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营销策略有关论文范文参考文献,与房地产行业的营销策略相关论文参考文献格式
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的反馈和市场反应,部分新营销方式的效果俨然已超过传统营销带来的利益.目前,房地产企业主要应用的创新型策略有如下几种方式：（1）绿色营销策略
为适应市场消费者的需求,大部分房地产开发商加大了绿化率、休闲区的建造,同时成为项目宣传策划的卖点.以绿色文化为设计的价值观念,把能源紧缺而提倡的绿色节能住宅观念,积极地运用到绿色营销之中去,从而为消费者营造人与自然和谐共处的理想氛围,使得企业在拥有经济效益的同时,提高了社会效应.
（2）关系营销策略
关系营销是把营销活动看成是一个企业与分销商、消费者、供应商、竞争者、政府机构等通过发生互动作用的过程,核心是建立健全与公众的良好关系.万科地产的“万客会”就是利用关系营销来扩大消费者群体的一点典型例子.
（3）网络营销策略
房地产企业利用网络营销手段,给消费者提供互动参与营销活动的机会,也增加了消费者接受产品信息的自主权,以低廉的媒介费用享受更为多元化的传播方式,全面介绍房地产项目,更大程度上也突破了房地产营销į
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（4）体验营销策略
体验式营销更为强调营销的人性化,重视产品功能,也注重产品本身的审美以及象征意义,在产品设计中引入情感因素,强调消费者与企业直接的双方沟通.按照因地制宜,就地取材,因环境的不同,制定针对不同的消费群体的活动.
四、进一步完善我国房地产行业营销策略的建议
目前,我国房地产行业的营销策略在不断的创新与加强,所产生的效果也愈显成效,面对变幻莫测的市场和消费需求,结合我国现阶段房地产行业的实际,给出以下几点完善房地产行业营销策略的建议：
4.1创新营销理念,加强品牌意识
“得品牌者得天下”在房地产市场中得到了普遍认同,房地产品牌作为产品标签,其作用也日益显著.质量是品牌的生命,品牌形象从某种意义上讲,是高品质高服务的象征.品牌的创造单靠广告和炒作是无法做到的,它需要的知名度、忠诚、美誉的结合体,不动产的品牌塑造目的是要将其赋予永久的价值,从选址到定位、从规划到设计、从施工到物业管理,每一个环节都要求精益求精、质量上乘,做到过程精品,享受精品,售后精品的全精益化品牌设计,挖掘品牌内涵,打造文化质感.
4.2加大市场调研力度,充分挖掘消费诉求
市场调研作为工作前期准备,需要做到以下几个方面：
（1）积极关注国家政策.对国内外宏观经济的波动以及政策的变动,时刻关注,房地产法律的变动,国家的金融环境,现有的住房制度的改革等等,都需要做深入的调查,对项目的开发有至关重要的影响.
（2）做到适应消费者的需求,不断把握新的市场机会.消费者需求不断变化的,房地产产品又是一个高投资的产业,开发商只有在充分了解顾客需求和动态的前提下,抓住最佳切入点,才能降低销售风险.
4.3增强服务质量,提高消费满意福祉
优质的服务是制胜的法宝,从某种角度来说,消费者买的不是产品,而是服务.在目前实践过程中,比较有效的服务形式主要有全员服务、全过程服务、承诺服务、特色服务等等.优质的服务可以让企业创立个性,从无形之中增强了企业的竞争优势,并且可以更加有效地增加企业的新销售和再销售的机率.给消费者提供优质的服务是一个企业走向成功的秘诀.（作者单位：延边大学经济管理学院）
参考文献
[1]市场营销学/吴建安主编.―3版.―北京：高等教育出版社,2007.4
[2]栗淑梅《房地产市场营销》机械工业出版社[M],2012
[3]董潘总主编,于颖、周宇编著.房地产市场营销[M].大连：东北财经大学出版社,2010
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