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关于经营管理类论文范文例文,与海口汽车4S店经营管理现状与相关论文参考文献格式
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易在市场竞争中表现出强势,从整体趋势看,不同品牌代理商联合扩张,既扩大了规模,又分散了投资风险,还能共享企业的资源,所以汽车经销商的集团化发展之路将是企业的长期战略目标.
2.以售后服务为龙头,加强二手车业务,创新4S店经营模式,增加利润增长点.
4S店整车销售利润会越来越低,利润将主要集中在维修、保养、美容加装等售后服务市场.有关数据显示：售后服务的平均利润可以达到45%,有的品牌特别是一些销售高档车型的4S店可以做得更高.现在大部分4S店的售后利润就可以维持整间店的经营成本,而部分盈利状况良好的品牌甚至还有更多的盈余.深入挖掘与汽车相关的售后服务项目,增加新的项目,做到人无我有,人有我精.
在一些发达国家,每年汽车销售量的70%是通过二手车领域来实现的,其中既有折价直接买新车的,也有折价后再分期付款的.随着越来越多的4S店开始涉足二手车置换,相对规范的鉴定评估体系和交易手续的逐步形成,汽车4S店必须抓住这个不可或缺的获利项目——二手车业务.
4S店盈利增长应在模式上进行创新,即4S店的产品、营销、渠道都应该彻底改变.数据显示,20%保持盈利的4S店是因为用品做得好；30%基本维持平衡的是因为已经注意到用品的推动作用；50%亏损的是因为至今仍未惊醒.另一方面,4S店应创新经营模式,比如宝马车进入电视购物节目,尝试并开拓新销售渠道.
经济危机让汽车经销商加速洗牌重组,竞争压力不断加剧,利润空间越来越小,战略重构已成为当前汽车经销商发展主旋律之一,唐代韩愈曾说：“不破不立,不塞不流,不止不行”,唯有适时而变,才能一路领先,立于不败之地.
参考文献：
[1]李磊.汽车4S店经营管理现状与对策研究[D].重庆交通大学,2011.
[2]刘茜,李光金.成都某主流品牌4S店的SWOT分析与战略选择[J].技术与市场,2006（07）.
[3]许海东.汽车4S店经营管理[J].经营管理者,2011（12）.
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