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营销策略相关论文范例,与私营工业企业营销管理模式相关毕业论文范文
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用网络扩大品牌的宣传,增加品牌的认知、建立品牌忠诚等.让市场内的竞争者感觉到,双方的对抗是是长时间的,被迫使得潜在竞争者改变营销策略,从而增加私营工业更多的进入市场机会.私营工业企业一定要通过战略联盟的方式和积极的品牌建设策略来让其他竞争者第一时间感到信服,这样威慑策略就可以更好的实施,使得其他竞争者考虑其他的营销策略,这样对于私营工业企业发展是十分有利的.2.合理利用替代营销策略,加快营销网络建设
替代营销策略是指提供的与现在市场上相同的产品做为目标市场,尽管提供的产品和服务可以替代现有产品和服务,但是必须具有差异性.这就说明了,私营工业企业提供的产品和服务可以替代大型工业企业产品和服务.私营工业企业要做已有市场后进入者,这样的做法对于私营工业企业可能具有一定的优势,当面对的市场既定时,可以节省市场开发的成本；通过对大型工业企业的研究和学习,提升自己的经营管理水平；在实施替代营销策略过程中,加快加深自身的营销网络,以便于更好的抢占市场份额.
对于私营工业企业来说,大型工业企业可定会设置许多新进入的障碍,阻碍私营工业企业进入现有市场,这对于私营工业企业是是分不利的,这样会大大增加进入成本,降低私营工业企业产品和服务的利润率.因此,对于私营工业企业就要瞄准大型工业企业产品还未特别成熟的市场,通过重新配置产品或引入新产品来进入该部分市场.同时,在进行市场的开发过程中,一定要建立属于自己的营销网络,避免通过与大型工业企业直接接触而引发的价格战,通过自身的网络给予顾客提供更为便捷的服务,以此来获取更多的客户.
3.通过加强产品的差异化来打开利基市场,填补市场内的空缺
实施差异化战略来打开利基市场,填补市场内空缺通常是指这些市场存在,被大企业忽略的市场需求,通常它具有以下一个特征：第一,市场内存在许多未满足的需求或空白；第二,这些需求被大企业忽略；第三私营工业企业需要集中自身的优势力量,满足市场上的这部分需求；第四,对这个市场提供的产品要有差异化,能够满足利基市场上多层次的需求.实施差异化营销战略来打开市场,对于私营工业企业具有以下优势：第一,该市场竞争者少,进入门槛较低；第二,面对空白市场时,资源充足,容易开发；第三,提出的新产品或服务承担的风险非常小；第四,通过填补市场的过程中,可以进一步更好的了解该市场需求；第五,对利基市场的垄断支配会产生较高的利润率.
由于私营工业企业生产规模较小,技术上也不存在绝对的竞争优势,所以,私营工业企业在面对利基市场时,很难保在产品和质量方面的长期竞争优势.这时,私营工业企业想要阻止潜在竞争者进入,就必须考虑其他方式为自己获取竞争优势.除了通过质量更好,多层次的产品外,更主要的是实现品牌效应,通过全面加强消费者信誉和客户关系、分销系统、业务关系和联系、战略联盟等来保持持续经营.因此,私营工业企业想要保持所在市场的竞争优势,就必须加大潜在进入者的进入市场的困难,为填补策略的实施创造更好的实施条件.
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4.积极开展服务营销,做好投机营销
投机营销策略是指通过模仿市场内竞争者的产品,避免产生相关的费用,从而减少进入市场的成本.私营工业企业采用投机营销具有以下特征：第一,市场内的进入者,已经为开发产品支付了较大的成本,私营工业企业通过投机来进入市场成本是极低的；第二,投机对先进入者策略的模仿,它们无需产生伴随的开发费用就有机会坐享其成；第三,投机者与先进入者产生竞争时,先进入者可能会给投机者制造较高的进入壁垒.
合理的运用投机策略对于私营工业企业开展营销活动是有着非常大的优势的.首先,享受大型工业企业已经开发好的市场,可以减少因为尝试新市场所产生的大量不确定成本.其次,进入市场时,由于省去了需要成本费用,不会对私营工业企业资金带来太大的影响；最后,私营工业企业可以通过投机营销学习大型工业企业的经验,更好的开展营销活动.
私营工业企业在使用投机策略时,要同时开展服务营销才能更好的打开市场.面对已经被一个大型工业企业开发的市场,适应企业只有通过服务来打通销售渠道,才可能赢得更多的顾客；当进入的市场已经非常成熟时,私营工业企业可以通过低价格、高服务的标准赢得大型工业企业已经有的市场份额；因此,采取服务营销,提升产品和售后的服务等级,帮助私营工业企业获得更多的市场份额,并提供相同的产品侵蚀大型工业的市场份额.
结束语
通过上述分析,针对我国私营工业企业在营销管理模式上存在的问题,本文提出了通过填补策略,生产新产品来满足市场的需求,抢占市场的优秀资源；替代策略,可以生产市场上有的产品,但是生产的产品必须要差异化,区分于已有产品,逐步替代市场上原有的产品,确立行业新标准；由于私营工业企业大多生产规模有限,人才储备不足,为了降低研发成本,可以采取投机策略,模仿市场上已经有的产品,通过低成本来占领市场；通过开展合作和搭建战略联盟来实现联合经营,提高经营效益.为了促进这些营销管理模式在私营工业企业有效的执行,需要私营管理者树立正确的科学营销观念,这样才能真正的建立起适合自身发展的营销管理模式,提升综合市场竞争力,促进企业健康可持续的发展.（作者单位：中国人民大学商学院）
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