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关于大学生方面论文范本,与联想:营销青春态相关论文查重免费
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3258;己闭门做并不擅长的年轻化转型,不如向年轻群体借力——我出平台让你们来玩,你们酷,这个平台自然也酷,随即品牌也就酷了.今年1月份,联想智能桌面Horizon应用开发者大赛在北京开幕,吸引了近千家国内外诸多APP厂商及开发者的关注.由于Horizon的应用全部来自自己的乐商店,所以这样做的意义在于,一方面借助赛事话题点,对产品、品牌进行了曝光传播,另一方面,又丰富了自己的产品资源,一举两得.9月底,联想又启动了创客大赛,公开征集民间创客们在智能电子产品、智慧家居用品、数码视觉设计、创新服饰设计等领域的创意作品,并承诺扶植他们的创新实践.有媒体评价说：“那些应征而来的年轻‘创客’的创意、设计还有软件能力,如果真能被联想吸纳入其产品创新体系,这将是比杨元庆上100回时尚杂志封面更重要的事.”
累积年轻资源,伴随年轻人一起成长,提供平台,消费者力量影响消费者,跟一般的营销手段相比,从长远利益看,显然这样的价值更高.我们回顾以往联想的营销事件,发现其实这也正是联想最擅长的事.
做透粉丝文化,提供年轻化持续动力
想与年轻人真正的玩在一起,将他们变为品牌的“铁磁”其实并不容易,你需要像对待朋友一样,做到了解、理解和支持,这就意味着品牌需要进行系统的规划和长期的资源投入.
联想用5年时间,在线下打造一个覆盖全国189所高校,累计拥有超过2万名核心成员的超级品牌社团——联想idea精英汇,这是全国高校最大规模的品牌社团之一.管理上,联想idea精英汇按照地理区域划分若干大区,由上至下从总负责人、各区负责人、每所大学的会长,每个层级均由学生担任.依托于联想idea精英汇广泛的覆盖范围和深入校园的影响力,联想可以在全国范围内开
关于大学生方面论文范本
“5年来,全国有逾50万名大学生通过营销大赛得到了锻炼和提升,上千名大学生获得实习甚至就业的机会.5年间,曾经的联想idea精英汇成员和营销大赛选手,很多已经就职于世界名企,甚至开始了自己的创业生涯.联想做这件事的公益价值远远超过了商业效益.”蒋德坤总结说.许多从营销大赛和联想idea精英汇出去的学生,依然对联想品牌保有极大的好感.可见,联想多年来所深耕的校园市场,年轻的消费者们也正在以创意、人力、口碑等多角度反哺着品牌,这样持续的、积极的品牌传播价值将是联想未来年轻化战略的巨大财富.蒋德坤也表示,未来联想将参照idea精英汇的模式,不仅要巩固“校园营销”策略,还要让它们辐射到更广泛的大学生、白领市场等年轻群体.
在线下,联想看到了社团圈的力量,延伸到线上,联想发力组建起ideaclub,进行联想全产品线的粉丝运营.在联想看来,微博也好微信也罢,都是第三方平台,数据如何保存、粉丝如何聚合成为一个难题.特别是在“四屏一云”概念的提出之后,随着粉丝量的增加,联想需要一个聚类平台将这些粉丝统一运营,粉丝也需要一个平台让他们交流分享.所以在此考虑之下,线上ideaclub应运而生.
ideaclub的注册宣传落脚到自家产品,从二维码到视频、游戏植入,贯穿联想全产品线上、线下的每一个角落,精准直给所有联想的使用者以及潜在消费者.注册后,联想ideaclub则是将不同渠道及产品偏好的机会客户,通过联想“敢梦想、创乐趣”的统一价值观进行沟通,以Minisite、积分商城、试用机会以及勋章等激励体系来提升用户黏性.并通过“脸谱分析”将粉丝们分为不同的群组,将他们的线上社交关系引到线下.联想体验店提供粉丝线下活动统一聚会场所,由平台组织常规线下活动,将线上的粉丝引导至店端,完整的O2O体系形成消费路径的闭环.而在这个过程中,形成的客户对品牌及系列产品的整体认识,将逐步与品牌形成长效关系,进而将粉丝文化做透.
【品牌观点】
按照年轻人的想法去营销
互联网时代与以往最大的不同是,曾经单一接受企业信息的用户,如今摇身一变成为了企业信息的接受者与传播者.所以怎样依托用户来自发帮我们传递产品信息,是值得我们去深入考虑的.
组织校园大赛也好、开发者大赛也好,“从用户中来,到用户中去”是我们营销的核心理念,用户认为什么样的产品吸引他们,什么推广手段能打动他们的内心,我们就按他们的想法去做.未来,除了校园用户之外,对于像游戏人群、白领等不同的用户族群,我们也会采用相应的营销模式,去打动他们.
把神奇的Yoga,交给年轻人去玩
产品创新：Yoga将笔记本和平板电脑功能二合一,实现了屏幕的360度自由翻转,并可以转变出四种应用模式：平板模式、笔记本模式、站立模式、帐篷模式.
营销对策：Yoga的营销亮点在于,联想将为年轻人打造的产品就交给年轻人自己去玩——2013年联想举办“2013年联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”,将Yoga的营销发言权交给了大学生,此次比赛共吸引了来自全国200多所高校,超过15万大学生报名参赛,直接影响400万大学生.
全新品类IdeaCentreHorizon,营销主打体验牌
产品创新：IdeaCentreHorizon,屏幕可以完全放平,从而获得最舒适的桌面使用体验.当它放平变身桌面使用模式时,一个设计简洁的圆盘浮现在屏幕上,这就是联想智能桌面独有的支持多人交互的Aura界面.Aura界面打破了传统一人一机操作,开创了多人多方向操作的先河,让人们重新体验聚在一起、玩在一起的快乐.
营销对策：针对IdeaCentreHorizon产品,作为联想的一个全新品类,联想将营销策略重点放在产品体验.通过与海底捞、钱柜、必胜客等热门白领聚会的场所进行合作,让目标人群真实地体验产品,感受产品乐趣.销售渠道上,也从电脑城转移到线上和在购物中心,来迎合年轻消费者购物的习惯.
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