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营销推广有关论文范文集,与艺术品的营销推广相关论文答辩开场白

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摘要：近年来,随着我国文化产业的日渐兴起,艺术品市场也日趋繁荣,成为推动我国经济发展的重要力量.然而鉴于艺术品的特征,其在市场营销方面具有一定的特殊性,需要营销工作者能够准确把握营销规律和推广方法,为新时期艺术品的营销推广工作提供更多的理论支持和实践参考.

关键词：文化产业；艺术品；营销推广；营销渠道

中国具有上下五千年的文明发展史,形成了独特的传统文化,艺术品的制造和文化产业的发展具有深厚的文化基础,形成了我国文化产业发展的强大动力支持.在党的十八大会议中,也再次强调要大力发展文化产业、建设文化强国,然而,由于我

营销推广有关论文范文集国的现代文化产业发展较晚,在营销推广工作没有引起足够的重视,难免存在一些问题和弊端.对此,本文以艺术品为视角,在分析我国艺术品营销推广现在的基础上,提出了完善艺术品营销推广工作的有效措施.

一、当前我国艺术品的营销现状

艺术品除了具有供人欣赏、修身养性等功能外,还具有很高的收藏价值和投资价值,因此成为了继金融投资和房地产投资之后的又一主要投资渠道,并且具有风险小、增值快的优势.近年来,经济的快速发展和物质财富的不断增加,不仅提高了社会的文明程度,也在一定程度上激发了社会公众的精神文化需求,使得艺术品的市场越来越活跃,对书画、瓷器、古玩、珠宝等艺术品的市场需求在持续上升.据《2010年中国艺术品市场年度报告》的调查显示,在2010年我国的艺术品市场交易总额达到了1694亿元,比2009年增长41%,这与我国经济的快速发展、艺术品的稀缺性和投资收益高具有很大的关系.

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在我国艺术品市场需求不断上升的同时,市场营销渠道和推广工作中的问题开始逐渐暴露出来,其中以下几个方面的问题比较突出：①拍卖企业之间的激烈过于激烈,在不断压缩行业内部利润的同时,也导致了很多行业内的违规操作行为,加上行业内部专业人才的缺乏,容易使艺术品拍卖陷入到无序竞争的局面,反而不利于艺术品营销推广工作的高效开展.②画廊的生存空间狭小,营销推广的职能有待进一步的培育,这主要是因为很多人只是把画廊看成是艺术品欣赏的场所；而画廊与拍卖行相比,在资金优势、人才优势、营销功能等很多方面处于劣势地位.③古玩市场、电子商务平台上的赝品比较多,这就导致我国古玩市场等渠道的艺术品销售量比较低,一方面是由于买卖双方市场信息的不对称,卖赝品、索高价的现象比较普遍,另一方面则主要似乎由于货源和专业人次的缺失,也限制了古玩市场等艺术品销售渠道营销功能的培育和发展.④新型营销渠道发展滞后,由于传统的营销推广方式具有一定的弊端,随着艺术品营销推广需求的多样化发展,新型营销渠道的发展也是至关重要的,但与西方国家相比,我国的代理人销售、艺术品融资公司等新型销售渠道才刚刚起步,有待进一步引导和完善.

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二、完善艺术品营销推广工作的有效策略

(一)直接营销

艺术品市场的直接营销是指艺术品的创作者,一般以书画家居多,他们把自己的书画作品直接销售给收藏者或投资者,中间不经过任何书画经纪人、代理人等中间环节的营销渠道.这种艺术品产销合一的营销推广方式,至今仍旧大量存在,艺术品的作者兼职销售者,销售业务多发生于长期合作的买家和卖家之间,彼此熟悉并保持了相对稳定的合作关系.艺术品的直接营销方式,由于多是采取现金交易,艺术品交易税和个人所得税容易流失,交易价格高于市场价格的情况也屡屡出现,其好处在于避免了购买到赝品的风险.

(二)间接营销

间接营销的渠道和方式非常广泛,在当前的艺术品营销推广工作中,间接营销渠道仍旧是最主要的渠道,并逐渐形成了以拍卖市场为高端,以画廊、艺术博览会和交易会为中端,以古玩、收藏品市场等为低端的市场格局.首先,拍卖行作为艺术品市场中的二级市场,竞价基础之家上的竞拍方式可以让艺术品与投资者、收藏者见面,刺激艺术品的市场需求,带动艺术品价格的上升.例如,拍卖市场中拍卖最多的就是文化艺术品,越是稀少的东西价格越是昂贵,仅清明上河图银币就被卖到27000元人民币,而仿制的《清明上河图》手卷也被拍卖到253000元.

其次,画廊主要是以经营当代艺术品为主,一方面具有收藏和自我欣赏的功能,另一方面也可以作为一个多方的交流和销售平台,可以作为未来艺术品营销推广的一个主要渠道.

再次,艺术博览会作为一种展览营销艺术品的方式,在艺术品的销售市场上比较普遍,具有普及艺术品专业知识、提升消费者欣赏水平、增加市场人气、激发购买欲望,促进销售等功能.

此外,古玩市场也是艺术品销售的一个重要渠道,因为目前我国的很多城市都建有大小不一的古玩市场,加上我国数目庞大的艺术品收藏者经常光顾古玩市场,所以很多艺术品都是在古玩市场上进行销售的.再者,百货商店及宾馆的艺术品柜台有时也会有一些艺术品展出或销售,且艺术品主要是以工艺品为主.

(三)电子商务营销

艺术品的电子商务销售,可以使艺术品的营销推广工作不再受时间和空间上的限制,有助于艺术品营销渠道的扩展和业务量的上升.例如,在“淘宝网”、“京东商城”、“苏宁易购”等以网络为载体的电子商务平台,艺术品的网上销售量已经非常巨大,网上销售的很多艺术品,也都是真品,且选择面比较大,市场销售价格相对较低.但艺术品的电子商务营销也存在一定的缺陷,很难被一些真正的藏家或卖家所接纳,但电子商务必然将会成为艺术品营销推广的一个重要趋势,网络途径也开始受到越来越多的投资者和销售者的青睐.例如,嘉德国际拍卖有限公司针对会员的需求建设的网上查阅平台,可以方便会员查阅艺术品目录、艺术品市场行情、印章款式等,为购买者节约了大量的时间和精力,同时开通的网上支付,支持所有银行卡的同城、异地跨行支付,可全天候进行,消费者无需支付任何手续费.

(四)创新型营销

目前,中国艺术品的营销推广选择虽然已经比较丰富,有效促进了艺术品的销售和收藏,但是常规营销、直接营销和网络影响都具有一定的缺陷,在市场环境下暴露出来的问题也越来越多,如赝品多、过分炒作扰乱了艺术品市场；行情火爆使得艺术品“批量生产”等,都不利于艺术品市场的长远发展.对此,营销管理者可以根据艺术品的特性,在原有营销渠道的基础,积极借鉴国外成熟艺术品的营销模式,寻求营销推广工作上的创新.其中,代理人、经纪人销售制度,艺术品融资公司,采购代理商,艺术品销售公司都可以作为创新型营销的渠道.例如,一些知名画家,如果对自己的作品进行直接营销,在购买者面前可能会感觉斯文扫地,而买者又碍于情面不好进行讨价还价,所以购买喜欢的作品可能需要付出更高的价格,这时通过代理人制度进行销售、借助采购代理商进行购买或讨价还价,买卖成功后只需付出一定的佣金即可.

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