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关于金融服务相关论文范本,与江苏金融人相关论文查重软件
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编者按：我国金融业的发展壮大是建立在全国各地无数金融人默默奉献、辛勤工作基础之上的,他们用行动共同书写着金融人奋斗的故事,演绎着金融人不屈的精神.
自2012年起,“人物”栏目陆续组织“地方金融人”系列.呈现金融人的共通之处,也彰显各地金融人的不同个性.
本期我们向大家介绍几位江苏金融人.在这片富饶之地、鱼米之乡、文化多元之所,他们柔情中充盈豁达,坚毅中可见温婉.
张洪润：
青春之花在奋斗中绽放
在苏州工业园区（以下简称园区）这片江苏乃至全国外向型经济活力十足的热土上,有50余家中外资银行.而园区内上千家跨国公司中,至少有六成公司的总经理或财务总监知道LindaZhang,甚至还和与她私交甚厚.她就是农行工业园区支行党委书记、行长张洪润.
园区女当家的视角.2009年末,生于彩云之南,年仅36岁的张洪润担起了农行苏州工业园区支行（以下简称园区支行）的领导重担.
张洪润提出了将园区支行打造成真正的“城市主流银行”的奋斗目标.在她的构思中,有着这样一幅蓝图：树立科学化的发展理念,倡导公司化的治理结构,推行专业化的市场营销,依托现代化的科技手段,展示差别化的增值服务,实施系统化的风险管理,建立市场化的约束激励,突出人性化的团队建设,营造和谐化的企业文化,提升多元化的赢利水平,打造国际化的农行品牌,构建核心化的竞争能力.
针对园区外向型经济出现的新变化、新发展,她创造性地提出了“全员、网点、前台部门”三位一体的立体化营销服务体系,本外币联动、境内外联动、表内外联动、批零联动、银行与非银行债务融资工具联动,从基本服务、融资服务、增值服务三个层次入手,外增份额、内增贡献度,紧跟园区转型升级、二次创业步伐,以有效信贷投放、理财产品、进出口融资、外汇交易及远期结售汇等金融工具进一步加大了对外向型经济服务的水平,受到了地方政府高度赞扬.园区支行连续三年被评为“园区管委会先进集体”,是同业唯一实现“三连冠”的金融单位.
在她主持下,园区支行存款总量增长近180亿元,贷款总量增长130亿元.
现在有几个人能像她?园区支行有一家销售额上亿美元的客户,公司的财务总监陈先生和张洪润是很好的朋友.谈到张洪润,陈先生总会笑着说：“嗨,现在能有几个人做得到她这样啊!”
陈先生所在的公司最初不是在农行开户的,对于不断上门找合作的各家银行代表,陈先生自然也是婉言谢绝.“说实话,我是做财务的,难免挑剔些,有时候说话也挺直.”一来二去,很多人知难而退,只有张洪润坚持了下来.
陈先生说,他很好奇,是什么让这位女行长如此执著,于是他开始试着了解农行的产品.“你还别说,一了解真有合作的可能.”于是,公司慢慢地成了农行的客户.出乎陈先生预料的是,生意做成了,但是张洪润的拜访依然继续.陈先生说,和无数个银行从业人员打过交道,像张洪润这样的,从来没见过.
对于陈先生的赞美,张洪润显得挺自然,因为对她来说,这是常态.工作中,她总是想方设法捕捉企业在考察、谈判、增资、融资、借外债、高管变更、新设子公司等环节上的每一次机遇,寻找合作的突破口.农行与园区另一家世界500强全资子公司的合作,淋漓尽致地诠释了她的恒心与韧劲.
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这家公司注册资本4000万美元,其母公司是世界500强企业.在项目的竞争中,由于种种原因,招商部门和该公司项目组达成默契,对有关信息严格保密.尽管如此,张洪润并没放弃追踪,而是决定扩大信息搜索范围.在对相关公开及半公开信息搜集和细心筛选后,张洪润推断出公司项目组有关财务决策由上海子公司财务总监全权负责.她立即行动,循着网上找的地址,带领拓展团队第一时间赶赴上海.对于没有预约的来访,外企管理层一般是不接见的,但张洪润和她的团队没有放弃,苦苦守候在门口整整3个多小时,终于以诚意感动了这家公司的财务总监,决定破例见面沟通一次.正是这一次,她专业的知识、良好的服务意识、强烈的合作诚意给这家公司财务总监留下非常深刻的印象,并彻底颠覆了他“农行就是为农民服务的银行”的观念,同意帮助张洪润邀请总部到园区实地考察.在接下来的几次考察洽谈中,总部决策层提出了很多问题,张洪润都努力以最快的速度给予最专业的解答.最终,园区农行以黑马的身份赢得这一重点项目,震惊了园区同业.
拿张洪润的话说,“行长就是高级客户经理”.她上任以后,先后与400多家外资企业举行了1000多次商务谈判,带领拓展团队转战上海、深圳和无锡等地,累计成功拓展了300多家外资企业,其中包括近20家世界500强企业.“事繁勿慌,事闲勿荒；有言必信,无欲则刚；和若春风,肃若秋霜；取象于钱,外圆内方”.这,是张洪润的座右铭,也是她正在书写的人生.
庄乐梅：侠骨柔情沁梅香
锦绣江南,古韵常州,沐浴着历史长河的光辉,凝聚了江南水乡的秀美.而新时代的气息又赋予了氤氲水乡大气磅礴的英雄豪迈,这古典与现代完美交融的人文情怀,养育了一批批柔美靓丽、铿锵坚毅的女子.庄乐梅,便是其中具有代表性的常州女子.
1986年,庄乐梅投身中行国际结算事业.自涉足这一领域伊始,庄乐梅便有着一股永不服输的学习劲头,当他人沉浸在休闲娱乐时,她总是随身携带国际结算方面的专业书籍,稍有空闲,便反复研读.正是凭借着这样一种钻研的学习态度,庄乐梅成了江苏省中行系统和常州银行业国际结算领域最权威、最令人敬佩的专家之一,她先后主笔了《国际结算实务精要》（该书荣获国家省部级优秀图书奖）、《贸易融资与外汇理财实务》、《出口商如何保障安全收汇》等数十本专业著作,并在《国际金融》、《国际金融研究与实务》、《对外经贸实务》等专业刊物上发表30多篇专业论文.
务实创新.20多年来,庄乐梅始终坚持务实的工作作风,无论春夏秋冬,严寒酷暑,积极走基层,下网点,访企业,掌握第一手资料,为企业发展排忧解难,为银行业务决策提供依据.前两年,受内外部经济不景气的影响,常州市某年出口量达2亿美元的重点出口企业,其所在产业链的上游供应商由于缺乏有效担保难以获得融资,资金周转与生产经营面临较大压力,迫切需要借银行之力改善产业链的资金流与经营环境.由于中行现有的产品无法满足企业的个性化需求.庄乐梅急企业所急,自主创新,创造性地为企业提出“信融宝”解决方案,借助中信保的金融机构额度,为该公司的上游企业进行融资.在上级行的支持下,不到两周的时间就完成了企业需求调研、创意形成、产品投产的全流程,高效的服务获得企业的高度评价.庄乐梅此次创新开发的“信融宝”产品,后来还被外资银行模仿学习,成为产品创新运用的典范.
常州崔桥、横林地区为地板企业集聚区,企业多为出口企业,但由于距离市区较远,办理业务不便,且企业发展中应收账款笔数散、账期短、单笔金额小,资金瓶颈始终得不到有效解决.了解到企业的困难后,庄乐梅不畏路途遥远,一次次赶赴工业园区,创新推出了面向外向型地板企业的全产品服务套餐：一是赋予当地网点办理结售汇业务权限,延伸专业服务触角；二是大力推广“网汇宝”、“网捷宝”等网银产品,派出客户经理指导企业网上办理结售汇与国际汇款业务；三是联动中国出口信用保险公司,为地板行业企业量身定做“融信达池”信保融资产品,针对其合格的应收账款,占用中信保公司的融资额度,为企业提供融资池产品,解决企业融资需求.该服务方案实施后,为企业减少了结售汇的烦琐手续,获得了当地企业的一致好评,大大提高了外向型地板企业的竞争力.
培养人才.庄乐梅作为部门领头人,特别注重对员工的关心与培养,部门的员工无论在生活中或是工作中遇到了任何困难,她都会第一时间送上关怀,想方设法为他们排忧解难.近年来,国际结算部招入了一批批新员工.他们是未来国际结算į
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