大类、门类中发展客户资源,先于四
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