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绿色营销类有关论文范文参考文献,与企业绿色营销的相关本科毕业论文范文
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的事件,严重影响执法的顺利进行.3.企业绿色营销策略
3.1以可持续发展观为指导
作为企业市场营销新观念的̶
绿色营销类有关论文范文参考文献
首先,绿色营销的目标是可持续发展战略目标的主要部分.绿色营销追求的目标完全从属于“可持续发展战略”的目标,它在营销中注重环保,与可持续发展中“保持生态稳定”是一致的.
其次,绿色营销的主体是可持续发展战略的主体因素之一.真正具体实施绿色营销策略的主体是企业.企业是社会经济最基本的细胞.因而它是实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素.
第三,实施绿色营销的途径与可持续发展战略的途径相似.绿色营销通过清洁生产等方式,促进环境保护,节约资源利用,这本身就是可持续发展的一个主要途径.
总之,可持续发展战略侧重于从宏观层面促进自然环境与社会经济协调发展,而绿色营销则从微观层面协调经济发展与环保的关系,两者互为依托,相互支持与促进,其最终目的都是为了实现人类社会的可持续发展.
3.2以满足消费者的需求为目标
绿色需求量的大小,对绿色营销的形成影响颇大.消费者的数量,消费者的消费量,收入弹性等,皆影响绿色营销的形成与发展.可以说,开展绿色营销是人类社会发展到特定阶段的必然结果.总之,绿色营销是基于绿色需求的.企业只有拥有明确的有关绿色需求的信息后,才能开始进行绿色营销,开发产品和服务,开拓市场,有的放矢地迎合和满足这些绿色需求,促进企业的生活和发展.比如,海尔集团倡导环保家电,成功推出“绿色电脑”、“绿色彩电”、“绿色空调”等新一代绿色产品,受到了广大消费者的喜欢.[6]
3.3制定绿色产品的分销渠道
绿色产品的分销渠道类似于传统意义上的消费者市场分销渠道.直接渠道,即零层渠道,是绿色产品生产者直接将产品销售给最终消费者,包括绿色产品生产企业通过自设的门市部、专卖店等来销售其产品.一级渠道,即只包含一层销售中间机构,如零售商,主要包括连锁店、超级市场等；二级渠道,包含二层中间机构,如批发商和零售商或代理商和零售商等.对于绿色产品分销渠道,基于其生产、消费的某些特性,渠道层次相对较短.另外,作为绿色产品的分销渠道,除了前向渠道外,还有后向的渠道.这种渠道的一个重要变化就是使绿色消费者从流程的终端转换为流程的起始端.比如回收利用固体废弃物是一项主要的生态目标,这在技术上是可行的,但需要通过分销渠道使物流发生反向的流动.目前已有一些中间商在反向渠道中扮演重要的角色,包括制造商的回收中心、专业废品收购企业等.[8]
3.4与一般产品区别,制定合理的价格策略
企业从事绿色营销时,应根据目标市场消费者需求情况、产品成本、竞争状况等因素及其变化趋势,采取相应的价格策略,以适应企业的营销目标.在绿色产品定价方面,除了要考虑企业用于环保方面的支出应计入成本外,还需要考虑政策因素和市场因素.按照国际上通常的做法,政府允许绿色产品的价格比同类产品价格上浮一定比例.德国霍因海姆大学农业经济专家喻曼博士研究结果表明：绿色食品的价格比一般食品约高出50%～200%.芬兰政府允许绿色产品价格上扬30%以上；日本绿色产品的价格比一般产品价格高20%以上等等.从市场因素来看,要充分考虑消费者的承受能力以及文化程度.据调查,具有一定购买能力和文化程度的消费者为了追求安全、自尊、自我价值的实现愿意多支付30%～100%的费用购买代表时尚、文明的绿色产品.比如,广州市“花都”牌无公害蔬菜虽然在价格上比市场平均价高出15%～20%,每天销售量仍达6万千克,购买者络绎不绝.
3.5注重绿色产品宣传策略
绿色产品广告具有一般广告的内涵以及特征,但其目标及重点、诉求对象和媒体选择都有独特的特征.绿色企业在制定绿色产品广告时,必须考虑消费者的绿色消费意识及其所处的阶段,绿色产品的特性及其所处的产品生命周期阶段,绿色产品的市场竞争状况等因素.切忌进行大量的广告宣传,因为在绿色消费者看来,大量做广告本身就是一种非绿色做法,会造成巨大的浪费和人感官上的污染.
企业在进行绿色行为宣传时应遵循客观、务实的原则,因为他们面对的消费者大多是成熟和理性的,所以在进行绿色行为宣传时,要杜绝纯商业行为的宣传和虚假不实的宣传,否则不但不能树立良好的哦绿色企业形象,反而会“声名狼藉”.另外,企业应善于把绿色行为的利益表达成最直接可见的利益形式,同时让消费者意识到这些行为,不仅能提供直接的物质利益,而且有利于环保,达到增强公众对宣传产品的认同和信任.4.案例分析
海尔集团从1984年成立以来,始终致力于环保、节能、健康家电的事业.坚持走资源化综合利用,走循环经济之路,以建设资源循环型企业为最终目标,是我国绿色营销成功企业的典范.
1996年时,海尔冰箱就完成了第一家通过ISO环境企业,并且后来陆续通过了ISO9001、ISO14001、ISO10015、OSHMS18001体系的认证,在2000年5月份,联合国开发计划署,向海尔颁发了全球季候奖,表彰海尔在冰箱环保方面所作出的卓越贡献,从1999年到现在,海尔冰箱先后三次获得欧洲多国政府提供的节能环保的补贴.2002年的5月份,联合国国际生态安全科学院授予海尔集团国际生态安全最佳企业的称号,表彰海尔集团在保护生态安全方面所作出的杰出的贡献.同时海尔还率先通过了并执行欧盟颁布的双绿色指令,也就是落实WEE认证.所以从冰箱产品来说,从无氟冰箱到无毒冰箱,海尔集团都对整个行业做出了具有里程碑意义的改革.[11]
本文出处 http://www.sxsky.net/guanli/00148921.html
海尔集团坚持以杜绝而不是减少污染的思想来设计产品,积极“倾听”消费者的诉求,强调以客户为导向,为消费者打造最高的舒适环境而创新.比如,海尔集团携手GE推出的静音洗衣机,就是这方面的代表.在日常生活中,作为一名可能会随时要使用到洗衣机的家庭主妇,在每次洗衣服都要关上卫生间的门,因为轰隆隆的噪音会影响到情绪,尤其是当还很小的孩子在酣睡时,突然抖动的洗衣机对一个敏感的母亲来说是那是最不能原谅的声音,不啻于忽然响起的雷声,第一反应就是直奔卫生间,关上门,并且在心情不好时会抱怨家人为什么不记得关上卫生间的门.这些抱怨是正在真实发生着的.而拥有不被打扰的舒适生活,是消费者一个潜在但是正日益重要的情感诉求点.
让人诧异的是,海尔洗衣机聆听到这些发自内心的抱怨,对此认同并快速对此做出支持性反应.于是就有了携手GE为消费者打造最高的舒适环境.现行的家用洗衣机的噪音标准是七十几分贝,而这种静音洗衣机系列产品可以将噪音控制在五十分贝以下.显然,海尔洗衣机准确聆听到了消费者的心声,所以才有“静音”之作.此外,海尔集团还按照中国人的洗衣服的习惯,成功的研发了首台不用洗衣粉的洗衣机,这个洗衣机不受水质和衣物脏程度的限制.换句话说,比普通使用洗衣粉į
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