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摘要：我国是目前全球最大的手机市场,近些年来,世界各大优秀的电子企业都纷纷将中国市场作为营销战略的一个重要的目标市场,力争能在中国这块巨大的市场上能占有一席之地.文章将通过对三星与苹果这两大公司在中国市场占有率方面的竞争进行分析和比较.

关键词：电子企业；营销战略；市场占有率

中图分类号：TN929.53文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）10-0-01

根据三星公司上半年推出的手机领域的重磅产品

关于营销策略相关论文范文素材,三星GALAXYS4上市以来销量可谓气势如虹,三星方面表示,S4将在近期突破1000万台的销量.分析人士认为,市场的反应已经证明三星在高端领域与苹果相比体现出的竞争力.作为三星最新一代的旗舰机型,三星S4自上市一个月以来的销量走势表现优秀,公司首席执行官对外表示,S4将在近期突破1000万台的销售大关,如此的销售速度不仅远快于S3,也超过市场预期.据介绍,S4在上市当周的销量就超过400万台,而S1、S2以及S3完成这个目标所用的时间分别是85天、55天和21天.苹果的iPhone5首周销量为500万台,这意味着三星的旗舰产品的竞争力已经在接近苹果.文章将就对这个现象以及两家公司在国内的营销策略作出阐述和分析.

一、三星公司在我国市场营销的目标和策略分析

三星公司很造就立下了“做中国人民喜爱的企业,贡献于中国社会的企业”的企业宗旨,并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据,赢得了不少国内消费者的好感.三星公司对其手机的产品定位主要是中高端市场,其主要消费人群的年龄层次基本都在23—35岁之间,因为这一部分人在社会上属于既有消费能力,有敢去去接受并且尝试新事物的人.

三星营销策略组合：

1.产品策略.三星公司的产品更新周期较短.三星公司每年平均每隔三个月就会推出一款针对不同的目标客户而定位的一款新的产品,这一举措是三星公司保持不竭的生命力的根本原因,通过不断巩固其在消费者心目中的形象和地位,从而使得公司能够在市场上长盛不衰.

2.价格策略.由于三星公司起初就将其产品定位为中高端市场,所以三星公司在对其产品进行价格定位的时候并不是以产品的本身作为定价的依据,而是以市场为主要导向,质量以及声望作为定价的辅助手段.

3.渠道策略.三星用一个APS方案升级三星电子的全球性ERP系统,使之能够对其分布于全球各地的32个生产点和49个营销点进行一周一次的需求预测,进行资源管理和制定生产鬼法,同时培育忠诚的分销商[1].

三星与苹果在中国市场占有率方面的竞争参考属性评定
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4.促销策略.三星公司经常通过在各种大型体育赛事上赞助中国队来宣传自己的企业形象,另外三星公司还会通过“明星代言”的方式提高消费者对其产品的认知和熟悉程度,以其“高档”“时尚”等品牌形象在消费者的心中留下深刻的印象.

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二、苹果公司在中国市场营销的目标和策略分析

苹果公司的iPhone手机一直以来都是将目标市场定位为对科技进步敏感并且乐于追求时尚的年轻人群体.其独特的手机产品iPhone已被广泛的认同为高科技的时尚智能通讯产品的代名词,在智能通讯市场上,由于iPhone一直是走在科技和时尚的最前沿,所以广受年轻消费群体的亲睐.

苹果的营销策略组合：

1.产品策略.由于iPhone本身可以作为通讯工具、音乐播放器、网页浏览器同时使用,并且在外型上也比其他的手机产品更为精致,所以一直受到有消费能力的消费者所喜爱.

2.价格策略.苹果将其手机产品iPhone一直是定位为高端产品,在其新产品上市时,主要还是以市场为主要导向.

3.渠道策略.苹果公司在我国的独立分销商只有两家：中国邮电器材总公司,深圳天音公司.

而苹果公司在我国的大规模零售商主要有我国的几家大型电器立零售公司以及我国各省市共80家大型的电器零售商和手机零售商.

4.促销策略.（1）饥饿营销.苹果手机之所以受欢迎,很大一部分原因来自于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这非常有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权.苹果公司正是做到了这一点.（2）体验营销和品牌营销.iPhone的体验营销的主要核心是通过强大的产品的互动功能,将消费者的理性消费转变为情感消费,从而使得产品、公司以及用户在情感上融为一体.

苹果对于iPhone的口碑营销也有其创新性,苹果公司可以通过其产品的独特性,而使得消费者主动地、自发地去在消费者之中传播产品信息,并对产品作出评价.

三、三星与苹果手机在中国市场占有率方面的现状

但是最近由市场调研公司Gatner在周日发布报告称苹果在中国的市场占有率已经远远落后于其竞争对手.目前,苹果的智能手机在国内占到了7.5%,出于第五位.三星稳坐头把交椅,占有率达到了24.3%,几乎是苹果的3倍.两家业界巨头的差距是去年夏天的两倍.这或许是因为苹果自己没有跟上时间的脚步.苹果的新一代iPhone直到2013年初才发布,而新品在国外的发售也会使得国内的销售被抑制.

四、基于对三星与苹果在中国市场营销策略的比较分析

通过之前的分析和上面的数据,可以看出三星与苹果在产品的营销组合上有相当大的区别.三星的市场定位主要是中高端市场,重视产品的更新换代,并且更新的周期也相对较短,而苹果手机则偏执与高端市场,产品的更新周期较长,机种单一是苹果手机的缺憾；在价格策略上三星的价格比较灵活而苹果的价格始终是在相对较高的价位；在销售渠道上,三星激励分销商,与大型的零售商长期合作,采用ERP系统,销售预测,PSI控制销售终端以及特许经销等方式,而苹果则采用独立分销商、大规模零售商为主的销售方式[2].