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一场关乎中国搜索市场未来的格局之战尘埃落定.没有大反派,没有永远的朋友,只有永恒的利益和永远的竞争
9月16日下午五点半,在搜狐媒体大厦的会议室里,腾讯董事局主席兼首席执行官马化腾、搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳,以及搜狗公司CEO王小川依次进入,他们正要宣布互联网历史上最冗长的泡沫剧结局—搜狗最终花落腾讯,事先高调的奇虎360意外出局.
这是一场决定中国互联网搜索格局的战役,几乎让中国所有的互联网巨头都趋之若鹜.而在此前的一个小时,搜狐集团与腾讯签订合作协议决定了互联网“三分天下”的搜索格局—腾讯向搜狗注资4.48亿美元,交易完成后腾讯获得搜狗完全摊薄后36.5%的股份,而且腾讯持股比例会在近期内增加至40%左右.搜狐旗下子公司搜狗获得旗下搜搜业务的打包注入,获得投资后的“新搜狗”将保持独立运作.在新成立的搜狗公司中,张朝阳继续担任董事长,腾讯总裁刘炽平和COO任宇昕出任董事,王小川继续作为董事和CEO.
这出乎所有人的意料.如果收购方是百度,搜狗将巩固百度战略搜索的霸主地位,后来者将彻底退出竞争.如果与奇虎360合纵连横,拿下搜索的半壁江山抗衡百度指日可待.在所有被看好的可能性中,决定这场“逐狗赛”的关键人物—王小川选择了可能性最小的一种：与腾讯搜搜战略联合.这一切,都只是为了保证搜狗的独立发展.
格局已定,但这场甚嚣尘上的争夺并没有结束.王小川透露,当天下午五点,张朝阳发短信告之奇虎360董事长周鸿祎合作事宜,此时,周鸿祎正在上海参加活动,直到下午5时20分,周鸿祎还在争取与张朝阳合作的可能性.也正在这时,腾讯总裁刘炽平召集腾讯搜搜的员工开紧急会议,宣告突如其来的变动.当听到腾讯搜搜的品牌即将消失的时候,一路伴随着搜搜走来的老员工当场落泪.
“最近造成我们分歧的原因迅速消融了,主要是关于搜狗独立发展.”张朝阳这样解释与腾讯进行战略合作的原因.他表示,如果把搜狗卖给360,就等于把搜狗基本上揉碎了来滋养360的茁壮成长.现在搜狗独立发展是有未来的,这是完全不同的两种方式.而百度出局的原因也亦于此.“如果是百度的战略投资,依然不能保证搜狗的独立发展.̶
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马化腾最看重的是王小川有冲劲的团队.他在战略上的考虑是,“搜索这个领域特别讲究规模效益,流量规模和变现的能力是息息相关的,搜狗比我们的流量大很多.我们看到它的商业化变现就好得多,与其大家恶性竞争不如联合起来把流量共同做大.”
根据市场调研机构CNZZ的数据,在PC搜索市场,截至2013年8月,搜狗的市场占有率为10.35%,搜搜为3.62%,合计约14%,已经与360占有18%的市场份额相近.“预计未来会形成三分天下的市场格局.”张朝阳这样形容这次合作.
“把腾讯流量变现有关的业务全部剥离出来放到新的搜狗上面.”马化腾这样强调与搜狗合作的核心.他说,腾讯会加强在安全产品方面的研发,搜索跟安全其实是息息相关的,主要是它的渠道导入.在此次合作中,除了腾讯搜搜旗下的搜搜地图剥离出来独立发展,并更名为腾讯地图,搜搜搜索、拼音输入法、搜搜问问和搜搜百科均并入搜狗.未来搜搜的品牌将消失.原有的浏览器、手机浏览器均为搜狗导入流量,并计划在手机和微信上研发语音搜索,全力支持新搜狗.
真正的隐患在于奇虎360.IT独立评论人洪波认为：“对于搜狗来说,今后将直面与奇虎360的竞争,360董事长周鸿祎的性格赋予360得攻击性太强,未来对搜狗的挑战很大.”战争爆发的比想象中更快.就在搜狗宣布腾讯战略投资的第一个周末,王小川转发一位用户的微博称,搜狗浏览器用户的默认设置被改为IE或者360浏览器,且用户手动恢复无效,并于25日在西安中院起诉360不正当竞争,索赔4550万元.一小时后,360宣布向北京二中院起诉搜狗不正当竞争,索赔5000万元,并向西城法院起诉搜狗CEO王小川名誉侵权,索赔100万元.
搜狗困局
相比于搜狗争夺战,这并不是王小川第一次遇到巨大的压力,其隐忍不发最终颠覆格局的性格早在六年前已经可见一斑.
王小川以国际奥林匹克信息学竞赛冠军被招入清华,后随陈一舟进入ChinaRen.2000年,中国第一个赴美上市的公司搜狐收购ChinaRen,王顺势进入搜狐.2003年8月,他着手开发搜索.两年后,以搜索为商业模式的百度在纳斯达克上市.
直到2007年,王小川主攻的搜索业务依然没有起色.据搜狗内部的员工透露,当时张朝阳对王小川相当不满意,一年多没有见他.2006年,王小川开发出的搜狗输入法,这让他看到了渠道的强大力量.2008年,搜狗浏览器问世.一经推出,浏览器对搜索形成了巨大的带动作用,其导流让搜狗搜索引擎的市场份额短期内大幅提高.王小川以拼音和浏览器带动搜索流量的“三级火箭”打法正式形成.
搜索是一件耗费大量资金和人才的业务,流量变现的能力会与规模效应成倍增长.2010年初,谷歌退出中国,周鸿祎主动找张朝阳希望入股搜狗.周鸿祎提出的条件是,与搜狗成立合资公司全盘接管搜狗浏览器占30%的股份.360做浏览器,王小川做纯搜索,浏览器给搜索导入的流量叠加有望对抗百度.
搜狗内部员工透露,王小川当时很快看出了周鸿祎的“诡计”.只要周鸿祎有了浏览器的市场份额,后期控制搜狗的搜索和王小川的团队是非常简单的事情.“关键在于这个人是周鸿祎,其心思和业界的口碑很难保证他不会做此类事情.”这位员工分析.王小川表示,未来搜索的核心依然在渠道.即便与腾讯的合作中,马化腾依然保留了浏览器和手机浏览器,没有将渠道交给搜狗.
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在面临360入股的关键时刻.2010年5月,王小川奔赴杭州见马云成为一段经典的商业传奇.在交谈的一个小时中,马云谈了是否投资的三个条件：投资对象是否可信任,是否有机会做成,做成了是否对他有好处.王小川在知乎上回答见面经过称,“张朝阳是可信任的,一方面是价值观,一方面是搜狗还有他个人股份.从理念到现实都可相信,是否能做成是最考验沟通的.做成了能够对抗百度,自然对阿里有好处.”搜狐于2010年8月拆分搜狗.当年10月,阿里巴巴斥资1500万美元购得10.88%的搜狗股份.另一个关键的节点在2012年8月360进军搜索.两个月以后,凭借着360安全浏览器对搜索的流量导入,奇虎360占到了10%以上的市场份额,超过已经做搜索6年的搜狗.“360有很强的资源配置,可以以安全导入搜索,这会具有很强的攻击性.在安全软件中,安全软件可以提示安装360浏览器和卸载搜狗浏览器.但输入法是无法攻击别人的,搜狗的母公司配置给搜狗的资源有限.”洪波分析.
奇虎360、猎豹浏览器强势进入搜索领域挤压了搜狗的增长空间.除了竞争对手带来的外部冲击,搜索本身也面临着发展的瓶颈.从搜索市场的整体上看,竞价排名的广告价格经过前几年的泡沫已经上涨到了极高水平,搜狗的广告价格很难继续上涨.破局的方法只有一个—获取更多的市场份额.
这条黄金法则适用于每一个做搜索的巨头.值得关注的是,当时占有市场份额7%的搜狗,反而成为搜索格局即将颠覆的临界点.
力挽狂澜
腾讯从一开始就是王小川最心仪的投资者.
时间追溯
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