关于互联网方面论文例文,与BAT布局O2O的市场相关论文答辩

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透过BAT争相布局O2O的硝烟,能给传统企业和互联网公司带来什么商业信号和有意义的启示

移动互联网的兴起催生了O2O电子商务新模式,正当传统企业纷纷从线下走到线上,利用互联网为线下实体店引流的时候,BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三大互联网巨头却将触角延伸到了线下,希望用互联网工具改造传统行业,实现虚拟与实体的融合.

自去年以来,百度、阿里、腾讯都在用自己的方式发力O2O,或投资,或入股,或收购,或合作,今年上半年BAT排兵布阵O2O,不仅有加速的迹象,而且已初步形成了各自的O2O生态系统.

作为互联网企业,BAT为何不惜重金抢夺线下资源?透过BAT争相布局O2O的硝烟,能给传统企业和互联网公司带来什么商业信号和有意义的启示?

BAT的O2O路径

1.阿里打造消费产业链

阿里巴巴在电子商务领域无疑是首屈一指,不仅拥有知名品牌淘宝（C2C）、天猫（B2C）等综合电商平台以及支付宝在线支付利器,而且为了进一步完善电商产业闭环和弥补物流短板,除了早期入股百世物流、星辰急便,2013年决定投资3000亿元用5～8年时间联合组建中国智能物流骨干网,即菜鸟物流,同年年底入股海尔的日日顺物流.就在今年的5月和6月,阿里又分别与新加坡邮政和中国邮政达成合作协议.

但这些举措基本属于PC电商（在线购物+物流配送）的范畴,面对线上结合线下的O2O模式（在线交易+到店消费或场景服务）的兴起,特别是腾讯、百度、京东等竞争对手的步步紧逼,以电商起家的阿里不得不顺势而为,加速转型――把服务沉到线下去,打造基于电商体系的线上+线下的消费产业链.

如果说2012年之前阿里的零散投资和收购是对O2O模式的初步“试水”,那么从2013年开始,阿里巴巴则看准方向频频“出手”,通过投资并购等方式从战略层面布局O2O,力图打通线上线下各种渠道,让消费者随时随地利用各种终端和入口进行全天候购物、互动和体验.为了便于阅读,本刊根据公开资料整理了阿里巴巴的投资并购020路线图.（见图1）

从图1我们可以看出,阿里用资本快速铺就的O2O已涵盖社交、移动、视频、旅游、地图、本地生活服务、零售百货等诸多行业,若再加上阿里自建的O2O平台,例如淘点点（餐饮）、淘宝本地生活、聚划算（商品团购）、淘宝旅行（旅游）、微淘（移动消费）、来往（社交工具）,以及“码上淘”和“支付宝钱包”,还有众多合作的实体商家,那么阿里布局的虚实共融的“O2O消费王国”已基本成型.

这里面,收购高德地图是阿里布局O2O的非常重要一环,可以说弥补了阿里移动端的短板.双方资源全面整合后,从商家信息、地理位置、商品信息、支付核销乃至到店体验,构建了完整的移动商务闭环,即线上到线下.阿里巴巴也将借助高德的地图和导航,结合本身的电子商务平台,开发基于LBS的应用,为用户提供更好的体验和更多的生活服务内容.此外,阿里收购UC,将对阿里巴巴移动终端入口的弥补起到非常大的作用.

为了实现从手机购物入口到生活消费入口的转型,今年初,阿里举办了“3.8生活节”,以引导用户在手机淘宝上的消费习惯.此次“3.8生活节”合作伙伴包括37家百货商场、1500个品牌专柜、230家KTV、288家影院、800家餐厅,包括百货领域的银泰商业、大悦城、王府井、华联、新世界百货,餐饮行业的小南国、外婆家、金钱豹等,KTV行业的钱柜、好乐迪,院线行业的万达、金逸等.

此外,阿里6月10日又推出了“码上淘”平台,初期与青岛啤酒、百事可乐、光明牛奶、三只松鼠、红豆家纺等几十个商家合作,推广“码上淘”战略.在世界杯期间,阿里还举办了“扫码世界波”系列活动,百事可乐、青岛啤酒所有的罐身遍布“二维码”,与用户互动,让消费者码上玩的开心.

阿里的胃口很大,想依托庞大的商品数据库,让“码”连接云和端（手机、电视、PC、线下门店）,通过不断地造势,培养消费者扫码消费的习惯,从而把“码”变成生活消费的便捷入口,即线下到线上.

目前,阿里集团在基础设施层有支付宝和高德地图,足够坚固；在信息层,强大的商户资源本就是阿里集团的强项；在用户层,尽管有新浪微博、来往等产品,在连接人与人关系的社交层面逊色于腾讯；在实体层,除了投资银泰商业,还与大量商家合作,并间接拥有美团的线下商户资源.

2.腾讯布局社交生态圈

电商和地图都不是腾讯的强项,腾讯的“杀手锏”是以、微信、腾讯微博为代表的社交工具,而微信是时下最热门的移动社交平台,所以腾讯布局O2O的逻辑是以微信为核心,建立生态系统,延伸到不同的使用场景.

截至2013年10月,腾讯微信的用户数量已经超过了6亿,每日活跃用户1亿.目前,围绕微信平台,与O2O相关的业务有微购物、微生活、微商户等,通过微信支付完成移动闭环.

腾讯微购物是O2O一体化购物平台,提供移动电商整体解决方案,服装、百货行业对此已经表现出浓厚兴趣.服装领域的绫致服装集团（旗下品牌有VEROMODA、ONLY、杰克琼斯）、歌莉娅、佐丹奴、李宁、秋水伊人、七匹狼、九牧王等各大品牌都已对接了微购物.

借助微购物,用户可以直接在微信上进行购买,也可以从线下扫码跳转到微信上的页面,商户可以通过微购物解决缺货断码商品,进一步优化服务与销售效率.绫致服装集团今年1月份公布的数据显示,绫致在全国66个门店试点微购物,3个月带来了1000万元销量.

在百货领域,银泰商业、王府井百货、新世界百货、上品折扣等已经对接微购物.长尾小商户的力量也不可忽视,微生活、微商户已经深入到中小商户中.一些中小商户基于微信公众账号,通过微信支付尝试O2O.

微信支付是打通支付环节,形成交易闭环的重要工具.脱离开微购物、微信公众账号等平台,微信支付也可作为单独的移动支付工具,为传统行业提供服务.例如,微信支付与上品折扣、海底捞等达成合作,用户购物、用餐时可以用微信支付付款.在打车领域,嘀嘀打车用户可以用微信支付付款.从上可知,微信和微信支付无疑是腾讯O2O的核心,但这些还远远不够,为进一步完善O2O电商生态系统,腾讯在地图、餐饮、电商、旅游、打车、团购、住房、本地生活、搜索等领域同样进行频繁“砸钱”.（见图2）

在腾讯的一连串投资并购案中,有四个项目对腾讯的O2O布局至关重要,即提供地图数据的四维图新；拥有众多线下商家资源的本地生活信息服务平台大众点评和58同城；以及正在整合线下门店资源的国内实物电商“老二”京东商城.

这些项目不仅弥补了腾讯O2O的软肋,而且也为其打造以微信和微信支付为核心的O2O生态链奠定了重要支撑.目前,腾讯基础设施层有四维图新、搜狗地图和微信支付；信息层有电商、团购、大众点评、58同城,已初具规模；用户层,腾讯凭借微信、手机、空间等产品拥有明显的优势；在实体层,投资了华南城,并与众多商家开展合作,还间接拥有京东、大众点评、58同城的线下商户资源.

3.百度构建地图服务网

在O2O大潮中,百度在战略上是最焦虑的,因为没有特别强势的入口资源.百度最强的是信息搜索和处理能力.但在O2O产业链中,信息只是其中一个环节.

3月25日,EnfoDesk易观智库发布了2013Q4中国手机地图日活跃用户市场份额数据.（见图3）数据显示,在2013年第四季度,百度地图以53.9%的活跃用户覆盖率远超高德地图等其他厂商,继续领跑手机地图市场.其份额超过高德地图、图吧导航、搜狗地图、老虎地图、腾讯地图几家之和,马太效应愈加显著.

百度地图是百度O2O最好的资产.基于不可比拟的优势,百度O2O围绕百度地图展开.目前,百度地图已经形成“地图定位+路线规划+生活服务”完整的移动智能生活综合服务体系,除了提供领先的交通规划、路线导航等基础功能外,还广泛集合了团购、美食、酒店、银行、商场、超市、药店、医院、加油站、车站、电影院等各类丰富的生活服务信息以及打车、外卖、实时公交等线下生活服务功能.这种类似于“平台级”的整合服务方式能够为大多数国内用户提供全景化、一站式的服务.从精准到便捷,百度地图在契合大众实际生活需求上抢先一步,一举奠定了领先优势.

同时,百度的位置服务（LBS）业务也围绕地图开始涉足车联网、硬件的项目,以抢占更多垂直流量来源.

今年1月份,百度全资收购糯米网,也是非常好的一

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