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摘 要：自华为技术公司成功崛起以来,其迅速发展及壮大的历程倍受国内外社会各界的关注与争议.应该说,华为的成功与其一直以来坚持并执行的远瞻且务实的公司发展战略、专业且高效的管理和技术研发团队、独特且敢于自我反思的企业文化等诸多因素有着密切的联系.而这些环环相扣的企业成长脉络,在盘综交错、逐步优化完善中构成了华为强大的企业核心竞争力,“华为模式”更是被众多的企业与学界视作学习和研究的案例.
关 键 词：核心竞争力；市场定位；科技创新；企业文化
作者简介：何柳（1974-）,女,汉族,海南陵水人,广东省财经职业技术学校讲师,专业带头人,硕士,研究方向：企业管理和市场营销.
中图分类号：F279.23文献标识码：Adoi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.03.19文章编号：1672-3309（2013）03-46-03
在刚刚过去的2012年,华为以其在全球销售额超过354亿美元的骄人成绩再次被业内外人士高度关注.尤其是在其354亿美元的销售收入中,有66%是来自于海外市场.这在当前各国及地区性层层坚固的系列贸易保护政策、条款的围堵下,华为能实现这样的经营业绩实在令人刮目而视.从公司成立至今,在短短的二十多年里,华为技术公司已从一个当初仅以两万元起家的小型民营企业,挺进为世界500强,并成为全球第二大电信设备供应商.应该说,华为的成功与其独特而强大的企业核心竞争力密不可分,“华为模式”更是被众多的企业与学界视作学习和研究的案例.
一、量力而为,精选市场,认准目标,全力以赴,核心竞争力逐步突显
华为在上世纪九十年代制定了进军电信产业的企业发展战略.那时,国内外电信市场的龙头企业已基本垄断了主要产业市场.华为在对国内外的电信市场做了广泛而深入的调查后,清楚地看到了自身实力与这些业内巨头的差距.在那个时期,国内主要的电信市场及电讯设备基本已被阿尔卡特、朗讯等为代表的跨国巨头把持着,其他品牌都难有相应的实力与其竞争,这也就形成了这些行业“大鳄”对整个市场份额与价格的控制优势.经过严谨的思考与论证,华为决定要突破层层壁垒,并创出一条介入路径：从低端消费群体入手.介于当时的国内经济发展不均衡的状况,国内主要的电信企业都将业务开发集中在了消费能力较强的大中型城市,而对于消费能力较弱的广大农村及城郊地区却疏于开发.信息产业进步飞快,但它在高速发展中出现的区域上的不平衡,就给小公司留下了机会和空间.华为在做深入的市场调研中,敏锐地发现了这一锲机.农村市场虽然个体消费能力有限,但其总量不可小视.同时,随着农村经济的不断发展,这个市场的扩展潜力可谓巨大.于是华为将广大的农村市场锁定为自己的介入及立足点,开发的产品也以适应农村经济实际情况的价廉、实用为特色,与此同时,还配套倾入良好的产品售后服务.终于,华为慢慢地在举步艰难的国内电信市场拥有了一个属于自己的角落.华为最初准确的市场定位,也为其日后向国际市场进军,打下了一个很好的实证基础.1996年起华为开始了对海外市场的进军.凭借在国内发展的经验,华为依旧决定以低成本、低价位为优势,从经济不太发达的发展中国家开始介入,这样不但能规避发达国家准入门槛的种种限制,同时也可降价同业竞争所要投入的大量的先期成本.在企业不断扩张和发展中,华为始终不忘对自主品牌的研发和创新,并以自己开发的品牌结合客户的要求,为客户量身定做.华为在长期的市场和产品的开发中,有着较强的把握全局、审时度势的判断力,只要选定市场,华为即会全力以赴,步步为营,终于使华为的品牌首先在非洲、亚洲、东欧、南欧等几十个国家站稳了脚,并随即开始向西欧、北美等发达国家的高端电信消费市场推进.如今,华为的销售及服务网络已遍及全球,其强大的企业核心竞争实力已形成.
2012年10月初,美国众议院情报委员会发布了中国的两家电信设备制造商华为和中兴安全威胁的调查,认为这两家中国最大的电信设备制造商对美国国家安全构成威胁,这份调查引起了不小的轰动,但其同时也从另一个侧面说明了华为在当今业界的地位和影响力.
二、科学管理,理念开放,重视创新,打造精英团队
打破传统,贤才是用,以优质的资源配置、科学的管理理念和宽松的个人发展环境打造企业精英团队,是华为在发展中有着源源不断的生命力和强大的创新力的根本保障.华为在企业的发展中,经历了太多的起起落落,在一路的坎坎坷坷中,使华为更为清醒地认识到唯有科学管理,开放理念,加大创新,构建精英团队才能使企业在这个竞争残酷的行业中处于优势地位.
华为从创业初期确定了跨国营销策略起,就确定了以开放的心态建立适合自己企业发展特色的管理文化.一直以来,华为以其独特的激励机制、决策流程、管理规章及企业文化等特长使其在诸多跨国企业中独树一帜.特别是创新式地采纳了国际优秀管理智囊团的建议,在国内民营企业中首先实行了EMT主席轮值制；2011年起又首创和推出CEO轮值制.华为一系列大胆而又彻底的、自上而下的改革都充分地展示出作为企业高层管理团队的气魄与奉献精神,一切从有利于企业发展出发的决心,也成为华为领导团队的管理信念.
华为的健康成长,还有一个不可忽略的重要因素：那就是华为拥有一批稳定的、持续增长的研发技术团队,华为为构建这样一支优秀的团队下足了功夫.华为的方针是使最优秀的人拥有充分的职权和必要的资源去实现分派给他们的任务.所以华为不但对进入华为的技术人才不拘一格、大胆赋以重任,而且为留住这些企业优秀的人力资源,华为还为他们构建了良好的发展愿景和宽松的成长空间以及优厚的利益分配制度,甚至在生活环境和生活习惯上也细心地为其努力改良.
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企业文化是现代管理的核心和灵魂,它是指企业在创业和发展过程中形成的共同价值观、企业理想目标、基本行为准则、制度管理规范、外在形式表现的总和.优秀的企业文化可以说是企业良性发展的有力保障,在科技高速发展的今天,企业文化已被视为企业的实力要件,并越来越受到社会各界的重视.
华为技术公司自20世纪80年代末成立以来,为了在当时已被世界各电讯巨头占据和垄断市场中找到自己的立脚之地,华为的创始人任正非在这个刚处于企业生命周期中的发展阶段、仅在以两万元起家的小企业里,大胆地将狼的性格融入了其管理理念,坚毅、强力地推行了著名的以“狼文化”为核心的华为企业文化,并最终使其成为了华为的标志性文化.所谓的“狼文化”主要强调
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