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网名“龙行天下”是天津一个群的群主.近三年来,他利用闲暇的时间混迹群,依靠组织各种线下聚会,并获取了不菲的佣金.尽管他不愿意透露收入的具体额度,但是他表示2013年上半年的收入绝对有6位数字,2012年全年收益接近7位数字.而他并不是这个圈子里赚得最多的,但由于他平日有自己的工作,绝对是这个圈子里赚钱最轻松的一个.
这天,“龙行天下”带着七八位朋友走进天津一家颇有名气的夜店,并找好一个卡座坐好.这是一场群的聚会,这个“小团体”以夜店生活为主题,大约有七八百人,“龙行天下”正是他们的群主.
在隔壁桌,是另一拨群聚会.不同的是,他们包了个更大的卡座,酒水桌也多一张,十三四个男男女女,来自不同的群,由不同的群主牵引汇集到这里.“龙行天下”认识那几位群主,但并未上前寒暄.在他看来,这是一个微妙的圈子,有竞争也有合作.“如果没有我们这些群主的存在,天津一半的夜店要关门.”他说.
几杯酒下肚,略有醉意的“龙行天下”指着这家夜店说：“这里有超过5成的客人都是群主带来的,我们才是夜店的上帝!”
“龙行天下”表示：群主生意不仅存在于夜店中,很多行业都有,小到吃喝玩乐,大到买车置地,都有群主们“上蹿下蹦”的身影.圈内的近8成的群主都是人们常说的“无业游民”,可事实上这些人赚得不比金领们少多少.他们每天都研究各种活动,甚至有的群主还专门学习心理学,为了就是劝说更多的组员参加活动,毕竟参加的人越多,他们赚钱的几率越高.
由于商家不想与群主扯皮,所以群主生意模式也单一：群主先向商家全资垫付活动费用,然后群主自己再向群里的组员收费,参加活动的人多,就赚的多；参加活动的人少,就赚的少,甚至是赔钱.说白了就是赚个差价.运作好的群主,一场聚会下来能有50%的净利润；运作一般的群主,一场聚会下来能有30%左右的净利润.
举个例子,前几天“龙行天下”组织了另外一个“美食”群里的聚餐活动.自己先和饭店谈好一个价格,并全资垫付给饭店,然后再到群里发布消息,组织大家参加.对于群里的普通人只知道这是一个AA制的聚会,然后感兴趣的人会按
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其实群主能不能赚到钱,除了要有经济头脑之外,还要有“忽悠”能力以及“变通”能力.忽悠能力就是指能不能让犹豫不决的人参加活动,此时群主的人格魅力至关重要；而变通能力,举个例子,某夜店聚会,一个人费用300元,来10个人,群主就有赚头,结果只来了5个人,怎么办,群主会制造气氛,临时点瓶洋酒,由于是合作关系,夜店会给优惠,盈利也就出来了.
一般而言,中等消费规模的活动（一个人收费三四百元）最容易赚钱,因为,现在去外面随便吃喝玩乐都需要花费三四百元,大家接受程度高,容易聚集大量的群员.而有了大量参与者作为基数,即使去高端场所,群主也能有赚头.高端消费规模的活动风险最大,运作好了会赚更多的钱,运作不好,赔得也最多!
为什么商家都愿意和群主合作呢?
“龙行天下”一语道破天机：无利不起早.现在的经济环境,夜店、餐饮、旅游都不是特别好干,如果能与我这样的群主合作,就能带来一些改观.
当然这些商业企业也不希望我们天天来,或者大批量的来,毕竟我们的消费流水要比正常客人消费低,这就是给他们捧个场,让他们在不赔钱的前提下,赚个人气.人气对于很多行业而言都十分关键,没有人气,服务质量再好,也吸引不了顾客.
要说群主最愿意合作的商家就是房地产商、汽车经销商,因为一到他们的销售旺季时,群主的就会被他们打爆,要求他们组织人参加各种活动,而这些活动不仅不需要群主垫付费用,群主还能拿到不菲的佣金.
“龙行天下”指出,这个生意也是有季节性的.而其季节性的划分大体分为三类：
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一是,按日子划分.周四、周五、周末、群主以及一些人气较高管理员的生日都是聚会的旺季.周一、周二算是绝对的淡季.
二是,按节日划分.每年的五一、中秋、国庆、春节期间,是聚会的淡季,因为大家忙着过节、出游,经常会花钱花到囊中羞涩,没有时间也没有钱参加聚会.但是到了每年的三四月、七八月、十一月则是聚会的旺季,不仅天气适宜,重要的是大家的荷包鼓鼓.
三是,按天气划分.雨天、雪天或者过冷过热的天气也会严重影响群主的收入.对了,现在还要加上一个雾霾天气,上个月我组织群员去参加蓟县爬山,顺便过两天“农家乐”的生活,钱全部都垫付了,结果因为雾霾活动告吹,我赔了上万元.
不过看似风光的背后,“龙行天下”也有无奈,认为现在群主生意也面临冲击.
首先是蛋糕不变,但是分吃的人多了.就拿夜店渠道说,以前我的脸就是VIP金卡,天津的所有夜店总经理室我都是推门就进,如果是我自己一个人来消费,还经常能免单,现在不行了,光我知道天津做这个渠道的群至少有上千个,有规模的少说也有一百多个,商家选择余地多了,我的脸最多也就是一个金卡会员了.
所以现在不少群主为了降低风险,他们之间会抛去之前的恩怨,私下联系,将几个群的活动并成一个,几个群主之间分摊一下账单,这样减少因来人少而飙升的人均成本,另外还能增加盈利的几率,虽然赚得少,但总比赔钱强.
其次,人们交流的工具多了,不再是唯一沟通的工具,比如微信.虽然我个人不这么认为,但是不少群主认为冲击不小.其实我依然看好群.理由是,现代人的城市病太严重了.现在人们看似生活条件好了,都住单元房了,但是人与人之间的交流、感情不如住大杂院的时候.朋友也都变少了.到了周末,很多人就会感觉到无聊,无所事事.另外,现在大家的生活节奏都很忙,朋友要想凑到一起很难,就是过节见个面都不容易.这就给群带来了机会,大家兴趣都相同,而且生活习性也都差不多,如果不一样,也不能聚到一起,这样就可以满足人们的社交欲望了.还有更为重要的是,由于不是实名认证,在这里大家都可以摘掉平时的面具,尽情地玩.其实我们群里有医生、教授、公务员,可他们玩起来比很多时尚潮人们还厉害.而微信必须是实名认证,这样就会将很多人拒之门外.
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再说了,作为群主不能一味拒绝微信这些先进的聊天工具,我就将一些群里的好友变成了微信朋友,作为群主也要与时俱进的.如果将其他聊天工具与群集合起来,它们不仅不会冲击群主生意,还会带动群主生意.像我现在已经与群里的一些好友的好友通过微信成为朋友,微信实际是帮助我扩大了群里成员的数量.
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