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至2012年7月.彼时因阿里巴巴无法带来战略上的帮助,搜狐回购阿里巴巴所持有的搜狗约10%的股份,收购价格为2580万美元.王小川说：“当时,腾讯已有入股搜狗的意愿.马化腾提出的合作方式依然是控股,最终因为不能保持独立发展而搁置,未达成合作意愿.”敏锐的周鸿祎也在同一时间察觉到机会,开始与张朝阳接触并二次谈判入股搜狗.据周鸿祎回忆：“我们谈了半天才搞明白一个问题,这个公司我一直以为它姓张,因为80%的股份是张老板.但后来感觉这家公司不姓张,它姓王.”
之后,王小川在老板张朝阳的要求下硬着头皮与周鸿祎谈了三四次.“跟老周接触很正常,因为Charles（张朝阳的英文名）有一些意愿在,我就有义务跟他去谈.”王小川不愿意过多谈论跟周鸿祎的会面.“我们是两个时代的人,我们有更多的边界和底线在,他代表了一种特别极端的力量.”
在张朝阳与周鸿祎达成初步意向后,王小川理想的投资者腾讯又只能以控股的方式进入,搜狗陷入了一段迷茫期.期间,搜狗开始与百度接触.对于周鸿祎提到的百度的5亿美元和19亿美元的两次报价,王小川回应：“周鸿祎提到的百度的报价连零头都不到.”
对百度来说,如果与搜狗合作,不仅不用担心360的威胁,还将获取更多的市场份额.“现在百度70%的市场份额加上搜狗的份额,合作之后市场份额上升十几点会带来竞价排名的广告关 键 词价格相应上涨.2012年百度年收入223亿元人民币,收购后由市场份额和竞价排名的双重效应,一年收入可增加23亿元,哪怕百度以20多亿元的价格收购,一年就能挣回来.”一位业内人士分析道.
与腾讯和360面临的问题相同,一旦百度入股,搜狗将会把整个业务并入百度,多年积攒的团队将被打散.为了独立发展,王小川毅然放弃百度.
在将近一年的时间里,搜狗到底会花落谁家的传闻满天飞.这让搜狗内部的员工亦难以安心工作.一位内部员工透露：“有点才华和能力的人都走了,剩下的人平时上班的时间很轻松,甚至可以去打羽毛球.如果真卖了,团队到时候也是会解散的,越早跳槽能谈的工资越高.”
“听说一个月以前,搜狗已经跟360谈得差不多了.360内部已开会正在打算接洽搜狗的团队.”“刚刚一个百度M3级别的员工发短信跟我说,搜狗360这事儿黄了.”“一个上午跳槽到腾讯来的员工问,确定搜狗不会被并回去吧?”这样的传闻几乎每隔一阵子就会在搜狗员工间议论一番,而专注于搜索的几大主角亦把传闻演绎成各种版本.事实上,自今年上半年,王小川在跟腾讯的谈判陷入僵局以后,与所有的潜在投资方均在接触,几乎连张朝阳和王小川也看不清楚未来的走向.
7月是一个决定性的月份.王小川从始至终一直坚持独立发展,而周鸿祎、张朝阳、马化腾三个人思想的转变成为这场交易中的决定性因素.当时,周鸿祎去了一趟美国.按照他的说法是,“看完了美国创业者在移动领域巨大创新,对于仅仅在PC端有价值的搜狗已经没有之前的强烈意愿.”此时,闭关一年的张朝阳出关,当时,搜狗何去何从又成为业界关注的焦点.
张朝阳称搜狗的确站在一个十字路口,但最大的改变是自己的态度.“我现在是在从容不迫当中的积极进取.几年前可能很焦虑去紧张打仗,目标明确,就是要胜利.胜利的原因要有更大的名气、更多的钱、公司更成功,仕途名利的追求.现在也要更成功也要做到第一,但这是人的一种存在方式.我不为这个结果焦虑,但我为这个过程兴奋.”
张朝阳心态的变化也直接导致了搜狗事件的形势逆转.对此感触最深的是王小川.“之前Charles身体状态不好,会使他产生各种放弃的想法.他出关后自己的状态在变好,对于搜狗独立干事情的愿望更加强烈,也就会降低对于360的意愿.”王小川说.
真正的转机出现于王小川与马化腾的一个.在中,马化腾详细询问了搜狗的各项业务指标以及各项业务如何做成.沟通了初步意向之后,正巧遇到搜狗在新加坡发财报.彼时,腾讯总裁刘炽平带领高管团队秘密飞往新加坡,与搜狗讨论合作事宜.几乎是在这次谈判中,确认了搜狗独立发展的意愿.
今年8月中旬举行的互联网大会上,周鸿祎调侃腾讯今年应该做个大交易,并自称当时已放弃了搜狗,不帮人抬价.这与王小川称直到宣布与腾讯的合作前夕,周鸿祎还在继续争取的说法相背离.
周鸿祎称放弃的核心还是在于王小川.他认为王小川更加看重的是控制权和话语权,而他的目的在于打破百度的垄断.周鸿祎从进入搜索领域开始就宣称不做医疗广告,并指责百度做虚假医疗广告获取营收.“在搜狗的营收中,医疗广告占收入的比例比百度还高,如果360不砍掉这份收入,那就是自己打自己的脸.”周鸿祎说.
最令周鸿祎和张朝阳担心的实质性问题是,一旦周鸿祎强行收购,可能面临王小川带领团队集体撤走的风险.“收购最重要的是收团队,而不仅是把份额加在一块儿.如果我花这么大代价收一个公司,团队走了就鸡飞蛋打了.”周鸿祎在360安全大会之后说道.扑朔迷离的是王小川与张朝阳的关系.“有巨头投资王小川及其团队”、“李彦宏承诺,除了CEO,王小川去百度以后可任选职位”、“张朝阳与王小川关系紧张”.王小川极力否认这些传闻.在互联网大会的当天,张朝阳与周鸿祎对话之后,也是搜狗与腾讯谈判最密切的时期,当问及张朝阳如何看待用人时,他回应：“现在还没有到盖棺定论的时候,我们现在正在打仗时期.”
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更早之前,王小川找张朝阳深谈了一次.“我当时把搜狗独立发展、与奇虎360合作、与腾讯合作这三个方向给Charles分析了利弊,腾讯成为了一个可以选择的方案.以前他都只是听周鸿祎一个人说,这是让他有一个更全面的了解,然后自己比较.”王小川说,这也是他说服张朝阳最为关键的一次谈话.
王小川介绍,再度与腾讯接触后,谈判进展飞快.马化腾又带队和张朝阳沟通后,交易基本敲定.
两次谈判的间隔里,腾讯对于大额投资必须控股的坚持发生巨变,愿意保留搜狗的独立发展.去年5月18日,腾讯内部架构大变革,负责腾讯搜搜的副总裁吴军离职,搜搜大量技术人员跟随吴军解散.一年以后,腾讯的情况也发生了明显的改变.“微信崛起让腾讯更加强大了,很多东西腾讯开始放心交给其他人做.易迅的成功也印证了交给其他人做,放手的效果很好.搜狗的团队是在一个平静的环境下成长起来的,能够与搜搜很好地融合往前走,关键是他信任我们团队.”王小川这样分析腾讯思路发生转变的原因.
整合难题
“如果我就是不去搜狗,N+1的补偿还能不能给我?”一位腾讯搜搜的老员工带着情绪与王小川反复纠缠这个问题.一直冷静的王小川终于不耐烦了,也带着情绪说：“不愿意去就不去,不就是N+1吗,腾讯不赔你我给.”
这是在中秋节放假前一天的下午,王小川同原搜狗搜索事业部副总裁茹立云与腾讯搜搜的员工商讨整合方案,腾讯战略发展部联席总经理兼腾讯搜搜负责人马喆人见形势不妙,赶紧开始调和.此次合并完成之后,搜搜的员工将会分两个批次加入搜狗：第一批次是搜搜的社区搜索团队（问问和百科）以及输入法团队,他们将在10月整建制加入搜狗；第二批次,北京搜搜的其他团队将有一个3个月的融合期,在10月至12月与搜狗的同事一起工作,融合期结束后,经过双向选择,来确定哪些员工正式入职搜狗.
对于第一批次整建制入职搜狗的员工,除了腾讯提供N+1的离职补偿外,搜狗会提供相当于2个月工资的签约奖金,服务满一年后,会提供相当于3个月工资的留任奖金；而对于第二批次融合期的员工,如果在3个月融合期后选择入职搜狗,也会获得腾讯提供的N+1
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